农夫山泉掐架是市场风向标?饮用水市场热点或轮换
农夫山泉与华润怡宝这对老冤家又掐架了。
由于在促销中拿怡宝纯净水进行水产品pH值测试,农夫山泉被广州工商局以不正当竞争为由处以10万元的行政处罚。农夫山泉随后高调发表声明称,怡宝水呈酸性是事实,农夫从未捏造,“华润怡宝纯净水确由自来水加工而成。我们调查了其工厂和代工厂,所用水源均为当地自来水。”
在业内人士看来,一贯善于进行事件营销的农夫山泉在乎的并不是10万元的罚单,挑起战争意在打压竞争对手,“10万做个广告可能什么都没有,但引发的口水仗却可以提高品牌聚焦度。”
对熟悉包装饮用水行业的人而言,农夫山泉大战华润怡宝这一幕几乎是农夫大战康师傅、娃哈哈的重演,背后是市场老大与竞争对手的争夺。而农夫山泉尽管获封“行业公敌”的称号,却也在不断的掐架中夯实自己的霸主地位。自2002年挑起的“水种概念”之争之后,好斗的农夫山泉一直热衷于与各路竞争对手鏖战,单挑对象也从拉锯数年的娃哈哈、康师傅,变成了怡宝。
业内人士指出,目前饮用包装水市场中农夫山泉、康师傅、娃哈哈以及华润怡宝分列前四,而价格比较低的康师傅并非是农夫山泉主要的竞争对手,近两年来实施全国化战略的怡宝与农夫山泉掐得最凶。事实上,农夫山泉与华润怡宝的交战近年来骤增,在渠道上双方的竞争也日趋激烈,一位业内人士甚至这样形容双方的关系:“在个别地区的一级经销商那里,农夫山泉与怡宝的呈现‘有我没他,有他没我’之势。”
从某种程度上看,农夫山泉掐架对象的变迁史,或许也正是饮用水市场热点轮换的风向标。●陈琼
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