(海尔集团公司)


    2006年，海尔集团实现全球营业额139亿美元（合1075亿人民币），利润1.92亿美元，分别同比增长8.6%和17.8%，利润的增幅是全球营业额增长的两倍。海外营业额32.6亿美元，同比增长16% ，增幅接近全球营业额增幅的两倍。
    22年来，海尔坚持自主创新，创出了中国第一名牌，已成为中国企业和品牌在国际市场的代表。海尔是目前中国在海外营销、制造、研发布局最完善的企业。截止到2006年底，海尔在海外拥有8个设计中心、30个制造中心、22个贸易公司、 58800个营销网点，北美、欧盟和东亚基本实现了设计、生产、营销三位一体布局。
    一、实施“三步走”战略，创当地化的名牌。
    在国家“走出去”战略的指导下，海尔坚持创中国世界名牌的目标，制定并实施“三步走”海外发展战略，即走出去、走进去、走上去。走出去，就是进入全球主流市场；走进去，就是要走进到国外的主流渠道去，并且能够销售主流产品；走上去，就应该成为当地的世界名牌。
    目前海尔走了一步半，且已初见成效。重点突破了欧、美、日三个市场：欧（品牌的设计品位）、美（大流通的力量）、日（质量精细化的要求）。目前已全面进入美国十大连锁渠道，销售海尔品牌产品，并在美国TARGET创下7小时卖7000台空调的销售纪录。海尔进入日本市场3年，产品销售突破150万台。
    后一步半，为了实现“三步走”实现“走上去”的目标，实现在全球市场从知名度到美誉度的跨越，就必须从“卖”产品到“买”用户的心、从中国制造到中国创造、从缝隙产品到高端产品，最终实现从追求利润最大化到追求价值的最大化。
    二、信息化时代海尔的创新模式——U-home战略，创世界名牌
    随着信息化时代的来临，企业面临着全新的发展形势。为了应对信息化时代的新形势和挑战，实现海尔从全球知名度向全球美誉度的跨越的目标，在国家 “三自”创新战略的指导下，海尔提出了信息化时代的创新——U-home战略，即从追求利润转向追求企业价值、从职能式组织变为扁平化组织，从区域市场资源转变为全球网络化资源，从传统产品研发转向全球唯一特性产品研发。
    未来的“U-Home产品方案”将涵盖“家庭无线连接”、“家庭新能源”、“家庭与环境友好”、“生物保健家电”和“家电用新材料”五大产业领域。而海尔的产品从白电、黑电、新能源、家庭环境友好、新材料和芯片技术等都有坚实的基础，包括从研发、产品和产业化的全流程产业链。这是海尔“U-Home全球战略项目”的独特之处。海尔强大的立体产业生态结构将构建未来无处不在网络社会和相关产业的核心竞争力，形成完整的产业链，在信息化时代的国际竞争中创造该领域的领先地位。
    具体来讲，就是“三网一牌”，即通过建设全球营销网络、全球研发网络、全球物流网络，创出当地化的名牌，最终支持海尔信息化时代U-home服务商的战略定位和目标。
    1、建设全球营销网络，打造主流渠道的竞争力。在扁平化和信息化的时代，没有全球化营销网络就不可能建立一个品牌。下一步我们的目标是提升全球渠道竞争力，建立主流品牌必须要有营销网络。
    2、建立全球研发网络，开发具有唯一特性的U-home主流产品。进入了主流市场的主流渠道，没有主流产品的开发支持根本就无法实现创牌的目标。要开发出主流产品竞争力，而且是唯一特性主流产品竞争力必须要有研发网络。
    3、建立全球物流网络，实现直销直发，货物不落地，即解决最后一公里物流配送到客户、用户的竞争力问题。在发达国家，像马士基有自己的物流配送，但从来只送到码头不送到客户家，送到用户家里最后一公里服务竞争力必须靠自己来解决。在发展中国家像巴基斯坦，它国内就没有这种物流服务业，完全要靠我们自己来建物流网络。
    三、实施知识产权战略，提高参与国际竞争的主动权
    对于那些想在各自领域中获得领先地位的企业来说，知识产权战略至关重要。海尔的知识产权战略是服从于企业的整体战略，目标就是寻找各种方式来应用知识产权的价值，支持企业的发展。
    海尔的企业发展战略分为四个阶段，分别是名牌战略阶段、多元化战略阶段、国际化战略阶段和全球化品牌阶段，在不同的阶段，海尔的知识产权战略是不同的。
在名牌发展阶段，海尔的目标就是将冰箱做到国内第一，此时的知识产权战略是“引进吸收”，将国外先进的知识产权管理体系和模式引进并建立，知识产权办公室就是从这时建立的。海尔之所以没有走“引进－落后－再引进－再落后”的发展道路，就是因为引进的不是一个产品，而是一个知识产权创新的体系。
    在全球化品牌阶段，海尔要实现品牌在全球各市场“走上去”，要求知识产权必须通过专利、标准为市场开拓提供有利的主动地位。所以，根据该战略目标，海尔的具体做法是：自主知识产权以创造市场价值为导向、以掌握行业话语权为手段、以创海尔世界名牌为最终目标。
    截至2006年，海尔专利申请量达到7008项（其中发明专利1234项），稳居中国家电企业榜首。2006年，海尔累计申请专利819项，其中发明专利415项，同比增长72%，平均每个工作日申请1.7个发明专利。海尔累计参与国际标准6项，参与国家标准115项。2006年10月，继“防电墙”技术和“双动力”技术后，又有网络家电和无粉洗涤技术两项技术进入国际标准组织ISO和IEC。
    四、瞄准长远目标，积极开展创新研发体系建设
    今年，海尔集团数字化家电实验室被列为国家科技部重点实验室，首批设立在企业的国家级重点实验室，名列前十位，再一次肯定海尔集团的创新实力。海尔数字化家电重点实验室以信息技术为基础，结合海尔U-home发展战略，基于开放合作的工作原则，本着原始创新的基本方针，研究数字化家电领域的前沿技术，引领未来技术发展方向，提升我国在数字化家电领域的整体竞争优势；制定国家标准，培养家电行业的高层次创新型人才，减少对国外技术的依赖程度；提高关键技术、共性技术自主创新能力，推出具有自主知识产权的科研成果，为我国家电行业突破国外企业技术壁垒并获得长期可持续发展提供强大的科技支撑和技术储备，成为技术提炼和科技人才凝聚的摇篮，真正实现由中国制造向中国创造的转变。
    五、整合优势资源，提高自主创新能力。
    以强势企业为主体，以官、产、学、研为主线，以产业世界冠军为主旨，以产业的横向一体化和纵向一体化模式，加强与科研院所、高等院校合作。海尔集团同清华大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、同济大学、中国海洋大学等国内多家知名高校以及中科院软件中心、半导体研究所、计算研究所等科研院所开展合作，在化学及材料、数字技术、软件技术、生物工程、海外本土化设计等方面共同开展研究，共承担国家级项目40余项。产生了巨大的经济效益和社会效益，从而在流程上有效的理顺了从科研到成果，从成果到产品，从产品到产业链形成的整套流程，为国家的产学研模式提供了一种参考思路。
    在经济全球化的今天，中国企业无论是否走出国门，面对的都是全球化市场。在与具有百年历史和雄厚财力的跨国“巨鳄”的竞争中，中国企业劣势明显，既不能用时间，也不能用金钱来换取市场空间，唯有创新和速度是致胜法宝。因而，海尔集团坚信，自主创新是我们永远不变的基因，探索中国企业自主创新发展模式是海尔永远的动力！