编者按：对家居行业来说，过去的2022年是在不确定中发展的一年。中国建材流通协会行业发布的数据显示，2022年全国规模以上建材家居卖场累计销售额达到11610.76亿元，同比仅下跌1.39%，展现出强大的发展韧性。

回首2022年，家居行业已呈上市公司百家争鸣之势。这一年，面对加剧的行业竞争和难测的市场变化，家居上市企业的故事依旧精彩：有的披荆斩棘，冲破传统商业模式发现新商机；有的卸下包袱，回归主业迎来发展的第二春；有的借力打力，通过“买买买”增强自身实力；还有的在向资本市场发起冲击的道路上，步履蹒跚、步步为营。

展望2023年，家居行业又将迎来哪些新的变化？北京商报家居融媒体特发布“2023年家居财经十大关键词”，洞察家居行业现状和发展趋势，警醒家居行业该以什么样的方式、作为和心态面对未来。

【关键词一：智能】

据不完全统计，在2022年中，上市成功的家居企业有17家，其中有6家企业主营业务涉猎智能家居，包括箭牌家居、雷特科技、萤石网络、瑞德智能、必易微和灿瑞科技。2023年，“智能”或将成为家居企业IPO的新法宝。

以箭牌家居和萤石网络为例，箭牌家居于2022年10月26日在深圳证券交易所主板上市，募集资金净额约为11.56亿元，其中5.5亿元将用于智能家居相关项目，占募资净额比例达47.58%，成为最大的投资方向。而萤石网络在2022年12月28日正式登陆上海证券交易所科创板，拟募集资金净额为31.21亿元，在投资的四个项目中全部围绕主营业务智能家居产品进行使用。

除了箭牌家居与萤石网络外，凯迪仕、美智光电等家居企业都在招股书募资方向中浓墨重彩地提到了智能家居，在2022年中，冲击IPO的家居企业超过了20家，其中凯迪仕、美智光电等多家企业涉猎智能家居领域，而这一年中，华为、联想、苹果等外来者相继入局，这也意味着未来或有更多家居企业涌向智能领域。

【关键词二：数字化】

近年来，家居行业向数字化方向转型升级，各类家装、家居数字化平台、App产品频频面世。居然之家的“洞窝”、金牌厨柜“小橙店”、“圣象社区”小程序、东易日盛的“数装”等相继迸发，2023年或将迎来一次大爆发。

作为居然之家发力数字化转型的明星产品，“洞窝”自上线以来一直保持高速增长，截至2022年11月底，洞窝App吸引了超120家非居然卖场和近1.8万家非居然商家进驻并实现商业化。自2021年6月上线到2023年1月30日，洞窝App累计注册用户超过1300万人，覆盖138个城市以及超340家卖场，店铺数近5.2万家，去重商品数量超120万件，GMV突破360亿元。

除“洞窝”外，许多家居企业向数字化又探出一步。2022年4月，尚品宅配上线潮牌家居店“小橙店”；2022年上半年，圣象集团通过自主开发的“圣象社区”小程序，对2316家线上门店、684家联盟线上门店、6800多名销售精英实现了数字化全覆盖；2022年8月，东易日盛升级数装旗舰店，在店内可以看设计、看工艺、看工地、选产品、找灵感、挑风格，参与家的设计，形成独有的4D立体家装体验，消费者可以实现同步漫游、实时设计、同步报价。

【关键词三：高定】

随着高定家居成为家居行业新风口，威法家居、玛格家居、图森定制三家高定家居企业先后冲击IPO，谁会成为高定家居第一股，引发家居行业人士的关注。

2022年12月19日，中国证监会官网发布了图森定制启动A股上市辅导的信息。2022年7月，玛格家居更新了招股书，欲二度冲刺IPO。此前，在2021年的 10月29日，威法家居也公布了IPO上市计划，在广东证监局办理了辅导备案登记。据企业官网显示，威法家居、玛格家居、图森定制三家的主营业务均以高端定制为主。

