文体行业技术门槛较低，自2005年以来，市场竞争形势发生了剧变。先是文体产业企业过度进入，生产能力出现了过剩现象，许多同类产品陷入了困境，很多企业丧失了原有的竞争优势。为了维持生存和求得发展，企业间便展开了激烈的市场争夺，诸如广告战、价格战、商业间谍战等恶性竞争现象层出不穷，呈现全方位的态势。当这种竞争态势超过了企业自身的承受限度时，就形成了恶性竞争。恶性竞争具备三个特征：第一，它是产业内整体竞争态势，具有动态可变性，而不是指某一企业的竞争行为。第二，它由企业的不正当竞争行为引发，其表现是不同企业间一系列不正当竞争活动的连锁反应。第三，它危及产业的良性发展，即无论单独企业的动机和行为是否理性，所有相关企业的动机和行为合在一起构成了产业的非理性。目前有关恶性竞争的阐述很多，但我比较认同《日本的产业政策》一书中所描述的“在集中程度低的产业中，尽管许多企业的利润率很低或者陷于赤字状态，但生产要素和企业却不能顺利地从该产业中退出，使低或负的利润率长期继续，从而导致恶性竞争”。

　　在这个理论上加以阐明，就是恶性竞争对微观领域和宏观领域所造成的危害主要表现在四个方面：

　　1、影响企业的稳定性。一般而言，企业对于产品创新、营销创新、生产过程创新等因素带来的产业结构改变所引起的不稳定看作是良性的，但恶性竞争带来的不稳定性则不同，它常常是无差别的在某一个领域进行经常性的针锋相对的交锋。一些不利于整个产业成长的袭击使其他企业防不胜防，常常会终止其他企业的长期发展战略，使它们不得不腾出手来疲于应付，以至于整个产业处于一种不稳定的惊恐状态，从而打断产业演进的步伐，使整个产业动荡不安。

　　2、影响产业发展后劲。产业中很多企业的实力下降，发展受到牵制，引起整个产业的发展后劲不足。恶性竞争使企业的利润下降，必然会影响到企业生产创新、营销创新和开发研究创新所需要的资金支持。例如，经过价格大战，目前国内水彩笔、中性笔、铅笔行业虽然产量还在增长，但利润大部分只有4%～7%，一路下降到了近年来的最低水平。这样低的利润实在难以保证企业的自我积累能力，影响资金再投入，也使得那些可能提供资本的投资者在巨大的投资风险前望而却步，大大影响了企业扩大再生产的能力，不利于产业的长远发展。

　　3、影响产业结构的升级。目前，文具企业呈现出数量庞大、实力相当且以小型规模为主。在竞争的空间和层次上以自我为中心，以眼前的短期利益为追逐对象，特别是当出现恶性竞争时，各企业为了扩大市场规模，抢占市场份额，增加利润，势必造成产业结构混乱，以降低品质扩充产量，市场经营秩序失调。这种没有明确分工的大社会生产过程会导致良性、优秀的企业在产业结构升级过程中成本增加、难度增大，甚至出现“劣性企业驱逐良性企业”的现象。

　　4、影响行业的稳定和发展。恶性竞争是经济发展中的一种无序现象，在造成资源极大浪费的同时也给行业带来了严重的影响，主要表现为产品质量水平急剧下降、劣质产品数量激增、与国外品牌产品质量差距进一步扩大等。

