3月2日，天猫发布了《天猫招商标准调整公告》。《公告》表示，为了更好地优化消费者服务体验，天猫在招商方面将采用新思路，主动招募提供优质商品和服务的品牌商，共同升级消费者体验。从3月9日开始，不在公示名单内的品牌将无法报名入驻天猫。此举也意味着开始定向招商，只有受到天猫邀请的品牌才能入驻，并将结束商家自主入驻的方式。

从公示名单可以看出，天猫对于不同类目采取了不同的招商策略。化妆品、服饰、鞋类箱包、运动户外这四大类目在天猫此次招商的品牌数量最少。

而且在这四个大类目中，天猫只面向品牌拥有者和单品牌代理商招商，帮助商家开设旗舰店和专营店;而多品牌代理商则不在招商范围内，也不支持专营店的开设。

有业内人士指出，这些类目在天猫上最早发展壮大，也是其销售额的有力支撑，但是目前商家数量和商品量已经出现严重过剩的情况，天猫的流量增长却在减缓。为了解决两者之间的矛盾，天猫只好大幅提升入驻门槛。

与上面四大类相比，天猫对LED灯具可以说是非常的仁慈了，以下是天猫公布的LED照明灯具行业招商的品牌：
 

从上图可看到，LED灯具品牌共55个，以飞利浦、欧司朗、科锐、GE照明、欧普照明、雷士照明、艾比森、木林森、佛山照明、TCL、国星光电、勤上光电、长方照明、萤火虫、三雄极光、阳光照明、品上照明等国内外大品牌进驻为主，这些进驻的灯具品牌在天猫商城经营一直稳居在前，尤其是以雷士照明、欧普照明为例，天猫里面搜索类目关键词，出现前十位一半以上的位置被这两者占据。

天猫电商无疑是LED灯具品牌的重要入口，能够为LED企业开拓新的渠道，增加业绩贡献，据相关统计数据显示，在2014年双十一期间，天猫电商售出LED照明品类产品高达达4.5亿元，相比2013年有了近四成的增长。照明行业在“双十一”的销量大蛋糕深深的吸引了LED照明企业不断地进驻天猫商城。

欧普照明在2014年“双十一”前夜就完成了预售金额2500万元，“双十一”当天欧普照明分别以882.61万元与7382.24万元高居“光源热销品牌排行榜”与“灯具热销品牌排行榜”榜首。光源与灯具合计销量超过8000万元，再次刷新了2013年欧普照明天猫销量5700万的业绩。雷士照明在2014年“双十一”紧随欧普照明其后，2742.07万元的成交金额排行第二。

作为首批“触电”的灯饰企业，进驻天猫相当长的一段时间里，奥朵为天猫平台灯饰项目贡献了近1/3的业绩。2014年“双十一”期间奥朵进入“前三甲”，其灯具成交金额2696.55万元。

而作为国际品牌巨头，当然少不了飞利浦的一份，目前，飞利浦照明在天猫建立自己的品牌直营店，在电商大战中，飞利浦光源、灯具产品一直都在天猫热销品牌排行榜TOP10。飞利浦是完完全全有资格进驻天猫电商。

通过此次天猫招商的筛选，对于消费者及灯饰电商有什么影响呢?对LED企业来说，互联网电商是出路还是穷途末路?

从LED灯具来源上杜绝假货和疯狂刷单

假货和刷单困扰阿里太久。阿里一直在投入重兵打假、打刷单。但大家都知道，光靠打还不够，还有一条腿必须是从商业逻辑上杜绝假货。

与淘宝的海纳百川的商品不同，天猫定位就是“品质”。天猫是希望由品牌商官方直接服务消费者，形成良币驱逐劣币的效果，在网络营销盛行的今天，虽然仍有很多消费者持着不信任、抵触的态度，如今通过在来源上把关，对消费者来说是一个非常好的消息，而对于想要进灯饰电商“捞一把”的不良商家来说，这简直是个噩耗，之前还可以“浑水摸鱼”，如今人家连门都不让你进来，你怎么售假。

此外，去年一直有人在讲电商刷单。相信天猫店也有刷单情况，要不怎会元旦刚过时就下重手了呢。阿里当然在打。但打与刷是个猫鼠游戏，刷单和获得店铺流量密切相关。那些缺乏影响力的商品，或者弱势品牌就很容易走这条路。而品牌商却不同。哪怕是在天猫，消费者也是冲着品牌商来的，而不是靠搜索或其他路径。同时，品牌商销量都是可隐藏的。如此一来，品牌商就没有什么刷单动力。

天猫的品质定位提高之后，网络监管加强，LED企业在电商平台的交易更多的透明化，期待2015年LED灯饰在网络中不再有假冒灯具，LED企业在电商中的公平竞争！

LED照明灯饰小商家肿么办

然而并不是所有LED电商都明白规则变化的道理。除了上面的55家LED照明品牌，中国还有很多中小LED企业怎么办呢？很多人又炒闹了，说天猫不要小商家了，不扶持中小卖家了，又过河拆桥。在此，有必要再次厘清一下天猫和淘宝、天猫和商家的关系，其定位将会更清晰。

天猫和淘宝本来就是阿里集团内有区别的两个市场。淘宝注重海量商品、无所不有、万能，同时是创业、就业的孵化器，到今天也没收费;天猫注重的是对消费者的品质、服务，是上规模的企业级甚至品牌级商家的平台。

天猫改变招商政策，对消费者、品牌商，自身平台的品质来说，都是非常好的事情。但对那些卖灯具假货、拼命刷单的的LED电商来说，则是一次沉重打击。

也有让人忧虑的部分。对创业者和小商家来说，天猫的大门基本上已经关闭，未来它们将可能更加倚重淘宝，后者的大门仍将敞开。

然而淘宝的平台似乎受到质疑，未来LED灯具或将转移到京东或其他电商平台。

由此可见，天猫招商规则调整，既是化解平台信誉风险的手段，同时也是阿里整个电商平台的运营升级。

互联网的普及和发展使跨界融合成为互联网产业向传统产业渗透的热点话题。2015年LED企业在电商中的大步向前，并不因为天猫的门槛而受到改变，相反的，LED照明市场在网络渠道中能够净化，通过在源头中杜绝假冒伪劣产品，电商平台在打假行动中又一个新的突破。今后互联网电商不再是假冒商品的“天堂”，而是消费者能够放心、正品商家安心的销售渠道。

在两会期间，国务院总理李克强在政府工作报告中也表示，未来是互联网的时代，国家也将对此加强监管力度，未来互联网电商迎来一个更好的成长环境，LED企业在互联网电商洪流中能否抓住这样的机会呢？我们拭目以待！