白酒行业进入调整期以来，行业内每一个环节都面临着生存与发展的压力。尤其对一些规模较小的酒企而言，“小酒厂将死”的观点甚嚣尘上。对此，福建石狮龙王贸易的董事长王新欣有着不同的看法。

    王新欣作为一名白酒经销商的“第一桶金”来源于和一个名不见经传的小酒厂所合作的光瓶酒。自此之后十余年，尽管随着企业的发展他也开始代理一些品牌白酒，但和这类型的小酒厂的合作一直持续了下来。他表示，低端光瓶酒的消费群体基本上“根本就不认品牌”。影响这一消费群体购买的因素一是好看的包装，二是接地气的名字。“只要在这两方面做的不错的产品，从动销数据上来看都有不错的表现。”

    王新欣认为，只要能提供适销对路的产品，行业内的小酒厂有着很强的生存能力。“就在我们合作的这些小酒厂里，有些老板就一个光瓶酒产品在全国范围内也能做上亿的销量。”他解释说，这样的酒厂老板在每个省都有几个大客户，每个客户每年能有超过500万的销量。尽管利润较薄，但由于量大且现款交易，同时酒厂也不需要配备老业务人员帮助经销商进行市场营销因此成本不高，“酒厂老板做起来很轻松也不会说赚不到钱。”

    对经销商而言，和小酒厂合作也有着一些和品牌酒厂合作不具备的长处：

    其一，它们有着更大的利润空间；

    其二，经销商拥有更大的市场运作自由度：算得上“品牌”的厂家，它对商家的管理条框相对较多且较为严格，然而同时由于其品牌知名度，又很难抑制住窜货现象；

    其三，在这样的厂商合作中，经销商拥有较强的话语权，很少因为被压货而影响资金流。

    这样一来，仍然会有不少经销商选择和这样的小酒厂合作。