浙江在线05月14日讯 “最早看到钢琴，是在电影院里看钢琴伴奏的《红灯记》，当时可没想到自己也能造钢琴。”

　　鲍海尔今年50岁。30年前，他还是浙江省湖州市德清县洛舍镇上的一名木匠。如今他是当地的杰士德钢琴有限公司总经理。公司每年生产钢琴1200多台。

　　这些钢琴还有个响亮的名字“瓦格纳”。在注册商标的时候，鲍海尔查遍了中外音乐家，他意外地发现，尽管瓦格纳大名鼎鼎，但是给钢琴“取名”，还是“漏网之鱼”。于是，这名中国的农民企业家就用上了这位德国大音乐家的名字。

　　鲍海尔的办公室就是一座巨大的琴房，里面摆放着多台立式钢琴和三角钢琴，墙上还挂着多位音乐家的相片。一台钢琴的8千多个零件全靠手工制造，并不容易，但是鲍海尔说，造钢琴也有许多快乐。

　　“否则，我怎么有机会见到刘诗昆、鲍蕙荞这些钢琴大师，就连上海音乐学院为贺老(贺绿汀)90岁生日祝寿时，我都有幸在场呢，还听到了著名小提琴演奏家俞丽拿亲自演奏的《梁祝》。”

　　鲍海尔与钢琴结缘始于1984年，当时他的前辈同行王惠林几经努力，在水乡古镇洛舍建立了全国首家乡镇钢琴企业——湖州钢琴厂，当时也是全国第五家钢琴厂。建厂伊始，鲍海尔就被王惠林招进琴厂，跟随聘自上海的四名技术人员学习生产技术。乡镇企业从国有企业挖人，在当时还引发了一场人才政策大讨论。

　　1988年，湖州钢琴厂试制成功了第一台钢琴，此后它年产钢琴500多架，职工最多时达到270多人。1994年，这家工厂转制为私人企业，2000年以后，又裂变出一个钢琴产业。

　　“为什么2000年以后洛舍钢琴产业发展得这么迅速？一方面是老百姓生活条件改善了，另一方面是国家对教育的投入增加了。”鲍海尔告诉记者，“不但小孩子学钢琴，老年人退休了老有所乐也要弹钢琴。过去学校里只有一台风琴，现在的学校，每个教室都有一台钢琴。”

　　据统计，目前洛舍镇拥有钢琴制造及配件企业46家，产业总资产突破2.5亿元，农民从业人员2千人，年产钢琴超过4万架，约占全国总产量的1／8。2010年，当地钢琴产业实现销售收入4亿元，税利7500万元，其中利润450万元。

　　2010年，老鲍公司生产的一台九尺三角钢琴走进了上海世博会生命阳光馆。盲人钢琴家孙岩就是在这里用它弹奏出美妙的音乐，欢迎前来参观的中外游客的。胡锦涛总书记也是这台钢琴的听众。“一台三角钢琴的生产周期是45天，当时我们加班只用了一个月的时间。”

　　“现在中央号召文化大发展大繁荣，我觉得钢琴行业的机会又到了。”鲍海尔对市场前景充满信心，“但是关键还是要提高产品质量，钢琴说到底是有文化的产品，要以质量取胜。”

　　以质取胜已经成为洛舍钢琴企业的共识。浙江乐韵钢琴公司最近和奥地利的钢琴品牌“克拉维克”签约合作，公司还引进了韩国的资深调律师。企业负责人金文英说：“小富即安的路子已经走不通了，钢琴企业的竞争优势要靠技术提升和品牌建设。”

　　而依托现有产业基础和优势，德清县正在洛舍镇规划建设“中国钢琴音乐谷”，建设集设计、制造、展售、培训、演出和文化交流为一体的钢琴文化产业园。这个园区已经列入浙江重点发展的20个重点文化产业园区。

　　“建设‘钢琴谷’我们还是要依托产业优势，稳步发展。”洛舍镇镇长沈月强告诉记者，政府正在考虑创建洛舍钢琴的区域品牌，明年三月份，他们将组织6家钢琴企业赴德国法兰克福参展，进一步提高当地钢琴产业在国际同行中的知名度。

　　从"农民造钢琴"到"艺术家造钢琴"

　　“一台钢琴600多斤重，8000多个零件，全靠手工制造，生产周期至少一两个月，耗时耗工，可只能卖个猪肉价！”浙江乐韵钢琴有限公司董事长章顺龙说。

　　记者近日在浙江省德清县采访时了解到，当地产的普通钢琴平均单价在1万元左右，而国外同类产品却能卖到几十万元、上百万元。

　　“‘农民造钢琴’的路子走不下去了。”木匠出身的章顺龙说。

　　德清县自古出木匠。当地农民心灵手巧，种田打鱼之余大多会做些木工活。20多年前，德清县洛舍镇几个农民以木工行当起家，从国有企业引进人才和技术，建起了全国首家乡镇钢琴企业，开创了“农民造钢琴”的奇迹。

　　如今，德清县已经发展成为长三角地区最大的钢琴生产基地。仅洛舍镇就有钢琴制造及配件企业40多家，从业人员2000余人，年销售收入4亿元。

　　“农民造钢琴”意味着较低的劳动力成本和较低的市场定位，德清钢琴产业依靠这一优势获得了最初的发展，却也因此面临着进一步发展的“瓶颈”——没有规模化生产、没有过硬的质量、没有叫得响的牌子，只能赚取同行业最微薄的利润。

　　面对新的挑战，德清人开始寻求新的突破：德华钢琴与国内名牌珠江钢琴合作，成功开发了“罗宾自动演奏琴”，并形成年产3万台套的生产能力；乐韵钢琴从奥地利引进钢琴品牌“克拉维克”，从韩国请来调音师，主攻高端市场……

　　企业有积极性，当地政府也因势利导。据洛舍镇镇长沈月强介绍，在省里支持下，德清县正着手规划建设“中国钢琴音乐谷”，通过整合企业与品牌、引进技术与人才、开展国际交流与合作等，为进一步发展孕育新的竞争优势。

　　记者看到，在德清县不仅有钢琴制造企业，还有音乐演奏厅、钢琴展示馆。近年来，他们还举办了钢琴文化节，开展了钢琴普及教育，在全面提升德清钢琴知名度的同时，也培育着德清钢琴产业“软实力”。

　　“欧洲一些顶级钢琴都是由作曲家、演奏家、音乐学院学生亲手制作的。这种艺术家造出的钢琴能不具有高水平、高品位、高附加值吗！”沈月强畅想，有一天，德清也能实现从“农民造钢琴”到“艺术家造钢琴”的嬗变。

　　德清钢琴文化馆

　　德清钢琴文化馆是我市首家钢琴展示馆。该馆坐落于德清武康镇余英坊18幢，建筑面积950平方米，投资三百多万元。全馆分上下两层，一层为展示厅，放置了6台三角钢琴、12台立式钢琴，全面介绍洛舍钢琴，展示钢琴文化；二层为综合厅，包括演艺厅、会议室、会客厅等，放置了2台三角钢琴。德清钢琴文化馆，除了全面介绍洛舍钢琴产业的发展状况、展示钢琴文化之外，还拥有钢琴演奏、召开学术研讨会、洽谈业务等功能。德清钢琴文虎馆是一座集钢琴展览、钢琴演奏、会议等多种功能于一身的钢琴文化综合体。