从12月19日始，临沂市国有资产管理运营有限公司(简称“临沂国资公司”)披露公告，决定转让其持有的山东兰陵美酒股份有限公司(简称“兰陵股份”)10%股权。时隔数月，近日本网从相关方面了解到：山东临沂市国有资产管理运营有限公司转让山东兰陵美酒股份有限公司(以下简称兰陵美酒)10%国有股事件终于爆出重大信息——在1月19日最终以8214.74万元通过网络竞价顺利拿下10%股权的神秘竞价受让方浮出水面。

    从酒业大佬到破产边缘

    据权威人士透露，拍得兰陵美酒10%国有股的是临沂房地产五洲华府的杜华，他另一个身份为中房联合置业集团临沂有限公司(以下简称中房临沂)实际控制人，是一家房地产开发商，为兰陵人士。

    有这样一个数字：1995年，兰陵酒的销售量一度达到13万吨，居全国第一，与茅台、五粮液并列为国内白酒的三驾马车，兰陵集团也位居中国十大酿酒企业集团。

    公开信息显示，兰陵股份成立于1994年，为山东兰陵陈香酒业股份有限公司(简称“兰陵陈香”)子公司。而据兰陵股份官网披露，“兰陵王”“兰陵陈香”“兰陵美酒”等市场畅销白酒，目前均为该公司生产。虽然“兰陵系”白酒是山东最为畅销的白酒品牌之一，但挂牌公告披露信息却显示兰陵股份业绩不佳。

    受到本土企业如温河酒、景芝酒，外地的茅台、五粮液、洋河等品牌的冲击，加上自身兰陵市场推广存在的问题，最终导致了一代名酒沦为资不抵债的后果。一位白酒营销专家说。

    区域酒企走向何方

    其实在业内人士看来，目前白酒行业呈现出不错的发展势头。“白酒板块大幅上涨，既因为经历4年行业深度调整，外部环境整体回暖，也因为白酒企业顺应市场积极转型。

    据调查，到目前对于兰陵美酒来说其经营压力并不小。“在临沂市，除了兰陵外，还有最近两年突然发力的“黑马”温和酒业有限公司。2016年温和在这个市场就抢了接近4亿元的份额。对于目前的兰陵美酒来讲，这是一个非常大的冲击力。业内白酒专家认为，兰陵酒错失了白酒快速发展期的十年，又因为缺少消费者基础，更为重要的是在业内白酒注重品牌建设的今天，兰陵美酒不论是“里子”还是“面子”，与同样作为区域酒企的温和酒业都有一定的差距。

    2015年，在经济发展的大好时机，温和酒业迎来了崭新的春天。四川蒙顶集团的入驻，不仅引入了巨额的资金，更是带来了中国酒业独具慧眼的风云人物韩东和身经百战、中国著名营销专家肖竹青。

    温和酒业自“二次创业”以来，目标就很明确，以品质升级、品牌升级、服务升级为核心，“分行业渗透、分圈层营销”为路线，不断开拓市场，强调性价比是发展要务，致力于让广大消费者用中档酒的价格喝到高档酒的品质，用大众酒的价格喝到中档酒的品质。

    尤其是中国白酒讲究体验，温和酒业集团肖竹青在行业内率先提出的“分行业渗透、分圈层营销”的发展模式，曾引起业内一片哗然。温和酒业首先夯实本土市场，在临沂三区九县，举办各种各种的品鉴会、推介会，不断聘请行业商会会长和优秀企业家，作为温和酒业集团的顾问到厂品鉴温和新产品。从赞助台湾的旺旺产品在郯城等地举办订货会，到联合加多宝开订货会等。很好地打造共同合作、分享成就的战略理念。不得不说，明确的战略思路是温和酒业腾飞的重要点。

    联想曾经凭借“孔府家酒，叫人想家”的广告语家喻户晓的孔府家酒，并在央视广告竞标中“一战成名”。然而，“品牌定位不够清晰，"高中低"档次市场都在扩张，最终孔府家酒的品牌形象被拆解得四分五裂。”对于孔府家酒的衰败，业内人士如是说道。

    白酒营销专家肖竹青表示，白酒行业经历了数年调整，逐步回归正常经营，在以茅台、五粮液为代表的高端酒逐步提价的大背景下，高端酒中龙头的市占率呈现逐步提高态势，且未来议价能力越发增强。

    肖竹青进一步表示：“未来高端酒市场份额的增长是挤压式增长，是此消彼长式的增长，未来行业内最惨烈的竞争是以茅台、五粮液为代表的面子酒和以山东温河王酒，山西汾酒，湖南湘窖酒和甘肃金徽酒这些主打性价比和地方乡情的里子酒的竞争。”

    慧眼独具 三大升级市场攻坚

    2016年铺天盖地的报道报道了温和酒业这家县级企业年销售额是如何从1亿飞跃至4亿的。

    1+1>2理论，温和酒业首先具备了初步的资源整合及企业管理、市场运营经验团队。中国白酒大师李克明、国窖1573的酒体设计大师吴晓萍、国家食品质量监督检测中心程劲松副主任、国窖1573的产品设计大师万宇的鼎力支持，使得1+1+1······+1，成就了无限可能。

    中国白酒大师李克明携手国窖1573酒体设计大师吴晓萍以五粮为原料，通过独特的小窖发酵，运用科学的计量检测技术和特殊工艺，巧妙地把传统工艺与现代发酵技术有机结合起来，原酒经过长期贮存后精心勾调成风靡鲁南市场的温河王系列产品，品质卓越;国家食品质量监督检测中心程劲松副主任为质量把关坚守，产品质量溯源系统为质量保驾护航;国窖1573产品设计大师万宇为产品包装精心设计、奢华而不奢侈，简约而不简单。

    众人拾柴火焰高。“大王来了”更是缔造了的行业传奇，“大王来了”的口号之所以响彻齐鲁大地，来自大师们对精神的坚守，来自荣获“鲁酒营销大师”的常务副总经理、销售公司总经理田英、荣获“鲁酒品酒大师”的副总经理、总工吕月明的信念坚守和无数温和人始终“为人民酿好酒”的使命感和责任感，共同酿造的温和酒。

    立足临沂市场，借助互联网发展迅速和电商模式的爆发，在保障产品品质的基础上，将传统营销模式与互联网电商平台融合，与京东商城达成战略合作，打造全新的销售输出端口，积极适应市场的多元化发展。

    充分利用各种形式的宣传，追求无缝覆盖，组织各种促销活动，从餐馆、登山、旅游、抽奖，形成全覆盖;并采取行业渗透、温情服务的模式，分别与奔驰、别克、中烟集团等大型企业开展专项合作营销，迅速占领临沂市场，并辐射枣庄、日照新泰和周边市场。

    成功的企业都是相似的，但失败的企业各有各的不同。无论是兰陵美酒的易主还是孔府家酒的“改嫁”，白酒行业似乎越来越向我们传递一个信号：随着越来越多的小企业将被并购，在资本的整合作用下，行业重新洗牌，白酒企业趋于两极分化模式渐渐凸显。在沧海横流的市场大潮中如何凸显英雄本色，金鸡报晓时，看名酒企业如何引领市场。