由于是我国第三大葡萄酒进口国，由于是工业化、规模化的新世界葡萄酒中的翘楚，由于以性价比成功阻击法国酒的种种传说，智利葡萄酒“零关税”在今年一经实施，立即成为各方关注焦点。媒体热评，业内讨论，更有部分同行高呼“狼来了”。

    5月11日，智利弗利欧葡萄酒品鉴晚宴在广州举行。作为第12届国际葡萄酒及烈酒评比大赛至尊金奖获得者，此时的弗利欧欲借“零关税”东风，以深圳为“桥头堡”、广州为突破口，虎视全国市场。

    “零关税”给智利酒带来什么机遇？弗利欧如何赢得本地市场份额？怎样看待“品牌化”？在酒业寒冬大环境下，智利酒如何获取更大市场？带着以上问题，记者专访了智利弗利欧葡萄酒总代理、深圳市盛唐酒业有限公司董事长唐俊。

    智利葡萄酒冲击低端市场

    记者：“零关税”给智利葡萄酒带来什么机遇？

    唐俊：粗略估计，法国葡萄酒市场占有率在40%左右，澳大利亚在18%左右，智利在10%左右。国内中低端进口葡萄酒市场优势份额，长久以来被法国酒占领。“零关税”实施后，智利酒将极大地蚕食法国酒中低端份额。

    记者：智利酒优势在哪里？

    唐俊：智利是一个农业资源输出国。整体来说，土地、耕作、人工等成本都远低于旧世界葡萄酒生产国。而且，其丰富果香和柔和口感，更适合刚刚接触葡萄酒的国内消费者。如果说2012年我国首个实现“零关税”的新西兰葡萄酒给国内消费者以“量小、质优、价高”的高端形象，那么智利葡萄酒将以“性价比”赢得国内消费者青睐。相比之下，“零关税”的政策对智利葡萄酒刺激更大。

    记者：对弗利欧影响几何？

    唐俊：目前，我们备货十分充足。而价位主要以适合中产阶层消费的价格区间为主。因为，我们大部分客户会选择几十元到一两百元左右、性价比较高的产品。在“零关税”后，无疑进一步提高智利酒性价比，使得国内消费者有更多接触和了解智利酒的机会。

    “零关税”倒逼行业“品牌化”

    记者：随着智利酒涌入，你认为行业会发生什么变化？

    唐俊：2014年上半年，经深圳口岸自智利进口葡萄酒累计193.8万升，增加98.8%；2014年8月，经深圳口岸自智利进口葡萄酒就达47.5万升，增加97.6%。这两组数据可以告诉我们，未来智利酒进口量将持续增长，同时也面临同质化。而如何差异化，成为我们亟须思考的问题。

    记者：弗利欧如何“差异化”发展？

    唐俊：我们的办法就是将弗利欧做成大品牌，甚至是全国知名品牌。因为，不论是什么产品，都需要一个形象值。名牌之所以成为名牌，是大家都认同它的价值诉求。因此，我们将弗利欧引入国内时，基于以下两点考虑：一是弗利欧庄园优良品质；二是庄主胡安·塞巴斯蒂安家族的传承精神。

    众所周知，品牌是一个承诺，代表持久不衰的品质；品牌是一种声誉，建立于感知和体验的情感基础上。所以，我们要做的就是让弗利欧满足消费者的价值追求。因此，才有了盛唐酒业与智利弗利欧庄园的携手合作。

    记者：行业会呈现“品牌化”发展趋势吗？

    唐俊：应该说会倒逼行业“品牌化”发展。在众多智利葡萄酒品牌中，消费者知之甚少。大批智利酒涌入市场后，更让消费者无从选择。消费者需要品牌来引导消费，行业需要标杆品牌来引领发展。因此，庞大的存量会倒逼智利酒“品牌化”，甚至倒逼整个进口葡萄酒行业“品牌化”发展。

    智利酒应以“个性化”赢得市场

    记者：精耕市场多年，弗利欧深受好评，你认为成功秘诀是什么？

    唐俊：智利地处火山带，是世界上最多地震和火山爆发的地区；地形复杂，土壤矿物含量很高，因此智利葡萄酒有着显著矿物味特质，极具个性。而弗利欧庄园位于智利中部的马利山谷，属地中海气候，适宜种植赤霞珠、凯门奈尔等葡萄品种，同样具有个性化。智利酒正是以个性化口感和个性化文化赢得中产消费者的青睐。

    记者：未来目标是什么？

    唐俊：近年来，随着“80后”消费层成熟，以及“90后”消费层形成，消费意识更加前卫。因此，我们在市场导入和推广上，着眼细节管理和品质管控，营造弗利欧葡萄酒的个性化和尊贵感，逐步细分市场，获取发展空间。随着市场不断扩大，促使我们不断提升运营的信息化和系统化，整合优势资源，将深圳经验推广给全国经销商。未来，我们将加快大、中型商超拓展，让弗利欧绿色保健、高性价比、口感本土化等三大“个性化”优势深入人心，最终夺取全国市场。