橱柜行业经过多年的发展，由于市场趋于饱和，在一二线市场的开拓之路开始受阻，于是企业纷纷把目光投向了三四线城市。尽管三四线城市发展潜力巨大，但是一二线城市仍然在各方面都存在一定差距，橱柜企业若想成功占领三四线市场，就必须要把握好品牌和服务这两个关键点。

    橱柜企业放低姿态 渠道下沉促增长

    目前，橱柜行业受国内市场需求疲软、出口市场受阻等因素困扰，一二线市场已近饱和，企业一度陷入销售增长乏力、终端流失的窘境。橱柜企业不得不在发展战略上做出改变和调整，纷纷开始渠道下沉，一些大品牌也“降低姿态”，将渠道下沉至二三线市场甚至是三四线市场。

    橱柜企业在面临利润下滑和经营成本高涨的市场形势下，为了适应不断变化的生存环境，开始在终端市场进行多渠道的开发和运营。这期间，家装、工装、小区、团购、超市、设计师、零售、电商等细分化渠道逐渐受到各橱柜企业的重视和青睐，纷纷在终端开拓、细分营销渠道，希望能通过多元化的营销渠道带来新的销售增长点。

    橱柜企业渠道下沉必修课 品牌与服务两手抓

    为了满足多层次的消费需求，橱柜企业在渠道下沉的同时还需练好必修课！首先，品牌展示必须与品牌定位相关联的元素充分结合在一起，以极富创意的营销推广来感染消费者。但随着消费需求的变化，橱柜产品的工艺和功能已逐渐弱化，而象征身份地位的个性和品味正日益凸显，卖场的个性化家装空间便能获得消费者的青睐，同时品牌文化越清晰越能显示出市场号召力，只有精确细分市场和消费群体才能逐步扩大目标消费人群。

    其次，在产品功能性弱化的同时，消费者看重的已经不仅仅是产品质量，同时看重的还有品牌所提供的服务，因此服务成了当前橱柜企业的必夺之地。现在的多数橱柜企业已经开始提供更深层次的优质服务，如在免费送货的同时，还提供了家装建议和设计图，派技术人员对业主的房屋进行实际测绘，通过电脑模拟，让消费者也能参与到橱柜空间设计中来，并且对橱柜安装、售后问题进行跟进，让消费者体验到真正的一站式服务。

    尽管三四线市场的消费水平要低于一二线城市，但橱柜企业要想有所作为，就要紧抓品牌和服务。只有这样，才能成功的开辟新的发展途径。