高管换血 中粮整合蒙牛疾行

　　蒙牛原班人马近期出现剧烈动荡。这是中粮一直回避却又无法回避的“迟来”的阵痛。蒙牛进入“中粮时代”’，中粮选择“自己人”也算是正常的人事调整。只不过蒙牛将走向何方则仍是一个悬念

　　蒙牛核心高管再“换血”，CFO与COO双双履新。

　　6月6日，蒙牛乳业[微博]公告称，具有多年财务风险管控经验、历任中粮与可口可乐合资公司高管的张平接替吴文楠，出任公司首席财务官(CFO)；曾任常温液体奶事业部总经理的蒙牛集团高级副总裁白瑛获任公司首席运营官(COO)，将主要负责协助总裁孙伊萍处理集团运营工作。

　　“蒙牛更换高管不是外界说的有点急，反而是换晚了。更进一步讲，与其说蒙牛换人慢了，不如说蒙牛整合慢了。”北京普天盛道企业策划有限公司首席战略师、董事长雷永军对《企业观察报》记者表示。

　　雷永军的根据是，3月26日，蒙牛(HK2319)在香港发布了其2013年年报成绩。根据2013年年报，蒙牛全年营业收入完成433.6亿元，同比增长20.4%；净利润16.3亿元，同比增长25.2%。相比较2012年蒙牛全年营业收入同比下降3.5%，与此同时蒙牛的竞争对手更快的增长，带来蒙牛的实际市场份额仍在下降。公开数据显示，2013年伊利的营收增速为84.4%，光明营收增速30.43%，差距巨大。

　　对于这样的业绩，中粮不满意——不满意的不仅是数字，可能更是“质量”。中粮集团董事长宁高宁曾在媒体上表示，企业发展一定要以质量为最首要考虑，其次才是规模、盈利等。

　　显然，蒙牛更换高管与企业的战略调整有密切关系。乳业专家王丁棉也在接受《企业观察报》记者采访时表示，从此次高管的调整情况来看，首席财务官负责管控成本、资金调动等，首席运营官负责集团运营等，这些均与贯彻公司战略意图有重要关系。

　　高管换血 中粮整合提速？

　　蒙牛近日回应媒体称，高管更换调整的目的，只是让公司运营、财务系统更好地服务于公司未来发展战略。

　　公开资料显示，蒙牛新任CFO张平在快消品行业有超过23年工作经验，于2014年5月份才加入内蒙古蒙牛(集团)股份有限公司担任财务副总裁，专责营运、财务与审计管理及风险监控。在加入蒙牛之前，张平于2012年12月份至2014年4月份担任可口可乐装瓶商生产控股有限公司行政总裁。

　　蒙牛乳业总裁孙伊萍同样具有可口可乐的背景，不少媒体认为，这是张平被委以重任的主要原因之一。一位中粮集团内部知情人士告诉《企业观察报》记者，“张平的任职经历与孙伊萍有同样背景。选择他来帮助孙伊萍把控财务大权，也显示孙伊萍急需一个好帮手，否则很难操控蒙牛。”

　　分析人士认为，蒙牛引入可口可乐高管意在打造国际化团队，推动蒙牛成为国际化的企业，这是中粮集团的国际化战略使然。

　　换句话说，蒙牛强化可口可乐团队，预示着蒙牛将再次更加重视以高利润的新产品赢得竞争。当下蒙牛与其最直接竞争者伊利股份(33.12, -0.19, -0.57%)同质化现象十分严重，从价格到促销方式竞争可谓针锋相对。买赠或者低价促销的方式虽然可以挽留消费者，但是却对企业自身的利润水平造成较大损失，因此并不算是好的竞争策略。

　　雷永军分析认为，蒙牛更换高管，主要目标就是整合资源。现在蒙牛运营的核心，一是对国际资源的整合，二是对资本市场的整合，三是对已经收购的乳企和未来参与收购的企业收购资源进行整合，四是对未来中国市场与国际市场的整合。

　　重用元老 剑指市场份额？

　　非常时期，高管动荡，而稳定人心、提高凝聚力则是蒙牛目前最亟待解决的问题。蒙牛仍然要重用元老以服军心。

　　蒙牛的公告显示，白瑛作为公司首席运营官(COO)，将主要负责协助总裁孙伊萍处理集团运营工作。分析人士表示，此举一则是为了强化公司的运营工作，二则收买老蒙牛人的人心，提升凝聚力。

