【导读】去年下半年起，汇源宣布自建万人直营团队，希望在保住经销商销售存量的基础上，搭建起第二个销售渠道实现增量。截至2015年6月30日，汇源已在全国建设了1507家营业所，覆盖了全国95.9%的地级市、70.2%的县级市。

在香港举行的中期业绩说明会上，汇源果汁常务副总裁崔现国称亏损是因为可转换债券亏损1.1亿元，而去年上半年是赚2.68亿元。扣除该因素后，事实上，上半年实现了由亏转盈。

但是，依然值得注意的是，提升业绩的同时，汇源营销成本正在大幅增长。在财报中，记者看到，其上半年销售及营销开支为8.41亿元，同比增长66.7%。

对于新增的营销费用，崔现国表示：“上半年由于扩建营业所网络，以及推广新产品，销售费用较大，下半年由于营业所已经扩建完成，预计毛利和纯利均较上半年将有所改善。”

谈到扩建营业所网络，这也是汇源自创立以来少有的一改传统形象，进行的销售体系改革。

去年下半年起，汇源宣布自建万人直营团队，希望在保住经销商销售存量的基础上，搭建起第二个销售渠道实现增量：建立1000家直销营业所，每个营业所的营销人员编制为12人，按照每个地级市10个县计算，一个地级市配备的人员就多达120人。

据汇源一位内部人士透露，深耕销售渠道是汇源的另外一个战略重点，其中一个策略就是建设直营的营业所体系。此项工作从2014年上半年启动，相关投资也已先期投入。

“直营的营业所体系作为对现有分销渠道的有效补充，在2015年上半年的公司收入中贡献很大。”

截至2015年6月30日，汇源已在全国建设了1507家营业所，覆盖了全国95.9%的地级市、70.2%的县级市。