两百多年前，玻璃吹制工艺被万里茶道上的晋商带回祁县，经过代代传承，如今这里的人工吹制玻璃器皿已经占据全国50%以上的份额。走进祁县，一件件美轮美奂的玻璃制品，正映射出海内外消费市场的复苏活力。

已是下午5点，山西大华玻璃器皿有限公司副总经理郝思高却还忙个不停，一边查看未读邮件，一边打电话给工厂负责人协调生产。仅最近两月，大华公司成交的海外订单已经有200多万美元，远超往年。

大华公司的“开门红”是山西祁县玻璃器皿产业发展的缩影。

消费迅速回暖 带动产业恢复

“今年一开工，就陆续接到新的订单，已经排到两个月后了！”最近，山西喜尊玻璃器皿有限公司总经理张文磊很忙，不仅要接待外省的客户、跑工厂把控产品质量，还要同时紧盯研发，争取更早推出新的主打产品。

对市场同样敏感的还有产业链的下游企业。在祁县共赢彩包装厂，产线全部开动，负责人原启祥中午顾不上吃饭，正盯着一批加急的订单。不仅如此，共赢彩包装厂还在忙活另一件事。过去几年，一些玻璃器皿出口产品存在积压情况，如今有了新的订单后需要更换原有的包装。“你看，这箱子外面的文字，现在要换成英语重新印刷一下。”在原启祥看来，玻璃器皿企业对库存产品的迅速出清，带动了集群企业整体的恢复。

“随着疫情防控政策优化，玻璃器皿消费市场迅速回暖。1—2月全县玻璃器皿企业完成产值预计为4.5亿元，与去年同期相比增长15%。”祁县转型综改促进中心主任张福拴说。

如今，祁县的玻璃器皿从业人数达2万多人，玻璃器皿品类涵盖茶具、酒具、烛台、花瓶、风灯等十大系列8000多种产品。

经过几十年的发展，祁县的企业已经与许多国际著名家具、商超公司建立了深度的合作关系，拥有稳定的销售市场。“国外对玻璃器皿需求大，祁县玻璃器皿物美价廉，深受客户的喜爱与信任。”张福拴说。

据介绍，去年，祁县的人工吹制玻璃器皿产值达23亿元，占据全国50%以上的份额。其中，人工吹制高脚杯约占全国总量的80%，产品70%销往国际市场，被工信部评为“一带一路”（祁县）中小企业特色产业合作区、中小企业特色产业集群。

拓宽销售渠道 寻求差异竞争

几件精致透亮的玻璃杯出现在网络直播间的画面中，主播从造型、功用、特点几个方面详细介绍，不时回答屏幕上的提问。几个小时下来，下单数已经破千。

随着电商销售渠道的打通，政府也看到了其中的发展契机，相关扶持动作不断：引入知名电商与物流公司，组建电商快递产业园、国际货运网络平台；在海外建立玻璃器皿营销中心、办事处、仓储物流中心……

一边是产业集群逐渐形成，企业数量更多、产业规模更大；另一边则是同质化、低价竞争等问题逐渐出现。几番思考，一些企业开始尝试差异化发展之路。

“我们把年轻人定位为主要客户人群，在产品设计和生产上就和其他企业有了明显区别。”张文磊介绍，喜尊公司成立之初，就有意避免同类产品竞争。“我们将设计团队与电商公司部署在广州，因为那里有更前沿的理念与环境，可以同我们祁县生产基地形成一个强强联合的上下游产业链。”

如今，经过市场整合优化，祁县的众多玻璃器皿企业已经形成了差异化的竞争格局：有的专注于中东市场，有的着重于欧美市场，有的定位在国内市场。贸易、包装、运输、描金、手绘、模具、烤花、原辅材料供应等上下游企业达200多户。

完善公共服务 推动数字升级

在祁县的国家玻璃器皿产品质量监督检验中心，技术员苏崯正在仪器前缓慢转动镜头，测算玻璃试件的“应力”是否在标准之内。“这是玻璃器皿的常见指标之一，如果应力过大，器皿就容易破裂。”

以前，祁县的玻璃器皿企业做性能检测，要跑到北京、上海等一线城市。后来，祁县政府投资建设了检验中心，引进知名专家，强化检测能力，更好为本地企业服务。“我们的检测结果在国际上通用，周边一些省份的玻璃器皿企业也常慕名而来。”苏崯说。

实际上，以检验中心为代表的公共平台作用不止于此。科研检测力量加强，对打造玻璃器皿行业标准也起到了巨大的作用。苏崯介绍，“以前，玻璃杯的标准可能只能套用玻璃盘的，很难满足客户的实际要求。我们中心通过给出建议，推动建立企业标准、行业标准，乃至上升为国家标准。”

“近些年，我们出台了一揽子政策推动玻璃器皿产业集群发展，包括创新升级、销售拓展、品牌培育、人才培养各个方面。”祁县县委书记李军介绍，祁县设立了玻璃器皿产业发展中心，专门负责研究产业发展事宜；出台了《祁县玻璃器皿产业发展规划》《祁县支持玻璃器皿产业发展八条措施》……

2022年，祁县玻璃器皿产业被山西省政府确定为全省首批10个重点特色专业镇之一，省、市、县分别出台了相关配套政策，开始从加强公共服务平台建设、推动企业数字化转型、打造有关行业标准、做大龙头企业与知名品牌等4个方面不断发力。

在山西宏艺玻璃器皿有限公司一分厂车间，机器正不停运转，一分厂厂长郭双虎在办公室打开手机软件，生产、订单、库存等情况一览无余。“以前，生产环节出问题了只能靠人工排查，既慢又不精准。”郭双虎介绍，“去年，公司建设了“5G+”工业互联网一期工程，实现了企业生产的智能分析、数据可视，我们的市场竞争力更强了。”

“我们将全面促进玻璃器皿产业数字化转型，推动数字化管理与智能生产。”李军介绍，近年来，政府主导组建了祁玻集团，以便更好打造“祁县玻璃”地域品牌，开展基础设施建设、创业创新基地建设等。同时，还连续举办了多届中国（祁县）玻璃器皿博览交易会、中国日用玻璃协会年会，影响力不断扩大。

“目前，祁县玻璃器皿产业将瞄准国内国外两个市场，面向中高端与下沉市场双线发展。在未来几年，我们要把祁县打造为世界知名的玻璃器皿之都。”李军说。