浙江眼镜城

    浙江眼镜城建于1993年10月，坐落于台州临海市杜桥镇，占地2万平方米。据悉，杜桥地区生产、销售眼镜发轫于上世纪70年代初，经过改革开放以来的迅速发展，已成为全国最大的眼镜生产基地之一，而以此为后盾的浙江眼镜城也因此一跃成为全国四大眼镜市场之一。目前，眼镜城共有店铺218家、摊位288个、经营户362户，年交易额为7亿元左右。

    眼镜是杜桥的一大特色产业，通过30年的发展，形成了设计、生产、销售一条龙的产业链。作为全国四大眼镜市场之一、杜桥眼镜销售贸易的大平台，浙江眼镜城带动着杜桥900多家眼镜企业的发展。不过，曾经是全国眼镜市场的老大，对比其他眼镜城的改造和发展如今渐渐失色。现在，杜桥眼镜，不单单希望以便宜著称，更期待品牌的崛起。

记者体验

一座眼镜城“养活”周边400多户电商

    初入眼镜城，记者并未感受到想象中的繁华和热闹。不过，这里的店铺众多，琳琅满目的各类眼镜产品却也让人看花眼。近视眼镜、太阳眼镜、镜片、镜架、眼镜盒、眼镜布……只要你能想到的和眼镜有关的产品，在这里都能找到。

    每天下午4点钟后，临海眼镜城这才迎来一天中最繁忙的时候。一辆辆小面包车、摩托车、电动车，如同潮水般向眼镜城聚拢而来，他们都是周边依托眼镜城而生的淘宝店家。在这里，他们将要对照着当天的订单采购，然后发送到全国各地。

    杜桥的小郑，2年前开始做起淘宝生意。不同于一般的淘宝店，小郑的眼镜小铺可以说做的是“无本”买卖，“客人要什么，我只要在眼镜城里找到对应的产品，然后发过去就行”。小郑说，这样以来，就避免了囤货的成本，减少不必要的损耗。

    像小郑这样的小型淘宝卖家还有很多。临海眼镜城总经理陈兆水说，这三四年间，眼镜城大概养活了400多户大大小小的电商，全部散布在眼镜城附近。

    因为在这里驻扎着的都是些老店家，各自都有一套销售网络，所以平日里相对比较清静。不过，一到周末，各家配镜店里却总会被围得水泄不通。“因为价格便宜，台州各县市的消费者都愿意到这里配镜。”陈兆水说，在眼镜城里配上一副眼镜的花费要比在市区配便宜三分之二。另外，我市各地也出现顾客组团来杜桥买眼镜的情况，“休息日，一帮白领或是学生，三五成群的，都可以形成购物观光团了。”

商户

国内国外市场冲击，企业寻找品牌突破口

    眼镜是杜桥的一大特色产业，通过30年的发展，形成了设计、生产、销售一条龙的产业链。作为全国四大眼镜市场之一、杜桥眼镜销售贸易的大平台，浙江眼镜城带动着杜桥900多家眼镜企业的发展。不过，曾经是全国眼镜市场的老大，对比其他眼镜城的改造和发展如今渐渐失色。现在，杜桥眼镜，不单单希望以便宜著称，更期待品牌的崛起。一批批网商的成长，看似给浙江眼镜城注入一波新的活力，但是对于很多商户来说，这两年来，眼镜生意并不好做，尤其是那些眼镜批发商。

    “前段时间受卢布贬值等国际经济环境影响，太阳镜销售量在国内外都出现大幅下降，今年的批发销售情况并不乐观。”杜威眼镜店老板李小宝告诉记者，在出口方面，我市眼镜绝大部分销往俄罗斯，由于卢布贬值，很多外贸订单停滞或是取消，对很多企业都有影响，“往年我们俄罗斯的订单至少有几十万元，但是今年一笔订单都难做。”另外，随着各地眼镜市场的越来越多，眼镜的利润空间也越来越小，李小宝说，有时一副眼镜批发下来能赚个5毛钱也算不错了。

    据了解，杜桥眼镜的便宜远近闻名。“像来自巴基斯坦、印度等地的客商，隔三岔五地来眼镜城转，捡捡漏。”陈兆水说，他们把这边便宜的、过时的太阳镜贩卖回国，一倒手就有不菲的利润。

    “前些年市场里基本上没有多少巴基斯坦、印度的客户，现在一天可以见到七八拨客户。”在市场经营眼镜生意的苏大姐告诉记者，现在还有一些巴基斯坦和印度的客户就租住在市场附近，每天过来扫货，“他们通常都找些非常便宜的眼镜，遇到便宜货就买一大堆。”对此，市场工作人员表示，原本巴基斯坦、印度客户都是在义乌小商品市场购物，但是发现义乌的商户都是从这里批发眼镜，这两年来，他们直接过来这边采购。不过，这些买卖并没有给商户带来多少欢喜。苏大姐说，这些顾客只买便宜货，他们根本赚不了钱，有时候还亏本卖。

    “其实，眼镜这一行业最大赢家是做品牌的。”陈兆水说，不少国外品牌公司在杜桥找企业生产眼镜，贴自己的品牌卖，赚得比企业还多。陈兆水还给记者看了一张眼镜品牌榜，我市只有帕莎一个品牌上榜。他认为品牌是眼镜企业的突破口，“像盈昌眼镜厂，每年投入几千万元；帕莎品牌，请一线明星范冰冰代言，他们的生意每年都翻一番，今年帕莎销售可能上亿元。”

观点

眼镜城正处在转型的关口上

浙江眼镜城总经理 陈兆水

    面对企业对产品转型的渴望，陈兆水认为浙江眼镜城也正处在转型的关口上。陈兆水如是说。在他记忆里，上世纪70年代，杜桥眼镜集群开始兴起，并渐渐在庙前街一带形成了一条不到100米的眼镜街，而后集中到老的小商品市场一带，至于眼下这个眼镜城，可以说是成熟的第三代市场了，“早在上世纪九十年代初，杜桥浙江眼镜城、北京眼镜城、江苏丹阳眼镜市场、江西鹰潭眼镜市场并称中国四大眼镜市场，我们这个市场那可是其中冒尖的。”

    从1993年开业至今，一晃就是20多年，当初这个新兴的眼镜城也早成了当地的老市场，不过随之而来的是一些历史问题的凸显。铺位紧张、设施陈旧、车位严重不足……用陈兆水的话说，对比其他眼镜城的改造和发展，无甚改变的浙江眼镜城早已从全国四大眼镜市场里“最好的一家”，变成了“垫底的那个”。

    “没有相应的规模和配套的硬件设施，以后的发展也很难放开手脚，我们正在努力往第四代市场转型。”陈兆水介绍说，第四代眼镜市场将选址在杜桥滨海路一带，计划占地面积为100亩，建筑面积为10万平方米。“届时，我们不但提高市场的设施和规模，更希望推动企业的品牌建设。”