2022年的最后一天，茅台葡萄酒在海南召开了2023年度市场工作会，并全面总结了过去一年的市场工作成果。据茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军透露，去年，在经济低迷、疫情防控等不利因素影响下，茅台葡萄酒继续保持营收、利润的双增长，其中，营业收入同比增长25%，利润同比增长105%。

值得关注的是，如此亮眼的业绩在葡萄酒圈儿并非个例。尽管2022年，相比其他酒种，国产葡萄酒业一如既往地“南上加南”，并且将大概率地迎来产销十连降。但越是压力越是动力，在一片逆境中，我们发现国产葡萄酒正穿越周期，不断向阳而生。这背后，既有产区政府的引领和扶持，也有企业的坚持和努力。

困局中，政府率先出手

不得不说，在推动国产葡萄酒产业向高质量发展上，政府的决策和措施起到了关键性的作用，这一点在2022年，尤为突出。

2022年2月9日，春节复工后的第三天，宁夏回族自治区人民政府办公厅就印发了《宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业高质量发展“十四五”规划和2035年远景目标》，出台了若干支持政策，全面推进宁夏葡萄酒产业转型升级和高质量发展。

两个月后的2022年4月28日，新疆昌吉州人民政府新闻办公室举行昌吉州天山北麓葡萄酒产区推介新闻发布会，公布计划设立自治州葡萄酒产业高质量发展专项资金5000万元，重点用于参展参赛补助、组织推广推介、基地建设补助、品牌扶持补助、市场开拓补助、酒庄建设及办赛、文旅融合扶持等。

值得一提的是，产区政府不仅能“对内”坚持资金赋能，在激活产业创新发展上做出政策上的积极赋能，还能“向外”在国际舞台上提高产区的“声量”与“分量”。

2022年5月，经过全球葡萄酒旅游组织（GWTO）评估通过，烟台市获准加入该组织，并成为其在中国的首个“伙伴关系”成员，这也是继烟台拿下“国际葡萄·葡萄酒城”称号后，又一个国际葡萄酒组织殊荣。

2022年6月29日，“2022烟台国际葡萄酒节”盛大开幕。这场持续近5个月，链接线下、线上全媒体平台互动以及多维度宣传推广的活动，成为2022年葡萄酒圈最IN的话题和最成功的营销事件。据公开数据显示，葡萄酒节期间推出的《央young之城——微醺烟台·分享之夜》大型城市发展融媒体节目先后收获18个热搜热榜，相关话题阅读量超过4.2亿，活动甚至在海外传播效果也尤为亮眼。可以说，能取得现象级效果，正是烟台产区政府充分发挥了职能作用。

进入到下半年，随着消费场景恢复，多个产区政府带领企业积极“出走”，到消费的前沿城市讲中国葡萄酒的故事。此外，加大对葡萄酒产业的扶持力度，依然是产区政府的主要工作。

2022年8月，宁夏政府再度释放消息，出台《推进宁夏国家葡萄及葡萄酒产业开放发展综合试验区建设的政策措施》，从组织领导、基础配套、土地保障、财税金融服务、市场营销与品牌塑造等六个方面提出20项政策措施，支持宁夏葡萄酒产业发展。

2022年11月，为全方位加强产区基本文化建设、促进理论创新和技术进步，烟台产区政府再“上新”，举办烟台葡萄酒产区课程线上开课仪式，并正式出版发行《烟台产区葡萄酒培训教程》。

综合来看，一系列大事件的背后，产区政府都做出了重要贡献，不仅扮演好了“引导者、规划者、监管者和培育者”的角色，还以更大力度守正创新，构建起中国葡萄酒产区发展的新路径。

逆境中，企业积极应变

当然，一个产业能保持旺盛的生命力，拥有不竭的前行动力，除了政府赋能，更需要企业不断发力。不容忽视的是，尽管目前“年报”尚未披露，但业界普遍认为，去年，国产葡萄酒的整体表现恐不会太乐观，这从A股上市公司的三季报以及2022年前11个月的产量中就可以窥见一斑。

据国家统计局日前发布的最新数据显示，国产葡萄酒的产量进一步萎缩，2022年1-11月，全国葡萄酒产量为18万千升，同比下降32.1%；另据5家葡萄酒上市公司披露的财报来看，2022年前三季度，取得正向增长的葡萄酒企业并不多。

但即便如此，仍有很多企业积极蝶变，并让行业内外都看到了在“跌跌不休”的“魔咒”中，国产葡萄酒依然能创造出触底反弹的机会。

率先做出有益示范的是行业“老大”张裕。

2022年伊始，张裕宣布组织结构调整，成立六大事业部：龙谕事业部、酒庄酒事业部、解百纳事业部、白兰地事业部、进口酒事业部、线上业务事业部，引发了国产葡萄酒营销体系前所未有之变革。

此后，张裕犹如开挂一般，不断焕新升级：举行张裕130周年·中国葡萄酒时光艺术、邀请著名小提琴演奏家吕思清到张裕葡萄园中倾情演奏、亮相《中国风物大集》、利用六大“黑科技”打造全新博物馆、旗下产品张裕解百纳进入被誉为“葡萄酒殿堂”的法国波尔多葡萄酒博物馆La Cité du Vin······《华夏酒报》记者数了数，去年，130岁的张裕几乎月月“霸屏”，正用自己的底蕴和力量为中国葡萄酒产业发展注入新的活力。

同样给中国葡萄酒市场带来惊艳的还有长城。

2022年1月14日，长城葡萄酒携手舞蹈诗剧《只此青绿》推出三款联名系列酒，正式掀开了中国传统文化之美与中国葡萄酒紧密融合、共荣发展的新篇章；4个月后，长城葡萄酒发布九款长城中国传统色，以中国传统色重新定义葡萄酒色谱；此外，和中式喜宴的结合，以及发售非遗联动的五星生肖酒等，都彰显出长城葡萄酒在梳理中国葡萄酒自信乃至中国文化自信上的“硬核”实力。

引发业界强关注的还有宁夏葡萄酒企业——西鸽集团在去年完成了数亿元的A轮融资，这也是近年来中国葡萄酒领域第一笔有规模且专业的融资。一直以来，西鸽都以“酿一瓶宁夏风土的好葡萄酒”为目标，为进一步向世界讲好中国葡萄酒的故事，2022年8月，西鸽观兰集团全新亮相；11月又正式发布集团身份标识，以“无限可能”拉开了国产精品酒庄向高质量发展的华丽序幕。

无疑，流量的背后都有一群努力奋斗的人。为致敬初心以及每一位为梦想步履向前的创始者，美贺庄园在2022年10月推出了高端定位酒款“家族典藏1968”。

恰恰也正是因为国产葡萄酒不断以高品质、传统文化、新零售为切入点，以产品革新、渠道升级、文化IP融合为抓手，使得更多的消费者开始青睐国产葡萄酒，在此趋势下，包括奔富在内的国外葡萄酒企业也开始“中国化”发展，或推出中国品牌，或在中国建酒庄、生产线，这些都给了中国葡萄酒平视世界的底气和勇气。

财经作家吴晓波曾在“预见2023·吴晓波年终秀”上说：“天如果不亮那就摸黑生存，一旦看到了曙光就立刻起飞。”也许，从数字上看，国产葡萄酒在2022年仍将“下行”，但蝶变焕新生，我们坚信，在上下游产业链的共同努力下，中国葡萄酒的明天一定会更美好。

作者：张瑜宸