人口占全球1/5的国内市场，对中国五金博览会意味着什么？五金博览会给这个市场，给市场里的各行业，给行业中的每家企业，又带来些什么？

    答案是显而易见的，每届五金博览会都给参展商带来最大限度的客户和市场。近两年，外贸市场萎缩，企业注重开拓内销市场，不仅永康的企业主，来自世界各地的五金企业主都寄希望于五金博览会，而五金博览会总能交出让人满意的答卷。

    国内市场作为五金博览会的市场支柱，一直被企业最大限度地开拓着，在五金博览会这个平台上，企业、市场、展会相辅相成共同成长。中国五金博览会是一个服务平台，在促进与国外企业之间的交流与合作，迈向国际化的同时，也如春燕一般飞入国内五金市场的各个角落。

    依托浙江永康这一中国重要的五金生产基地和出口基地，以及中国最大的五金产品集散中心，五金博览会快速发展。博览会的壮大为企业提供了一个面向国内市场的最大平台，这个平台不断成长壮大，给每一家身处其中的企业带来了国内市场的最大机遇，丰富了永康的产业集群，完善行业产业链，给永康经济插上了腾飞的翅膀。

    助力企业“两条腿”走路

    过去一年的外贸“寒冬”，压得很多企业“直不起身”。在此背景下，企业经营渠道的多样化，在转型升级的大浪潮中显得尤为重要。外贸转内销、“两条腿”走路真正落到了每家企业的实处。在这场转型升级战中，永康的外贸导向型企业经营渠道开始转型升级。从一直以来单一的外贸出口拓展为外贸、内销“两条腿”走路，而五金博览会是这些企业拓展国内市场的重要平台，五金博览会给他们带来了大订单。

    天鑫：全力转做内销

    “参加五金博览会，就是看到这个平台能为公司开拓国内市场。”外贸占公司销售九成以上，如何提升不到一成的内销比例，是浙江天鑫运动器材有限公司董事长俞振贤近期一直在思考的问题。国外市场虽然好，也比较稳定，但和天鑫公司一样，不少运动器材企业纷纷抢占国内市场。国内市场潜力巨大，俞振贤认为，同行就像众多蛋糕师，通过努力、合作，可以将这个蛋糕做得很大；但如果各自埋头干，充其量只能做出众多小蛋糕。

    俞振贤说，接下来，天鑫公司将不遗余力地开拓国内市场，希望通过一两年时间的努力，做大做强国内市场。

    新达铝业：改变消费观念，增加内销

    说到国内市场和国外市场，浙江新达铝业副总经理吕锦阳向记者讲述了这样一种现象：在国外，一般家庭每3个月就会换一个锅，而且越是金融危机时，换锅的频率越高；而国内，一般家庭三四年才换一个锅，有的甚至十几年才换，越是金融危机时，换锅的频率越低。这是因为外国人知道，锅就像食品一样，有“保质期”，应该定期更换。金融危机时，他们减少在外用餐，增加在家做饭的几率，所以要缩短换锅的时间。而国人，尤其是农村居民，几乎每天都在家做饭，锅的使用率非常高，他们觉得经常更换太浪费。

    这也是永康锅业一直以外贸为主的重要原因，要想改变这种状况，首先要改变思想观念。企业正好可以利用五金博览会，从改变客商的观念开始，将安全健康用锅的观念逐步推广到普通消费者。

    外贸企业开拓内销市场

    市场竞争白热化，永康不少企业并不满足于现状，纷纷开拓内销市场。正如浙江增益科技有限公司董事长胡金高所说：“我国人口占全球1/5，不占领这么大的市场说不过去。”

    目前，永康不少不粘锅生产企业在开发各种花样的工艺锅。浙江新达铝业公司开发的几种外观精美的工艺锅，在前几届五金博览会上，签下了约1000万元内销订单。

    浙江新达铝业有限公司是一家专业从事铝制品研发、加工的生产厂家，公司目前主要产品有铝制散热片、铝制不粘锅、铝制压铸锅等炊具厨房用品。新达铝业的国外市场已经开拓到美国、巴西、意大利、澳大利亚等几十个国家和地区，但依然没有放弃国内这个大市场，每届中国五金博览会便是公司吸引国内大客户的主要渠道。

    在新达铝业的样品间，锅底刻印各种彩色花纹的工艺锅格外引人注目。据公司负责人吕锦阳介绍，这些锅采用电脑数控转印花技术，印的花纹耐火烧且不褪色，美观又实用。“这种复古型的产品特别受国内市场欢迎。”据悉，这种锅是针对北方人的生活习惯研发的。产品研发出来后，很快在北方打开了市场。

    胡金高说，国人一直习惯使用铁锅，不粘锅尽管外贸形势一片大好，但国内市场一直很难打开。“我们针对国人消费习惯，以不锈钢为主要材料，开发出节能、环保的锅，实现安全无涂层，更好地迎合国内大市场。”

    “虽然现在公司还接外贸订单，但外贸已经不是公司的战略发展方向。这几年，公司的战略方向是内销市场。”浙江开拓五金有限公司负责人吴献法介绍，前几届五金博览会后，公司每月的订单都维持着5%~10%的良性增长。“主要给需要机器维修的企业供应工具，此外还向80后消费群体提供相关产品，销量一直增长。”

    “当前形势需要我们转向内销市场，参展五金博览会是一个非常好的选择，有助于企业提高内销知名度。”吴献法说，开拓五金在五金博览会上专门向采购商、消费者展示中高档五金工具。