　　值得关注的是，恶性竞争实际上已经发生在我们行业，主要有三大特点：第一是发展尚未成熟，企业座次还不稳定，末尾企业时刻面临着被淘汰的风险，若不能抢先分得一杯羹，会被竞争对手击垮。第二是行业市场本身就是红海，因市场空间有限，只能靠“此长彼消”从竞争对手中争抢份额。第三是行业内很难存在独一无二的核心技术，尤其是文具制造业入行门槛低、附加值低，竞争更为直接。 业内普遍认为，市场经济体制之下，行业发展和竞争环境都已经市场化，而一些行业管理思想、运营模式、研发能力却相对滞后；行业的竞争还处于初级阶段，各品牌尚未拥有忠实的客户群，厂家无法拼研发实力、拼品牌，只能在终端促销上卖力走量。这些都是特殊的恶性竞争，而一般在我们身边随处可见的大多是价格竞争带来的质量问题。例如义乌低端文具市场中，有些厂家采取价格投机的方式笼络消费者，经营者为了能在被大幅度降低了价格的产品中获取利益，产品的价值也会随之大幅降低，廉价的原材料、粗糙的工艺、有毒文具随之充斥了所谓的“低价”产品中。 价格低廉战之后是品牌数量战，在激烈的市场竞争中，不少企业意识到要生存，必须要以品牌为依托。如今，大多数文具企业都开始或已经创立了企业的自主品牌，但不难发现，很多企业在创立一个品牌后，很快就会接着出现第二个、第三个或者更多个。品牌主要体现的是产品的风格和企业的文化精神，一个品牌能让消费者关注、记住必定有其特性，品牌特性的体现恰恰需要的是产品的风格和企业的文化精神，当企业没有一定的内涵和沉淀时，多个品牌同时创立很容易在风格和理念上相似或雷同，这样往往会模糊消费者的视觉，品牌的风格也会渐渐固化。容易发生恶性竞争的企业，其企业文化过于激进。一个具有社会责任感的企业和企业家的言行要对整个行业负责。另一方面，面对强势运营商的竞争，弱势运营商更要摆正心态，增强服务观念，摒弃低层次的竞争手段，把更多精力放在做好服务创新上，着力提升自身产品品质和服务能力。不断根据市场需求的变化进行产品创新，提供个性化、差异化的服务。

　　不正当竞争行为，是违反诚实、信用原则和公认的商业道德准则的行为。《中华人民共和国反不正当竞争法》可称为经济宪法，在经济生活中具有重要的地位和作用。不正当竞争行为的危害性，首先体现在扰乱公平竞争的市场经济秩序，造成竞争秩序混乱，削弱和窒息了市场经济竞争机制应有的活力和作用，严重阻碍了技术进步和社会生产力的发展；其次，对其他合法经营者和消费者的合法权益造成损害。非法经营者成本低，质量差，几乎没有售后服务，抢占大量的市场份额，从而使合法经营者的利益受损，消费者利益受到伤害。

　　每个产品都有自身的发展、完善、成熟和衰退阶段，产业的周期有自身的发展规律，同时也有其他新产品冲击的助推作用。当一个产品处于衰退期时，特别是一个产品替代另一产品的时候，会形成陈旧产品的大量积压，原有生产资料和经济资源大量闲置，这些实物资本需要在相对极短的时间内推向市场，形成货币资本，从而实现产业的转轨。于是，在陈旧产业里容易发生恶性竞争，竞争对手彼此压低价格，尽快突围，形成典型的“价格战”“打杀战”，破坏了市场的原有均衡。文体产业内出现的战略集团规模小、数量多的情况意味着产业争夺必定会有价格、广告、服务及其他方面的竞争。同时各集团分布比较接近，说明各企业在市场和营销组合上差别不大，有较强的市场依赖性。这种特点的产业结构缺乏稳定，最易动荡生变。

　　在当前的复杂情况下，我认为发挥行业协会作用非常重要，集结业内精英的行业协会组织在控制业内恶性竞争、疏导矛盾、引领创新、强化行业自律方面能起到积极作用。只有利用行业协会组织协调各方利益，制定一系列行业自律公约，保障本行业的持续健康发展，才可对行业成员形成具有普遍约束力的行为规范条款。

　　行业自律的内涵应包括五个方面：

　　(一)严格执行相关法律、法规 产品标准、合同法及其他相关法律。

　　(二)制定和认真执行“行规和行约”，加强自我管理、自我约束。按照行规和行约对会员起到自我监督的作用，推动本行业规范健康的发展。

　　(三)向用户提供优质产品、规范服务。

　　(四)行业自律是维护本行业和企业的利益，共同制定一个合理的利润范围，避免恶性竞争，维护本行业持续健康发展。

　　(五)行业协会是行业自律的管理监督机构。

　　行业自律是市场经济体制的必然产物。行业自律应建立在行业协会基础之上，如果一个行业没有行之有效的行业协会，行业自律也就无从谈起。每个行业只有认真做好行业自律工作，才能得以在激烈的市场竞争中生存下去，我们也才能拥有一个健康有序的市场。行业自律公约是行业会员在平等协商的基础上制定的，也是各个会员通过协商制定的契约，即在当事人之间具有相当于法律的规范效力。行业自律公约作为行业会员权利行使和义务履行的基本规则，是行业自律管理顺利进行的重要保证。能有效避免业内恶性竞争而影响企业健康有序发展。在保障企业加快技术改造，实施品牌战略，提升产品价值的同时，实现由“量”向“质”的转变，起到在促进传统产业转型升级中保驾护航作用。