“我是陈欧，我为自己代言！”这句深入人心的广告语令聚美优品人气大增。而这并不是聚美优品通过广告营销首次获利，此前它的广告语："哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮",同样俘获了不少青春的心。
　　广告营销并不是聚美优品唯一的手段。开年伊始，聚美优品与乐蜂网打响化妆品电商价格战，电商行业分析师李成东说：“他们都遇到了各方面的压力，迫切需要分出一个美妆行业的第一第二来。”之后聚美优品宣布以10亿元的累计销售额完美收官“三周年庆”。
　　3月8日，聚美优品CEO陈欧发起了2013年的销售挑战计划，他预计2013年聚美优品销售额60亿—100亿元，并将达1亿美元的利润。
　　无论是广告营销，还是价格战，亦或是陈欧的百亿销售额宣言，无不揭露着一个事实：中国化妆品业的渠道争夺战已经打响。
　　
　　渠道商革命
　　中国早期的垂直电商是当当网、卓越亚马逊这类以图书商品为主的网站，此后涌现了京东商城、凡客诚品这些3C和服饰类垂直电商。除了凡客以售卖自有品牌为主，当当网和京东商城对于传统渠道商都是革命性的影响。
　　在图书行业中，自2010年开始，曾经门庭若市的北京“第三极书局”、“风入松”书店、上海“季风书园”的四家分店，广州三联书店天河店等小众书店相继停业。2011年年底，光合作用遭遇追债，陷入经营危机，全国连锁书店关张。2012年春节前夕，成都时间简史书坊、上海万象书店倒闭。春节后，上海书城淮海店关门调整。
　　剩下的实体书店或是在惨淡中坚守，或是即将走向倒闭，能够继续正常经营的所剩无几。中华全国工商联合会书业商会曾调查过，在过去10年里，有近五成的民营书店倒闭。这是一个非常保守的数字。
　　图书业的传统渠道商已被电商革命，如今新的产业生态链正在形成。
　　再来看看京东商城，虽然现在它开始销售各种商品，包括图书、家居、服饰、音乐等，但他最早也是最主要的销售领域则是3C产品。在这个领域，京东商城令北京那个曾经叱咤风云的中关村不在，大批的中小渠道代理商纷纷转型，一位神州数码的大渠道商如今做着卖鸡蛋的生意，曾经他在中关村仅仓库就有数十个，“京东商城让咱们不得不重谋出路。”
　　与图书产业一样，3C产业链被打破重建。在化妆品业，聚美优品正试图指向这个节奏，实现年销售额100亿元便是一个开始。

　　先占领中国化妆品5%市场
　　数据显示，目前中国化妆品市场每年大约在2000亿元，如果聚美优品达到100亿元，即占据了中国5%的化妆品市场，相对于中国大小数十万家渠道商而言，这绝非一个小市场。
　　而化妆品网购规模也在迅速增长。根据艾瑞的统计，2011年，中国化妆品网购规模达372.6亿元，同比增长66.6%。预计到2015年，化妆品网购市场整体规模有望达到1273.2 亿元。
　　从目前来看，未来化妆品网购市场将被三类网站瓜分：阿里巴巴系，即天猫和淘宝网；垂直电商系，即聚美优品、乐蜂网、米奇网、天天网等；综合垂直电商，如京东商城、当当网等。
　　对于垂直电商聚美优品和乐蜂网而言，除了要和其他的电商竞争外，还要和传统的渠道商抢市场，这意味着他们遭到的是双面夹击。当然，不论和谁竞争，谁占领的市场大，谁就是赢家，京东商城就是最好的例子，只要有足够的销量，上游也无话可说。
　　占领足够大的市场，成了聚美优品目前最为着急的事情。前段时间流传出的10亿元数据造假说，也侧面反映了当前该行业竞争的激烈。

　　争取话语权
　　做渠道商的都明白一个道理：有了销量，就会有话语权，这是一个良性循环。如果聚美优品可以“干”出成绩，自然就有了更多的话语权。
　　为了漂亮的成绩单保驾护航，这是聚美优品正在做的事情。3月8日，聚美优品联合首批40多家化妆品品牌商和渠道商代表，发起成立了中国化妆品电商真品联盟，拟通过这一联盟开启化妆品电商自发组织维护诚信经营新模式。
　　此举一箭双雕。一方面争取了品牌商更多的支持，另一方面，向消费者表明了售卖真品的态度。
　　陈欧在现场表示：“2012年，中国网络购物用户达2.2亿人，国内外知名化妆品品牌纷纷投入电商市场，在异军突起的同时，一些行业问题隐现，假冒行货、价格欺诈，消费者对化妆品电商产生不信任，影响化妆品电商的发展。我们单方力量有限，需要联合更多力量规范市场，向销售假货、欺诈、恶性竞争说不。以行业自律的方式推动品牌积极健康的发展。”
　　315即将到来，聚美优品的这步棋走得漂亮，不过也是一把双刃剑，一旦有媒体报道消费者在聚美优品买到假货，将对其口碑产生非常不利的影响。