    助力企业开拓市场

    伦达：订单与企业文化双丰收

    “今年公司申请了300多平方米展位。”浙江伦达实业有限公司工作人员董征远说，从2008年开始，公司就参加中国五金博览会，申请的展位面积一年比一年大：“今年的展位是有史以来最大的。”

    “在电动工具行业，国内‘最给力’的展会就是五金博览会。”董征远表示，在电动工具行业，无论名气还是参展效果，中国五金博览会在全国都是数一数二的。记者了解到，今年第18届五金博览会，伦达实业投入100多万元布置展位，以招待各地经销商，全力提升企业形象。

    每届五金博览会，都是伦达实业一年一度的经销商大会。全国各地的经销商都会来参观公司的展位，不仅提升了企业形象，也能让经销商对企业更有信心。伦达实业是我国电动工具行业的知名企业，有着高标准的产品、稳定的客户队伍。相比于展会传统的招商功能，公司更注重品牌以及企业文化建设，而中国五金博览会正好提供了这样一个平台———不仅给伦达实业带来订单，还进一步提升企业文化。

    企业主：订单来自五金博览会

    浙江博大实业有限公司是一家集科研、制造、销售为一体的专业电动工具生产供应服务商之一。博大公司产品涵盖了手电钻、冲击钻、电圆锯、雕刻机等多种产品，形成了一条以内销为主、外销为辅的产业销售渠道。

    “对我们来说，国内市场就是最大的一块蛋糕。”据该公司营销中心经理孙璐介绍，公司转变了销售策略，侧重国内市场。“中国五金博览会就是一个很好的渠道，我们每年都参加。”博大实业已创办21年，而五金博览会今年是第18届，可以说，公司是与五金博览会一起成长壮大的。

    五金博览会上的市场资源，对于不少专做内销的企业而言在国内是数一数二的。“去年五金博览会期间，公司与国内不下十个大客户签订了长期合作协议。”孙璐介绍道。

    浙江顺虎铝业有限公司是一家以生产铝管及高端餐具为主的企业。在前几届中国五金博览会上，该公司成功与江苏、广东的一些参展商签订了大量订单。在谈到厨具销量稳步增长的动力时，顺虎铝业办公室主任陈荣东将其归功于中国五金博览会。

    “现在很多客户是通过五金博览会了解我们的。”陈荣东说，几家国内大型企业每年都会增订高端餐具，“近几年来，销售业绩很可观”。

    助力形成产业集群效应

    产业集群效应在永康十分明显。成功举办了17届的中国五金博览会，不仅是永康的重大盛会，更是国内的行业盛会。随着永康五金的发展，永康曾先后获得“中国五金商标品牌基地”、“中国门都”、“中国休闲运动车之都”、“中国口杯之都”、“中国电动工具之都”、“中国五金之都”、“中国南方农机产业园(基地)”等称号，这些光环不仅提升了永康知名度，永康的产业集群效应也越来越明显。

    永康境内有近万家五金企业，从业人员数十万，已形成门业、车业、杯业、电动工具、电器厨具、休闲器具、技术装备、金属材料等八大支柱产业，产品多达上万种，其中10多种产品销量居全国之首，100多种产品销量居全国前三。

    随着永康五金的不断发展壮大，永康五金产业已经向缙云、武义等周边县市辐射，形成了永武缙五金产业集群，成为全省产业集群示范区中唯一跨区域、跨产业的特色产业集群，被浙江省政府列为“块状经济”向现代产业集群转型升级示范区、全省首批区域国际品牌创建试点单位、信息化和工业化深度融合试验区。

    门业是永康八大支柱产业之一，其产业集群效应表现得最明显。门企从散、小、乱的小作坊，发展成拥有众多上规模的大企业，甚至是国内的龙头企业。除了五金博览会，每年还举办“门博会”等专业展会，拓宽了永康门业的销售平台，吸引了更多客商。此外，随着永康门业的不断发展，与之配套的锁具等企业也不断发展，今年还成功举办了“首届中国门配展”。

    “我们需要的正是产业集群带来的效应。”这是永康所有行业的心声，产业的聚集不仅让永武缙地区的企业可以借助专业展会的力量提高销量，在生产上也有诸多益处。产业集中的地区，相关的辅助、配套企业会越来越多，企业选择性更大，不仅省去到外地购买部分原材料、配套产品的麻烦，而且在本地还能找到更好的合作伙伴，提高产品档次。

    助力完善行业产业链

    18年前，永康没有专业的五金市场，也尚未形成健全的产业链。而18年后的今天，永康八大五金行业稳步成长，发展势头迅猛，抢占全球市场，把永康五金带向了世界每一个角落。这跟五金博览会的成功举办息息相关。五金博览会不仅承担了产业链的功能，而且在18年的发展中完善各大行业产业链，让原有的单一产品纷纷向上下游延伸，让五金博览会这个综合型展会在每个行业都更专业，更专业的展会又反哺参展商以及自身，将展会打造为展会所属行业信息交流、产品展示、贸易合作的综合平台。

    随着五金博览会的发展，专业性的不断提升，各行业产业链的不断完善，同时延伸出更加专业的相关展会，如门博会、机械设备展览会、门配展等，这些都依托五金博览会这个母体完善发展而来。总之，永康八大五金行业之所以能茁壮成长，上下游商业链能不断完善融合，都离不开五金博览会。中国五金城为五金博览会提供基础平台，五金博览会推动市场、产业的发展，丰富整个产业，完善产业链，从而进一步推动五金城市场向品牌化、国际化发展。

    随着中国五金行业的崛起，近20年，中国五金行业先后涌现出八大五金产品集散中心。五金产品集散中心经过长时间的发展，进一步整合了地区五金资源，满足了消费者的个性化需求，并逐渐规范了各地区五金消费市场。