6月27至29日，由华夏酒报、山东省糖酒副食品商业协会联合主办，青岛琅琊台集团等单位协办的酒类行业（山东）品牌经销商大会在青岛胶南隆重召开。国务院市场经济研究所副研究院漆云兰、山东省糖酒副食品商业协会常务副会长、秘书长薛剑锐、副秘书长李明信、山东省商务厅市场运行处副处长刘慧兰、华夏酒报总编辑秦书尧、青岛琅琊台集团董事长李悦明、山东新星集团董事局主席魏心东、烟台吉斯集团董事长孙杰、华汉国际会议展览（上海）有限公司总经理博金宁、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光、安徽孟跃营销管理咨询有限公司董事长孟跃、西班牙瓦伦西亚工学院食品学博士薛客卿、河南辉腾科技管理咨询公司总经理弓国胜、泰智略行公司品牌战略和营销管理专家徐广生等领导、嘉宾以及来自山东区域内的品牌经销商等360多人参加了大会。

        行业形势牵动众人心

        去年下半年以来，由于受“禁酒令”和“遏制三公消费”的影响，酒类行业的形势急转直下，发生了很大变化，高端酒受到前所未有的冲击，酒类行业面对着调结构、转方向、建渠道等一系列新的问题。特别是经销商，在成熟渠道运作顺风顺水的情况下，突然面对团购渠道崩塌、现成渠道重建以及重新考虑厂商关系等棘手问题。在这种形势面前，道路究竟怎么走？经销商如何发展？今后的形势怎么样？出路在哪里？这些非常现实的问题令经销商不知所措。华夏酒报等单位举办品牌经销商大会恰似雪中送炭，给迷茫中的经销商们指明了方向。正如德州顺意商贸总公司的孙剑总经理说的那样，我们早就期盼着有这样的机会能接触和倾听专家们的高见。所以，会议报道的当天，上午8点多钟，山东新星集团董事局主席魏心东等一行4人就赶到了报道地点，下午5点前，300多名经销商全部到位，盼望和急切的心情溢于言表。

        在27号晚上举行的欢迎晚宴上，来自山东省17个地市的品牌经销商一入座就急切的攀谈起来，热烈的程度不亚于会议论坛。28号的正式会议，从上午9点开始，一直到晚上21点结束，除了午饭和不到一个小时的休息时间，在长达10多个小时的时间里，所有参会人员静静地听，认真地记，没有随意走动、接听电话和大声喧哗的现象出现，以至于青岛琅琊台集团董事长李悦明激动地说：我有三个没想到：一是没想到会议规模这么大；二是没想到会议层次这么高；三是没想到经销商的素质提升的这么快。28号晚上的“颁奖晚宴”是这次会议的亮点之一。会前，经过层层选拔和评选，共评选出了10个流通行业的先进人物和20个先进流通企业。他们拿到红彤彤的证书后，显得非常激动和珍惜。

        胶南“论剑”剑指酒行业

        这次会议另一个鲜明的亮点是，邀请到的授课嘉宾所讲内容丰富多彩，全都紧紧围绕酒行业的现状展开讲解，尤其是围绕经销商如何走出困境，寻求到一条光明的富裕之路，经销商们大呼过瘾。

        国务院市场经济研究所副研究员漆云兰女士的题目是：我国酒业新动向。漆云兰居高临下，站在整个行业的最高点，观察动向，分析形势，研判未来。漆云兰指出：自2012年4季度以来，酒类行业发生了明显的改变，首先是产量下降、规模收缩；其二是生产和流通环节库存增加。尤其是高端白酒更是量价齐跌。
出现这种局面的原因是什么呢？漆云兰分析说：这是因为上下内外共同作用的结果，内外因素的叠加所造成的。长期以来，中国酒类的公务消费快速增长，白酒消费失衡，所以才引起了这一轮市场的调节和调整，这是必然的，复合酒业发展的基本规律。

