中国（永康）五金博览会是伴随着五金产业和五金城市场的迅速发展而成长起来的，从1996年至今，已走过20个年头。如今，永康已成为名副其实的全国最大五金生产基地和专业市场。

依托永康这一中国重要的五金生产基地和出口基地，以及中国最大的五金产品集散中心，五金博览会快速发展。博览会的壮大为企业提供了一个展示的平台，随着平台不断成长壮大，每家身处其中的企业都赢得了发展机遇，同时也丰富了永康产业集群，完善了行业产业链，给永康经济插上了腾飞的翅膀。

博览会助力企业形象提升

“对于电动工具行业来说，国内‘最给力’的展会就是五金博览会。”浙江伦达实业公司工作人员董征远告诉记者，2008年，浙江伦达实业有限公司就开始参加五金博览会。在董征远看来，就电动工具行业来说，无论是名气还是参展效果，五金博览会在全国都是数一数二的。

每届五金博览会，都是“伦达”一年一度的经销商大会。全国各地的经销商都来参观企业展位，这不仅提升了企业形象，也能让经销商对今后的发展更有信心。“伦达”是我国电动工具行业的知名企业，有着高标准的产品、稳定的客户队伍。相比于展会传统的招商功能，企业更加注重品牌以及企业文化建设，而五金博览会则提供了这样一个平台。

到目前为止，“伦达”已连续10多年被评为永康市“纳税百强”企业，伦达品牌系列电动工具也相继获得中国驰名商标、国家免检等称号。现在，伦达品牌已成为全国甚至全世界知名的电动工具品牌。

从1996年第一届中国五金博览会召开至今，浙江炊大王炊具有限公司从未缺席过。“五金博览会带给我们公司的不仅仅是经济效益，还让‘炊大王’这三个字响彻国内外。”该公司国内销售部经理王丽红说。

据介绍，该公司自行开发研制的各种不粘锅产品，自投放市场以来备受消费者喜爱。“近几届展会上，我们公司生产的铁制不粘锅、生铁不粘锅受到了很多国外客商的青睐。”据悉，这类不粘锅在国外市场有很强的竞争力，其中70%出口日本，其余销往欧美、韩国、东南亚等国家和地区。

“说实话，前几届五金博览会的影响力并不是很大。起初，我们只是抱着支持本地展会的心态参加，没想到从21世纪初开始，博览会带给企业的利润成倍增长。”王丽红回忆道，该企业所生产的不粘锅在当时的五金博览会上一炮打响，大大提高了企业在国内的品牌形象。

博览会后销量递增

在经济环境并不理想的背景下，每年的厨具销量要保持15%~20%的增长速度，对于永康大部分电器厨具企业来说并非易事。“从21世纪初开始，我们公司就在五金博览会上占据了一席之地。”谈到厨具销量何以稳步增长时，浙江顺虎铝业办公室主任陈荣东将其归功于五金博览会。

浙江顺虎铝业有限公司是一家以生产铝管及高端餐具为主的企业，在此前几届五金博览会上，该公司成功与江苏、广东的部分参展商达成了合作意向。据了解，2010年之前，该公司主推低端厨具。每年的五金博览会后，都会源源不断地迎来国内外的订单；2010年之后，公司果断放弃了建立已久的外贸市场，将重心转向国内高端市场，以此来稳定每年的销量增长速度。

“现在，很多客户都是通过五金博览会来了解我们。”陈荣东说，包括几家国内大型企业，每年都会在展会上增订高端餐具，用来送客户，“近几年，销售业绩都很可观。”

浙江天鑫运动器材有限公司也是最早参加五金博览会的企业之一。该公司董事长俞振贤说，五金博览会给公司带来了很大效益，为公司赢得了不少客户。据介绍，该公司的运动器材一直以出口为主。五金博览会之初，企业规模较小，正是有了这个平台，才让企业获得了较大发展、提升了知名度、稳定了客户群、赢得了好口碑。随着规模逐渐扩大，国外市场不断拓展，公司每年的业务量都很大，订单纷至沓来。

“拓展国内市场是我们的新目标。”在外贸形势稳定的情况下，该公司从前几年开始走内销路线，而五金博览会对拓展国内市场是非常有益的。在俞振贤看来，国内的运动器材市场之所以不大，是因为国民对产品了解得不多。他相信，把永康作为一个窗口，加上博览会宣传的力量，能够很快打开国内市场。

派生专业展会促发展

门业是永康八大支柱产业之一，其产业集群效应表现得最明显。以前，门企大多是散、小、乱的小作坊，现在已经发展成拥有众多大企业，甚至是国内龙头企业。事实上，除了五金博览会，永康每年还举办门博会等专业展会，拓宽了永康门业的销售平台，吸引了更多客商。此外，随着永康门业的不断发展，与之配套的锁具等企业也不断发展，2013年还成功举办了首届中国门配展。

“我们企业也参加五金博览会。”永康市美元来工贸有限公司总经理应红达告诉记者，企业今年刚刚搬进新厂房，随着知名度的提高，企业的发展势头也越来越好，而这些，都离不开五金博览会。刚开始创办门厂的时候，没有客户，也没有渠道，是通过参加五金博览会完成了一点一滴的原始积累。正是这些积累，给企业的发展奠定了坚实的基础。

对于门业而言，如果能有专业的展会，其作用是不言而喻的。2010年，借助五金博览会的强大后台以及永康门业的发展，中国永康首届门博会召开，这给永康门企创造了一个全新的发展契机。

“之所以申报门业博览会展位，我们看中的就是永康门类行业的集中度、辐射度和知名度。”江苏郑泰门业有限公司董事长郑敬炎已经参加了两届门博会，他告诉记者，永康连续举办的五金博览会享誉国内外，拥有一大批较为稳定的门类参展企业和客商，这是不可多得的展会资源，也是企业推广及产品销售的重要推手。

五金产业集群壮大

永康八大五金行业之所以能茁壮成长，上下游商业链不断完善融合，五金博览会的功劳不小。而五金博览会的基础平台是由中国五金城提供的，五金博览会再反作用于市场、产业发展，推动五金城市场向品牌化、国际化发展。

永康五金产业集群———永武缙五金产业带建设，是全省经济布局调整和发展方式转变的一项重大决策。2009年，这一产业集群被省政府列为全省21个集群转型升级示范区之一。首次以永康为核心区，把武义、缙云两县纳入永康五金产业集群进行统一编制，成为跨行业、跨地区的产业集群代表。

2012年以来，在五金博览会开办的基础上，五金产业集群示范区努力克服各种不利因素的冲击和影响，全面实施五金产业集群转型升级实施方案，三地出台和完善的相关政策措施数量之多、力度之大、内容之广创下了历史之最。实现了工业生产平稳增长，企业效益逐步提高，结构调整速度明显加快，产业转型升级有序推进，有力推动区域经济的平稳发展。现在，五金产业集群效益明显，已形成完善的产业链，永武缙三地共建协作机制，产业集群辐射范围远远超出永武缙三地。

“五金博览会的发展有利于壮大永武缙产业集群，我们需要这样的效应。”这是永康所有五金企业主的心声。产业的聚集不仅让永武缙地区的企业可以借助专业展会的力量推广企业、提高产品销量，在生产上也有诸多益处。产业集中的地区，相关的辅助、配套企业越来越多，企业选择性更大，不仅省去到外地购买部分原材料、配套产品的麻烦，而且在本地还能找到更好的合作伙伴，提高产品档次。