过去的一年，在国内需求持续较快下滑的影响下，我国缝制机械行业发展增速全面放缓，据中国缝制机械协会的统计数据显示，行业的各项指标同比由正转负，行业全年呈现高开低走的持续下行态势。在这样的大环境下，嘉合公司却可以做到逆势增长，销售收入较同比翻一番。

不过，销售额的增长在嘉合的邹总看来并不是最大的收获，嘉合公司的三大团队：核心供应商，核心员工，核心经销商的建成更是这一年来最大的收获，这三个核心团队的建立，预示着嘉合公司为以后的发展打下了很好的基础。对于传统的制造业来说，这三大块都一样非常重要，缺一不可！而嘉合也得益于三大块的支撑，在今年一季度的销售就完成了相当于2014年的销售总额，在当前这个大环境形势下这是非常惊人的成绩。

台湾品牌 内地重塑

“嘉合”对于内地的同行来说也许是个不熟悉的品牌，但是它在台湾却有着非常悠久的历史。4年前，邹俊峰总经理联合一群年轻人开始在内地推广嘉合品牌。当时的嘉合工厂只有几百平方。各种条件都非常艰苦：从2011年的配件很难采购到2012年的市场寒冬，到2013年行业开始洗牌，嘉合经历了很多的困难和困惑。庆幸的是他们从一开始就坚持制造高品质高性价比的机器，创缝制行业一流品牌的道路。有了明确的思路，经过四年的励精图治，今天的嘉合有了整洁、干净、先进、人性化的工厂，面积是4年前的近十倍，销售额每年都是翻一番的增长。嘉合这一支年轻的团队凭借着创造力和活力在市场上迅速赢得大家的认可。在逐步的推广中慢慢得到客户的肯定，销售额每年都是翻番的增长，经销商的数量也每年成倍增加。在邹总看来能取得这样的成绩也得益于供应商及时的供应高品质的零配件，以及员工用自己的责任心制造出性能卓越的整机，经销商在市场中积极的推广和服务，才能让嘉合取得意料之外的成绩。

在此基础上，邹总表示将更加致力于以下几点：1.尽可能的培养多一些核心的供应商，帮助供应商提高零配件品质和推行精益生产降低成本 2.努力提高核心管理团队的各方面素质，不断的提高产品质量，提高产品性价比，不断的研发出更先进更环保的新产品，努力做好市场推广，做好客户服务工作。3.积极配合经销商做好市场推广工作及售后工作，做到品牌深入终端消费者心里，不断提高经销商在同行的竞争力。4.要将出口外销工作开展起来，争取做到外销和内销均衡发展。
 

    新常态下 战略调整

近几年，由于行业处于产业升级转型结构性调整的阶段，各项数据都比较低迷，行业运行整体趋缓。但是邹总却认为低迷的行情对于整个行业来讲并不一定完全是坏事，增长速度放缓，才更有压力和精力来认清行业当前的形势，来认清我们各自该走的路。事实上，在嘉合公司从成立到成长都是处于低迷的行情之中，邹总认为当前的经济形势会是一种常态，要发展就得在当前的这种经济环境下发展，不能祈祷行情突然多好。经历了这些都能够顺利地生存和发展下去，才会更有生命力。嘉合的发展战略主要是：聚焦优势产品，整顿行业资源，努力打造缝制行业一流品牌。

完善产品 不断突破

当前缝制设备的发展速度和更新换代的速度非常快，任何一个公司都很难把所有机型都做到很好很有竞争力。作为行业的晚辈，嘉合公司深刻的意识到——专业的人做专业的事。企业要生存和发展必须要有几款自己的拳头产品。平缝系列里的9200自动抬压脚一体平缝机是嘉合公司全力打造的机型，这款机器从机壳精加工到出厂都是嘉合公司自主完成，外形优美，噪音低，震动小，具有自动抬压脚功能，补针功能，速度可高达5000转/分钟，是嘉合公司平缝里的王牌机器，市场销售非常火爆，到今天为止依然派单生产发货。另外嘉合的0303电脑一体同步车也是倾心之作，一体化的设计让客户安装使用更加便捷，具有自动剪线、自动倒缝、自动夹线、自动抬压脚功能，更加省电环保，机器性能非常稳定，是做箱包坐垫等厚料缝制的理想选择。近期嘉合新推的EX5200全自动包缝机更是市场的宠儿，全智能化的不用脚踩，自动剪线、自动抬压脚、自动缝纫等，最高转速可达到7000转/分钟，极大的提高了操作工的工作效率。这些机型都是嘉合倾心打造的优势产品，已经得到众多的缝纫机同行经销商服装厂的认可和赞赏。同时，嘉合积极与国内的一些知名技术型公司合作，使嘉合成为最完善最齐全最具竞争力的缝制行业品牌。