        未来几年酒类市场如何发展？漆云兰说，首先可以判断，中国庞大的酒类消费市场一定是稳定的，存在的。但支撑它的一定不再是“三公”消费，而是平民消费、百姓市场；其次是高端市场仍将持续发展，“奢侈品”一定有它的市场存在。其三是行业整合将会加速。

        漆云兰最后强调说，将来酒类行业标准的制定、行业的培训、法规的出台将是必然，为酒类行业创造一个平等、诚信的经营体系，创造健康的消费习惯。

        华夏酒报总编辑秦书尧在论坛中说，我们的酒行业仍然是充满生机和活力的行业。这是因为：酒行业是个有文化的行业，它伴随着人类的文明发展而发展，其二是我们国家经济的基本面是向好的；其二是经济的增长速度是向好的，新一届国家领导人提倡保民生和加大教育的投入，这个支撑点是强硬的。
另外，北京正一堂战略咨询有限公司的董事长杨光、安徽孟跃咨询公司董事长孟跃等，都对酒类行业的现状和未来做出了积极地预判，对经销商和生产企业的崭新关系进行了有利、有序的论证。

        找准方向受益经销商

        本次大会最为受益者就是出席会议的经销商。山东省糖酒副食品商业协会常务副会长、秘书长薛剑锐指出：由于流通企业的规模不同，所处环境的条件不同，对调整的认识也不同。大商或超商实力雄厚，资本丰富，拥有相对完善的终端网络和产品结构，因此，其抗风险能力更强。所以本轮调整对于大商和超商来说，面临的机遇更多。而对中小流通企业来说，由于资金链人才储备所拥有的渠道资源和品牌资源跟大商相差很多，其资金链短缺和库存压力大都是当前面临的困难。

        薛会长说，任何一个行业和企业的发展都离不开行业大环境，一个行业的发展同样受制于宏观经济，目前经济转型已进入关键期，宏观经济的调整以及未来不确定的因素，一定会影响到白酒行业。因此，酒类厂商要引起高度的思想警戒。

        来自淄博的山东新星集团董事局主席魏心东在发言中连呼三个难：买酒难、卖酒难、喝酒难。魏主席以他从事酒行业30多年的亲身感受为线索，阐述了他对目前酒行业的见解和分析，他认为，现在所谓的竞争绝对不是某个点上的竞争，不是经销商渠道、上游品牌的竞争，而是整个产业链的竞争。厂家和经销商谁都离不开谁，但是要把各自的定位弄清楚，厂家应该把品牌做好，质量做好，把消费者服务做好；经销商要牢牢地把渠道做好。

        魏心东说，由于流通企业的规模不同，所处环境的条件不同，对调整的认识也不同。大商或超商实力雄厚，资本丰富，拥有相对完善的终端网络和产品结构，因此，其抗风险能力更强。所以本轮调整对于大商和超商来说，面临的机遇更多。而对中小流通企业来说，由于资金链人才储备所拥有的渠道资源和品牌资源跟大商相差很多，其资金链短缺和库存压力大都是当前面临的困难28号晚上，颁奖晚宴已经结束，但是许多人仍然意犹未尽，青岛琅琊台集团董事长李悦明、山东省糖酒副食品商业协会秘书长薛剑锐、山东新星集团董事局主席魏心东等又聚集到一起，围绕如何建立新型的厂商关系和如何搞活山东酒类市场，展开了激烈的讨论。

        李悦明说，作为生产厂家，我们最大的功能就是生产出优质的好酒。最近我们推出的琅琊台海派原浆系列，得益于原产地的复杂而微妙的海洋、陆地环境，成就其“温润柔雅”的典型“海派浓香”风格，更为消费者开创一种全新的感官享受和海派文化精神体验。
参加会后会的经销商则表示，有了这么好的产品，今天又学到了“真经”，相信一定能把山东的流通市场搞活，我们经销商也能健康成长，由小到大，由弱到强。