值得关注的是，欧派家居、索菲亚、皮阿诺、金牌厨柜、志邦家居、顶固集创等定制家居上市巨头们正以收购或自研的方式也在抢占高定家居赛道。究竟鹿死谁手，尚不得而知，但可以肯定的是，围绕高定的竞争将更加激烈。

【关键词四：整装】

近年来，随着消费升级，整装模式盛行，一时成为众家必争之地。家居、定制、房地产、互联网等强势跨界整装赛道。

2022年11月27日，凤凰家装首店在长沙开业，碧桂园吹响了进军实体家装市场的号角；贝壳早在2020年就推出全新家居服务平台“被窝”家装，并在2021年7月以80亿元全资收购圣都家装。

相比房企巨头的大张旗鼓入局，定制家居巨头在家装赛道的布局相对谨慎。欧派家居在2018年正式进军整装大家居，2022年10月底至11月初，其 “定制装修一体化”门店在成都和上海陆续开业。尚品宅配在2017年依托BIM整装模式，成立整装品牌“圣诞鸟整装”；金牌厨柜在2018年成立桔家云整装；索菲亚在2019年携手格力推进整装。截至2022年12月，九大定制家居上市巨头中，已经有六家涉足整装。

只不过，要跨界势必得大投入，也意味着有风险。被看上的整装这块大蛋糕，究竟是一桩好买卖，还是一个大陷阱，值得行业深思。

【关键词五：种草】

推荐好货以诱人购买的行为，俗称“种草”。2020年，重度依赖线下的家居行业扑向了直播风口，从艰难自救到现在的常态化，董事长亲自下场直播、总裁成为“带货网红”的现象屡见不鲜。家居行业通过直播助力厂家、商户、经销商卖货的同时，越来越多的企业借助个人IP、网红主播等方式，在淘宝、抖音、快手、视频号、小红书等渠道，向消费者种草。

2022年11月2日，居然之家董事长汪林朋的个人IP“老汪来了”第三次直播收获超686万人次观看，同比增加188%；直播间订单量突破5.9万笔，同比增加168%。值得注意的是，此次“双11”，第五次携手阿里的居然之家，已经有了“洞窝”平台的加持；2022年“双11”，红星美凯龙推出工程避坑等特色主题直播，通过线上蓄客的形式实现成交额的大幅增长，红星美凯龙互联网直播中心将孵化和培训商户和金牌导购，建立线上线下一体化直播运营能力，同时遴选优秀品牌和产品进入直播间，赋能品牌高效实现流量和声量的触达与转化；富森美在2022年10月29日-11月20日，开启了“头号玩家-富森美11.11粉丝节”的活动，也开通了好物推荐馆的抖音直播间。

【关键词六：千亿】

在家居上市企业中，突破千亿市值的企业凤毛麟角，东方雨虹、公牛集团和欧派家居都曾达到千亿市值，如今又都跌了下来。截至2023年1月30日收盘，东方雨虹市值约934亿元，公牛集团市值约910.21亿元，欧派家居市值约766亿元。这三家或成为2023年最有望重回千亿市值的家居企业。

东方雨虹在2008年登陆A股，上市首日市值仅为10.55亿元，到2021年1月6日首次突破1000亿元，相当于涨幅100倍，被投资者称为“防水茅”。

公牛集团在2020年登陆A股，上市仅10天市值便突破千亿元，被投资者称为“插座茅”。

欧派家居在2017年登陆A股，2021年3月市值历史性地突破了1000亿元大关，是定制家居龙头，也是最能赚钱的定制家居企业。上市以来，欧派家居每年归母净利润一直保持10%以上的增速。2023年1月16日，欧派家居发布业绩预增公告称，预计2022年度实现营业收入与上年同期相比，将增加约10.22亿-30.66亿元，比上年同期增长5%-15%；实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，将增加约0万元到1.33亿元，同比增长0%到5%。

