从“爸爸去哪儿”看LED照明营销
OFweek半导体照明网讯 在看热闹的同时,也不禁在想,果真是“钱多人傻”?不过,从直观感觉上,加多宝连续两季以6000万元、2亿元冠名费在“好声音”唱响俺们是“凉茶领导者”后,其市场地位就真的建立了起来。至少年轻消费者已“只知加多宝不识王老吉”。
而半推半就,不大情愿冠名“爸爸去哪儿”第一季的“999”感冒灵,更像是“娶个村妇变仙女”,随着节目火爆全国,“999”才意识到捡了大便宜,3000万元的冠名--值。
在感慨饮料、医药行业多土豪之余,笔者对照明行业的“古井无波”之势略感惋惜。为啥我们照明的土豪们不去这些“开始不贵、后来很贵”的火爆平台去“一游”。“选择比努力更重要”,或许能让辛苦地“拼渠道、拼价格”的照企少奋斗几年呢。
其实,笔者最想说的是,LED照明企业极度依赖会议营销、明星代言此类传统、陈旧的营销手段,在如今的“大媒体时代”、“全民娱乐时代”,已经严重脱节。
首先说会议营销,这是照企普遍、广泛、频率最高的营销方式。经销商会议及与之相对应的经销商渠道成功与否,基本决定了一家照企的“生存与发展”。因而,企业往往为此耗费巨大的人力、物力,不过,“在中国管人是最困难的事情”,巨资花费如泼出去的水,健康、完善的经销商渠道体系还是很难建立。
换个角度,花费上百万、千万到“爸爸去哪儿”亮亮相,所获得的品牌关注度及影响力绝对比闭门造车的会议营销要强。而经销商看到这种真正的影响时,相信也会从之前的“给面子”参会到主动向企业靠近。
实际上,LED照企上“爸爸去哪儿”绝对比三九这种医药企业更合适,原因是节目大部分场景在乡村,这是最需要照明的地方,也是所谓的“未来最重要市场”。双方可以无缝接入,并相得益彰。
其次是明星代言,不得不说明星代言照明产品的营销方式值得商榷,且在全民娱乐化的时代,人们已不爱追星,明星反成为被调侃的对象,已不具备以往的“明星效应”。
当前,不少LED照企走上了明星代言之路,如黄渤、黄圣依、曾志伟、任达华等一众“星星”都有照明代言在身。但由于高度发达的娱乐媒体,使明星们无所遁形,他们不再高大上,更多的人已对明星“不感冒”,自然,企业寄望的“明星效应”大大削弱。
如果把每年数百万明星代言费,用于当下一些热门综艺节目广告植入,或者有出人意料的效果。如“爸爸去哪儿”第一季中姗姗来迟的“思念水饺”、英菲尼迪,就是花小钱干了大事的例子。
当然,“投资有风险”,巨资投入经销渠道会打了水漂,同样,巨资投向荧屏亦会出现“雷声大雨点小”的现象。但是,时代在变,消费观念在变,所以营销观念不能不改、不能不变。
是营销让默默无闻的小米变成市值上百亿元的“大米”,是营销让“王老吉”品牌值达数百亿元,又让“加多宝”力压“王老吉”一头。可见,关键在于“适时而变”。
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