[导读]
　　能从生产厂家直接拿货，降低流通成本、货比三家还能节约人力资源成本和时间，是国内众多渠道商、零售商期望的路径。受到全球经济形势和国内整体行业不景气的影响，成都鞋业产业面临着前所未有的生存危机。有着知名女鞋称号“成都女鞋”的鞋企们，决定抱团取暖，积极求变———成立“工厂联盟”，并依托位于中国女鞋之都的外销鞋城，建立属于鞋企自己的展览展示中心及工厂总部订货中心。据了解，成都鞋企的工厂联盟将立足本地，面向国际，顺应新时代鞋业发展途径，促进“成都女鞋”品牌及成都鞋业产业的发展进步。

　　新形势的格局转变 鞋企再遇“寒冬”

　　“今年，绝大部分成都鞋企将经历一个‘寒冬’，甚至比2008年还要严峻。”顺煌鞋业有限公司负责人王艳说。当前经济形势下滑，内外销压力并存，同时受到电商等新型营销的挤压，劳动力成本上涨，市场疲软，三角债务问题的严重影响。此外，鞋类卖厂、产品铺天盖地，生产量远超市场购买量，销售业绩也每况愈下。

　　受到全球经济形势和国内整体行业不景气的影响，成都鞋业产业面临着前所未有的生存危机。

　　四川省鞋业协会出具的一份报告显示，成都鞋类企业中无论制鞋企业还是配套企业规模普遍偏小，规模以下企业和家庭小作坊占很大比重，经营较分散。2012～2014年，由于国内外经济增速下降，鞋业制造商、零售商承受较大运营压力，鞋业行业整体发展速度有所放缓。与此同时，出口方面受到了制约和影响也对成都女鞋有了很大的影响。欧盟皮鞋反倾销、俄罗斯灰色清关影响依然存在。而成都制鞋企业中70%左右为出口型企业，出口企业中大多以出口俄罗斯为主。此外，原材料价格上涨、汇率上升、人工成本上涨等经营成本的增加，也使得企业发展空间进一步受到挤压，而这些都严重影响整体成都鞋业发展。

　　“去年以来，中国女鞋之都园区周边鞋企乃至整个成都鞋业普遍出现经营业绩大幅度下滑，不少鞋厂没有订单、停工等现象。”王艳说，保守估计，如果不寻求变化和出路，今年过后将有50%的成都鞋企将面临破产。

　　近几年，武侯区西部鞋都工业园区及其周边聚集了我省80%以上的制鞋企业，形成了年产值超过50余亿元的规模产业。如今，武侯区西部鞋都工业园一片已被纳入武侯新城，从建工业园转变为按照城市来规划建设，在产业上突出做商贸。

　　历经四次战略调整，成都已成为我国四大鞋业生产基地之一。在当前我省经济发展新形势新要求以及“天府新区”建设加快推进的背景下，成都鞋企也在加快转型升级。原成都鞋业“一都两园”的发展格局将向全省“一都多园”产业格局转变。

　　鞋企探索抱团“自救” 成立“工厂联盟”

　　“我们做工厂联盟的目的之一，就是线上线下相结合，资源共享降低成本。”工厂联盟筹委会主任林玉春说。工厂联盟订货中心是越过中间商，面向代理商和零售商的平台。由鞋业工厂自己搭建，采取联盟、厂价直销的方式运作。同时，它也是品牌展示的重要平台，相当于一个长期的工厂产品展示窗口，打造永不落幕的“鞋展”。

　　筹委会为工厂联盟规划了十三个发展项目，但林玉春也知道不可能一蹴而就。“目前，我们要首先打造的是成立工厂联盟订货中心，形成集中交易，包括线上电子商务，线下总部的订货平台等。”他说。通过订货平台将“交易集中”的能量变为“订单集中”，并联盟整合资源进行“资源集中”。最终实现抱团、集约发展，真正建设一个辐射、服务制鞋产业的“中国女鞋之都”。

　　对于工厂联盟订货中心将带来的便利，作为代理商的沈阳南塔流星雨女鞋品牌营运中心的老总何强已经开始憧憬了。“我在东北三省做‘成都女鞋’的代理，平时到成都来拿货看货，由于工厂分散，一个星期也只能跑自己熟知的那几家。以后有了订货中心，在集中的工厂订货中心考察，最多三天就能搞定。”他说，不仅降低人力资源成本，还能货比三家。提高采购效率的同时，也能找到更多的工厂，更优质的货源。

　　“我们和鞋企之间也达成了共识，相当于这次是要革我们自己的命。”四川女鞋之都商业投资管理有限责任公司负责人说。该负责人投身到四川鞋业发展已有十二个年头，川鞋产业发展面临着挑战和机遇，他所执掌的外销鞋城亦在不断变幻的产业发展与商贸格局中探寻着新路径。此次工厂联盟订货中心的成立就是一次“大动作”———从单一的外贸出口，开始兼顾内销，并注重电子商务的发展，到与鞋企工厂直接联手，打造工厂联盟订货平台。最终形成“鞋业工厂品牌销售中心＋展览展示中心＋工厂总部订货中心”的服务体系。

　　四川女鞋之都商业投资管理有限责任公司副总经理王琪透露，转型升级后的外销鞋城进驻企业将达到400家，力争实现每年4000万的订货量。现在，成都拥有鞋企约2000家，如果按照每家鞋企占用100到300平方米的展示和订货平台，还需要5-10个外销鞋城这样规模的商贸中心。

　　业内人士分析，这种企业抱团，并以在成都本土经营工厂订货中心的抱团模式，在成都制造行业中，尚属于首例。这种新商业模式的成败，还有待时间检验。

　　企业观点

　　双行线鞋业有限公司付强：

　　首批入驻充满期待

　　作为首批加入工厂联盟的鞋企，可以享受两年半免租金的优惠政策，但吸引我的远不是这些“福利”。我们看重的是聚集的效应，所带来的订单是一乘十，十乘百的效果。对于一些鞋企业“客户被抢走”的担心，我有不同的理解，这也要求鞋企对质量和款式上要不断完善，这是相互促进的。

　　成都迪尼莎鞋业有限公司陈聪文：

　　要清晰定位合理划分区域

　　工厂联盟订货中心的建立，如何定位也同样值得关注，是销售女鞋、男鞋还是运动鞋，有的鞋卖几十元，有的卖几百元，要有一个清晰的定位，合理地划分区域。作者：董馨