　　白瑛是跟随牛根生创业的蒙牛元老，自1999年便在蒙牛工作。2006年开始任蒙牛集团副总裁兼常温液奶事业本部总经理，2010年10月任集团营运副总裁。

　　一位不愿具名的蒙牛内部人士告诉《企业观察报》记者，白瑛重视团队凝聚力，算是威望较高的蒙牛老臣，也是蒙牛的王牌产品特仑苏的缔造者之一。

　　白瑛是开发特仑苏的领军人之一。据透露，特仑苏成功打开市场后，白瑛把所得的奖金全部分给了研发人员。白瑛说：“搞了100多个新产品，真正上市的没多少，没做成的是白瑛领导不力，挨骂我一个人顶，只能怪我对市场把握不够。成了的算谁的？不是我白瑛厉害，最厉害的是你们，你们不喝酒吃肉谁吃谁喝？”这些话现在想起来还是让一些蒙牛人激动。

　　雷永军分析，中粮进入蒙牛以来，无论从产品营销角度，还是资本市场，或者是国际化合作、国内参与整合兼并其他乳企等方面，在孙的主导下蒙牛动作频频，但孙的动作都没有以一个优秀的管理班子去面对这些整合。在最近的乳制品之争中，蒙牛原有的产品优势并没有展露出来，这也是蒙牛市场份额相对下降的重要原因。白瑛从资历、威望等方面都具备，有利于实施整合工作。

　　在乳业高级研究员宋亮看来，蒙牛的营销手法变化很快，在渠道下沉的过程中，新品研发和推广需要及时跟进，这也是白瑛的拿手戏。

　　雷永军认为，蒙牛此前收购雅士利，利用雅士利布局奶粉业，这样蒙牛就可以专注液态奶，而白瑛有这方面的优势。让白瑛担任首席运营官，有利于提升液态奶的业绩发展。

　　蒙牛之变：正在丧失狼性？

　　尽管外界不少人对蒙牛此次更换高管抱有乐观的期望，也有不少人注意到其潜在的危险。

　　“蒙牛目前频繁更换高管，是企业文化碰撞的结果。国家乳品中心首席战略专家冯启对《企业观察报》记者说，这对蒙牛不是什么好事，有可能把蒙牛多年攒下的家底儿和势能全部化为乌有。蒙牛的软实力，实际上还是牛根生时代所遗留下的宝贵财产，蒙牛中高层离职的不在少数，留下来的就是厂房、车间、新人，软实力也就没有了。”

　　林兵(化名)是一位从蒙牛离职的管理人员，他在接受《企业观察报》记者采访时说，孙伊萍在接手蒙牛短短的时期内，原内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司总裁杨文俊随即离职，随后空降兵占据了各个重要职位，老蒙牛人人心浮动。

　　蒙牛不少内部人认为，孙伊萍虽然在可口可乐和中粮地产(3.26, 0.03, 0.93%)方面经验不少，但她不懂乳业，这些中高层们并不服气，造成一些战略难以推行。而为了迅速执行战略，孙伊萍就把执行不到位者调整出去，造成一些人的不满。

　　蒙牛及中粮系内部人员还向本报记者透露，蒙牛乳业总裁孙伊萍的管理方式及理念未获普遍认同，遭蒙牛内部抵触。

　　雷永军认为，目前蒙牛的状况说明，孙伊萍的管理方式及理念仍远未获普遍认同，这说明中粮收购蒙牛仍处于文化融合的阵痛期。

　　从草根到行业龙头，“蒙牛速度”曾是令人瞩目的“商业奇迹”。不过，蒙牛的元老人物如牛根生、姚同山、孙玉斌、孙先红、邓九强与杨文俊等蒙牛的老将全部离开了管理一线。2009年，中粮在蒙牛最困难的时刻入主，作出了三年不干涉的承诺，对外透露了“三不”原则，即中粮不参与蒙牛的具体经营管理，不改变现有的经营团队的连续性和稳定性，不改变目前的战略方向，只是战略投资。中粮整合蒙牛的这一“阵痛期”已经严重影响到蒙牛的发展战略。中粮入主之后，蒙牛很多元老与这一战略并不合拍。

　　有分析人士表示，老蒙牛管理团队的目光仅停留在国内市场，所有的战略规划都围绕着抢占国内市场进行，所以蒙牛原班人马对孙伊萍的蒙牛战略意图执行并不到位。

　　所以，时至今天，中粮不得不对蒙牛团队进行了换血。

　　“但问题是，自牛根生以来，草莽英雄气一直盘踞在蒙牛团队。换了血的蒙牛，将如何才能重塑发展奇迹呢？如何才能避免将狼性的蒙牛变成羊性的蒙牛呢？”林兵提出了这样一个有待解答的问题。