东方雨虹、公牛集团和欧派家居在业绩持续向好的情况下，距离重回千亿市值或许不会太遥远。

【关键词七：百亿】

家居家装行业有超过4万亿市场规模，但是突破百亿营收的企业屈指可数。据不完全统计，2021年100余家上市家居企业的年报披露，跨过百亿大关的有十余家，仅占不到1/10。达到百亿营收，对企业来说是一个大坎，意味着在各个方面拥有更强的能力，随着百亿营收的家居企业越来越多，强者恒强的“马太效应”也会更加明显。

根据2021年财报，东方雨虹营收约319.34亿元、北新建材营收约210.86亿元、欧派家居营收约204.42亿元、顾家家居营收约183.42亿元、红星美凯龙营收约155.13亿元、敏华控股营收约164.34亿港元（约141.67亿元）、居然之家营收约130.71亿元、公牛集团营收约123.85亿元、三棵树营收约114.29亿元、索菲亚营收约104.07亿元、老板电器营收约101.48亿元等。

具体来看各上市家居企业达到百亿营收的时间，2017年，北新建材、红星美凯龙与东方雨虹分别以111.64亿元、109.60亿元与102.93亿元突破百亿大关；2018年，欧派家居以115.09亿元营收加入百亿阵营；2019年，顾家家居与公牛集团的营收分别达到110.94亿元与100.40亿元；2021年，居然之家、三棵树、索菲亚、老板电器也加入百亿阵营。

随着政策放开，家居消费回暖，相信百亿营收的家居企业将会越来越多。

【关键词八：换血】

在刚刚过去的2022年中，家居高管变动频繁。2022年家居高管职位变动的共有185位，涉及159位高管辞任、26位高层换防。2022年末至2023年初，上市企业或正冲击上市企业再迎职业经理人离职潮。

据不完全统计，自2022年11月以来，喜临门副总裁许丹艳、梦天家居副总经理屈凡军、诗尼曼执行总裁黄伟国等超50位家居人事变动。2023年初，百得胜家居执行总裁杨冬、皇派营销中心总经理邱文胜、圣象地板（句容）总经理陈建军等多位家居高管陆续宣布离职。

当家居行业处在从增量时代到存量时代的变革期，在业绩下滑的压力下，职业经理人离开是正常现象，一方面有利于企业注入新鲜血液，另一方面有助于行业人才的流动，这对于家居行业规范化管理体系的建设未尝不是好事。

【关键词九：收购】

2022年，“收购”这个词在上市家居公告中出现的频次越来越多。2022年8月13日，佛山照明发布公告称，佛山照明控股子公司国星光电以2.69亿元收购风华高科持有的风华芯电99.87695%股权；2022年12月22日，严永强、陈新荣转让得尔美卫浴8%股权，金牌厨柜接盘；2022年12月26日，东易日盛拟以2987.96万元收购盛可居83.23%股权，交易完成后，将持有盛可居100%股权，盛可居将纳入公司合并报表范围。

比起自建工厂，通过收购的方式进行扩张，丰富产品线，是一笔更合算的买卖。随着上市家居企业实力的增强，开启“买买买”的收购模式将会越来越常见。

【关键词十：出售】

2023年，家居行业第一个大新闻就上演了“A吃A”的戏码。1月30日，红星美凯龙发布公告称，在建发股份购股、阿里换股完成后，公司实控人将变更为厦门市国资委，控股股东将变更为建发股份。

2022年以来，顾家家居出售玺堡、好莱客剥离千川木门、奥普家居出售海兴电力、悦心健康拟终止负离子健康材料业务等，多家上市家居企业开启了瘦身大法。

上市企业出售或者终止“营养不良”业务，是量力而行，也是稳健发展之道。一方面，有助于优化资产，规避风险，另一方面补充流动资金，对于企业未来发展是利好的表现。

北京商报记者 孔文燮 刘小云