昨日，在徐东沃尔玛超市，市民张先生看到五粮液1618标价每瓶788元，便一下购买了两瓶，“这酒以前要卖1000多元，现在便宜些就先买一些囤着。”

受治理“三公”消费等因素影响，白酒行业景气度大幅下滑。随着三季报披露密集期的到来，上市酒企业绩集体遇冷，传统产品定位出现调整，中低档酒和个性化定制或成未来突围方向。

多个酒企利润大幅下滑

昨日中午，家乐福洪山广场店名酒专柜里，飞天茅台标价1980元/瓶，五粮液1618标价888元/瓶。一位导购员称，五粮液价格有所下调，但该店飞天茅台价格一直没有调整，“我可以肯定，即便在中秋期间，我手上也没卖出一瓶飞天茅台。”

在中南路中商名酒专柜，一店面负责人表示，店内飞天茅台已在本月初调降了价格，从中秋节前的1600多元降到1300多元，他解释称“最近销售比较平淡。”

市场表现不佳也预示着酒企三季报的成绩单不会太好看。

沱牌舍得三季报显示，前三季度净利润为748万元，而去年同期净利润为 2.55亿元，同比大幅下降97.06%。酒鬼酒第三季度出现亏损，前三季度利润同比下降了95.56%。另有水井坊、洋河股份及皇台酒业等发布三季度业绩预减信息，水井坊预计业绩同比下降80%-100%。

相比之下，贵州茅台前三季度营业收入为219.36亿元，较上年同期增10.06%，公司实现净利润110.7亿元，同比增长6.24%。白酒营销专家舒国华表示，这缘于茅台营销策略调整，放开3000吨茅台酒团购经销权，业绩初见成效。

个性化产品成新增长点

前不久的全国秋季糖酒会上，中国酒类营销专家孟跃称，中国白酒企业大把赚钱的日子愈加艰难，甚至开始弯腰捡“钢镚儿”。

酒类营销专家肖竹青对记者表示，酒企应该开始深耕渠道，并更加注重细分市场的潜力。

例如，陕西西凤酒业通过和河南盐业公司合作，利用其经销网点布局不到200元的西凤古酒系列，而高端产品则通过与各地商会合作走商务渠道。

此外，个性化定制产品也成为酒企追逐的下一个增长点。在杜康凭借封坛定制酒在市场取得认可后，茅台、景芝酒业也推出了封坛酒。

肖竹青认为，中国酒业正处在兼并重组期，随着众多知名酒企弯腰向三四线城市及县城布局销售网络，一批县城酒企将最先被淘汰，品牌和渠道将成为酒企的发力点。