十一长假将至，各大白酒厂商早早开始了新一轮的营销造势，线上线下火力全开，都想从这个“黄金周”中攫取一杯“黄金”。只是在白酒消费环境相对疲软的当下，单纯的价格战已经很难打动用户。如何重新发掘白酒内涵?怎样更加贴近消费者?泸州老窖·中国故事酒这支新军的悄然而出，或许能给整个业界在“战斗”之外，带来一番思考。

    应时：中国故事酒“飞入寻常百姓家”

    据了解，泸州老窖最新推出的中国故事酒系列包含三款产品，分别是红绵柔、金绵柔、尊绵柔，价格在100元-400元之间，在高端白酒过度消费的激情之后，这是个尊重市场、恢复理性的平民价格。俯下身子，“飞入寻常百姓家”，也正是中国故事酒对于市场定位的一次思考和践行。

    平视价格、仰视品质—虽然价格亲民，但中国故事酒在品质上却没有丝毫马虎。中国故事酒来自于沿用了440余年的泸州老窖的国宝窖池，摘取足够年份的基酒，采用世代相传的勾兑工艺调制而成，尽得泸州老窖的浓香真味。

    在不久前的2014年白酒国家评委年会上，初出茅庐的中国故事酒一举拿下了感官质量奖、全国白酒专家委员会特别大奖两项大奖，也可以说从权威专家层面，这个白酒界的新面孔在“体质”上赢得了最高赞誉。

    另外在产品设计上，中国故事酒的3个家庭成员也都别具韵味。“小弟”红绵柔艳丽喜庆，寓意着人生的初创阶段，红火伊始;“二哥”金绵柔通体金黄，象征生活与事业的丰收之时，生机蓬勃;“大哥”尊绵柔紫砂拂面，代表着阅历的深厚沉淀，气质尊贵。

    因势：中国故事酒“情意绵绵无绝期”

    如果说前面种种都还属于中国故事酒为了玩转市场而做的“表面功夫”，那么二维码内容定制功能就是让业界为之侧目的创新拳法了。

    自古以来，中国人喝酒和故事就是分不开的，且不说“杯酒释兵权”这种庙堂故事枚不胜举，但就芸芸百姓之中，因酒而生的故事也都散落在每个人的内心深处。中国故事酒之名嵌入“故事”，自然也少不了在故事上做文章。

    中国故事酒运营负责人介绍，这个攻克了诸多技术难关而写出的“文章”就是二维码内容定制功能。不同于传统的包装定制，中国故事酒的定制是建立在可以承载更多图文内容的二维码基础上的。

    现在，已经进入市场的中国故事酒中，每盒酒都有2个独立的二维码，消费者只要扫描外盒二维码，就能快速地进入内容定制页面，可以将故事、祝福等各类图文信息写入其中，定制成功后，内容就完全呈现在内瓶对应的二维码中，宾朋好友只要用手机扫描，都可以惊奇地阅览感受到这份独特的专属心意。除此之外，扫描者也可以参与到内容的留言互动之中，尽情玩起来。

    据了解，实现这一功能的秘密武器就是中国故事APP，一款专门为中国故事酒而研发推出的应用。如果你仅仅把它当成一个内容定制工具，那就错了，事实上，它还具备独立的故事阅览互动、兴趣圈子、产品购买等社交与电商功能。

    通过一瓶酒讲述和分享故事的背后，其实是对当下消费环境的一次人性化的场景重建。无论是日常三五朋友小聚、商务宴请、家事喜宴等，都可以依据实际的消费需求，通过这一功能注入不同特定内容。

    小故事大情怀，中国故事酒应时而变、因势而变，正在成为中国白酒行业的一个独特的探索者。而赢得市场、赢得消费者，靠的正是探索和对市场环境、消费环境的洞察与尊重。