4月8日晚间，刚刚开完股东大会的安徽金种子酒业股份有限公司发布公告，选举宁中伟为新任董事长、张向阳为总经理。由此，中国白酒上市企业迎来唯一一位女掌门人，41岁的张向阳也成为A股白酒上市公司最年轻的总经理。

    金种子股票于1998年在上交所上市，企业发展最好时期，曾年创利税13亿元，员工近5000人。新一届领导班子将怎样带领金种子再出发？

    近日，带着大家共同关心的问题，颍州晚报记者探访了这家刚刚换帅的企业，试图将问号拉直。

    宁中伟：中国白酒上市企业唯一一位女掌门人

    宁中伟是一位从基层一线逐步走上管理岗位的颇具传奇色彩的人物。1981年1月参加工作，1993年12月入党，在职研究生学历，是中国企业家协会认证的高级职业经理人。历任阜阳麻纺厂技术员、厂办室主任、第一副厂长、党委副书记、安徽金种子酒业股份有限公司董事、副董事长、总经理等职务。

    熟悉金种子酒的业内人士认为，宁中伟是金种子发展的关键人物，特别是最近几年金种子的发展和建设事务，宁中伟是实际推动人，在领导力、企业经营能力、战略决策能力方面均得到广泛认可，堪称今天金种子集团不可替代的灵魂人物。

    熟悉宁中伟的有关人士认为，宁中伟具有强烈的发展意识和创新意识，善于紧跟时代脉搏和发展步伐，研究发展中的新情况、新问题，积极破解前进中的新困难、新矛盾；善于把行业经验同企业实际相结合，创造性地开展工作；善于在复杂的市场竞争中把握机遇、寻找突破口。这些年来，宁中伟坚持亲自下市场，调研各大酒店、商超。甚至街头巷尾的烟酒店，她也经常光顾，了解消费者到底喜欢喝什么样的酒。

    企业运营中，宁中伟坚持实施金种子、种子酒、醉三秋、和泰等“多品牌”战略，走出了一条营销创新的新路子，“金种子”、“醉三秋”走出安徽，先后成为中国驰名商标。

    与此同时，宁中伟积极谋划产业升级，强力推进管理数字化、酿造生态化、装备智能化建设，公司投资新建的1#、2#现代化灌装中心、自动化勾储中心，信息化和智能化程度高，荣获全省产业升级示范线、全国轻工行业工业化、信息化两化融合示范单位。投资10亿元新建的金种子生态酿酒基地、金种子文化园，智能化水平领先同行业，厂区面积扩大了5倍多。

    宁中伟是一位对家乡父老充满深厚感情的企业家。公开报道显示，全市各类公益活动，几乎都有金种子的身影；2005年8月，宁中伟倡导设立的金种子爱心助学金，已经连续11年资助贫困学子，很多受助的学生亲切地称呼她为爱心大姐、爱心妈妈。宁中伟先后荣获“全国五一劳动奖章”、中国女企业家“光辉之星”、“全国三八红旗手”等30多项殊荣。

    张向阳：A股白酒上市公司最年轻总经理

    4月10日，颍州晚报记者采访了新任总经理——现年41岁的张向阳。通过颍州晚报记者及金种子方面梳理，他是A股白酒上市公司中最年轻的总经理。

    见到张向阳时，他正与几位同事在办公室谈笑风生，显得自信、随和而低调。

    张向阳，绩溪人，1995年高校市场营销专业毕业后，进入金种子工作。当时，这家公司名叫“安徽种子酒总厂”。在车间实习半年后，张向阳走上了营销岗位，历任业务员、区域经理、大区营销总监、事业部总经理、销售公司常务副总等职务。用他自己的话说，“卖了20年小酒，不能说有多敬业，但比别人勤奋一点”。

    但在同事的眼中，张向阳却有着传奇色彩：最善于在逆势环境下，在最短的时间内打开工作局面。

    如2005年，柔和种子酒刚刚在省内上市，张向阳和一名同事到铜陵开拓市场。而此前，金种子酒已经从铜陵市场上撤出5年。

    “刚到铜陵市的那两天里，我们带着柔和种子酒样品四处找商贸公司洽谈，但受到的待遇是‘不冷不热’，连杯茶都‘没混到’。”张向阳回忆。

    第三天，张向阳他们在铜陵市内逛，无意间看到街上有一块大广告牌，这是铜陵市一家商贸公司做的啤酒广告。从这块广告牌上，张向阳读出了几层意思：这个公司以终端销售为主，有销售规模，有营销网络及团队，其终端营销理念与“金种子”十分合拍。张向阳敏锐地感觉到：这是一个极佳的潜在客户。

    记下广告牌上的联系方式，回到宾馆，张向阳就给这位企业老总打电话，那位老总正在外地出差，短短几分钟的通话，张向阳对终端营销的深刻见解就打动了他，第二天凌晨0时30分，这位老总赶到宾馆跟张向阳畅谈了两个多小时，最终拍板：与“金种子”合作。并且，这家公司成为“金种子”一个时期的标杆性客户。

    “两个小时内成功说服客户”，这对张向阳来说并非唯一成功案例。他的同事评价：“只要是张总看上的客户，准会合作。”

    而金种子的多名高管则介绍，张向阳“干一行爱一行，爱岗敬业，任劳任怨，心系团队，在营销实践中创新了‘系统多环节互动’营销模式、‘厂商一体化’、‘小区域高占有’运作模式，带领金种子营销团队实现了连续7年50%的高速增长”。

    新一届领导班子被寄予厚望

    “新一届领导班子有许多共同点：从基层成长、做事务实、做事风格雷厉风行、信念坚定、有钻研创新精神、管理刚性、勇于担当、对企业及员工具有极高的忠诚度等等。”金种子酒业员工常虹介绍，每位领导又各有特点，如宁中伟格局大，做事又不失细腻；张向阳精通业务，市场把握精准，有很强的团队凝聚力；其他副总也是工作能力很强。

    颍州晚报记者还发现，金种子目前的领导团队里，有“60后”，但以“70后”为主，此外还有2名“80后”，显示出年富力强、领导团队呈现梯队接续的趋势。

    常虹说，他对公司以后的发展充满信心。相信在新的领导团队带领下，公司将站在新的起点上，迎来又一个发展黄金期。

    当前，“去产能”成为主基调，对于企业来说，销售永远是“王道”。金种子多名高管介绍，国内酒业面临的大环境是产能严重过剩，经济下行压力增大，白酒消费受限；行业不规范，存在恶意竞争，企业经营成本上升等。以金种子为例，在同样的销售额下，一些不正当竞争的企业缴税一年不过才几千万元，而他们企业一年缴的税则达到几亿元。

    另外，“金种子”这个品牌与国内一线名酒，如茅台、五粮液等相比，可以说是发展起步晚，综合实力仍有差距。

    “对于我们来说，就是两大任务：做好酒和卖好酒。”张向阳介绍，下一步，就是围绕这两大任务做文章。

    其一，在人才、品牌、理念、营销模式、经营网络等方面资源，集中优势，做强白酒主业。包括：加快产品结构调整，近期将推出新的金种子中高档产品，抢占省内中高档市场；实施错位竞争，占领省内大众价位白酒市场；实施全员营销，公司管理团队也不例外，全部深入市场一线，人人头上都有营销任务。

    其二，加快金种子生态酿酒基地建设，4月中下旬拟试投产，全部投产后，公司将每年新增1.5万吨原酒产能。

    其三，依托公司白酒与制药两大产业板块，积极拓展健康型白酒、保健酒新业务。