嘉合目前也在为行业很多知名品牌公司提供OEM服务，合作过程中自身也得到很多提高，现在的嘉合坚持两步走：1.积极努力推广嘉合品牌，不断地提高嘉合产品在市场的占有率，不断的提高嘉合品牌的知名度、美誉度。2.积极与行业知名品牌公司合作，与世界最先进的技术和理念接轨，帮助提高公司产能和技术能力。
 

  深耕品质 塑造品牌

品牌的竞争力首先源自产品质量本身，嘉合一直致力于制造高质量高性价比的产品。在质量方面，从源头把好关。对机壳、零配件的生产、检验都做到层层把关，在装配阶段的要求更加严格，在整个生产过程中，员工全部都是严格按照工艺要求来装配机器。在检验阶段，分现场检验和成品检验：现场检验是在装配过程中不断的去发现问题，纠正问题，杜绝问题再次发生；成品检验要求将其所生产的产品实行全检，每台机器都要经过严密的检验，确保做到万无一失！邹总认为，只有产品质量可靠，品牌才能得到用户认可，才能深入人心。

在这个酒香还怕巷子深的年代，有了好产品还需要积极的推广才能塑造出一个令人印象深刻的品牌，嘉合公司近年来积极参加各大行业专业性的展会，积极的推广嘉合品牌，让更多的用户认识嘉合、了解嘉合。同时，嘉合还在全国各地开个展，让经销商和用户与公司零距离的沟通，提高品牌的知名度、美誉度、提高品牌的品味和气质！

细分市场 有的放矢

目前国内制造业大部分行业面临着严峻的产能过剩问题，订单是大部分企业最愁的。但深入分析发现，各个行业都还是有不少订单充足，处在蓬勃发展中的企业。嘉合公司在行业整体不景气的情况下还能做到每年飞速发展，也得益于走了正确的道路。目前，缝制设备行业市场可以说分为三个层次：第一：高端进口设备需求者，这部分需求占到将近15%的比例，嘉合推出的一些高端定位机器也比较适合这类用户，也不遗余力的尽可能的满足这类用户需求。第二：中等设备需求，这部分需求占到70%以上，这部分客户需求的是高性价比的设备，对品质要求较高，要求稳定、舒适等，对于价格要中等合适，而且这种需求的客户非常多，市场非常大，嘉合从定位来看也最适合服务于这类客户，高性价比的产品能有效为服装行业降低成本，提高他们的竞争力，嘉合一直致力于做好这部分市场。第三：低端设备需求，占到市场低于15%的份额，这部分客户一般都是刚开始进入制衣等行业，需求这些设备只是过渡阶段，一旦稳定下来或者扩大规模都会提高设备需求！

竞合有序 良性发展

代理商作为嘉合公司的核心三大之一，是嘉合非常用心对待的合作伙伴。嘉合公司把经销商当作家人，当作公司的一份子，嘉合自己的销售部门，所以尽可能的支持和配合好经销商。通过良好的售前售后工作和品牌广告推广工作，让经销商真正感觉到嘉合是用心在配合拓展市场，和他们一起发展。

同时，嘉合不鼓励经销商之间的恶性竞争和不正当竞争，提倡经销商专注于把自己的“使用培训”、“售后等工作”做到最好，让客户自己找上门来，而不 靠各种不正当的竞争来抢客户。

专注针车 潜心发展

当前市场条件下，很多缝企将触角延伸到其他领域或行业。但邹总表示，嘉合只专注于缝制行业不动摇。他们相信，不管任何行业，只有专心专一的执着的去做就能成功。人类爱美的天性需要高科技的创造，服装行业永远不会是夕阳产业，缝制行业仍然还有很大空间，只要有好产品好服务就会有广阔的生存空间。