从传统卖场看人流，中国家具业看不出太多明显的复苏迹象。但是如果把目光从传统卖场移开去，从更广的视角观察中国家具业，你会得出完全不一样的判断。

    中国家具业已经开始复苏，复苏后的家具业，老的家具人可能已经不太认得它了。

    陈旧的经验大大压缩了保守者的观察视野

    家具主要是通过家具卖场销售的观念，是大多数资深家具人的共识。即使在互联网极具冲击力的今天，他们仍然坚信，绝大部分家具都是通过家具专业卖场销售的。

    笔者综合多方信息判断，卖场的传统优势地位早已大不如前，并且在可以预见的将来，其地位很难恢复到以前。卖场作为主要的家具销售渠道的地位必将继续被削弱，直到家具卖场成为家具销售的未必最重要的渠道之一。

    这样的判断对于新进入家具行业，以及准备进入家具行业的零售商极为重要。

    家具销售的渠道已经越来越多元化，或许，传统意义上的家具专卖店已经不再适合新时代消费者的需求。如今最具活力的消费者，喜欢的是一眼能看穿家居空间全景的情景式店铺，而这已经不是目前大多数家具专卖店能够达到的境界。

    以以前有效的经验，适应今天的消费环境，人们很难不发出生意难做、家具行业深陷严冬的感叹。而事实上，很多家具同行早已另辟蹊径，轻舟已过万重山。在你慨叹江河日下、与同等境遇者互相心灵抚慰时，你的同行早已取得辉煌业绩，在抒写新时代的辉煌。而当这些消息传到你的耳中时，你还果决地判断其为“吹牛”，以行业资深者的经验，将这样的事实拒之门外。

    这是一个家具传统销售商需要自我洗脑的年代，旧的经验，无法适应新的经济时代的要求，旧的经营理念只会带你走进死胡同。

    经济业态的巨变已经并将继续重塑中国家具业

    中国经济已经进入一个全新的发展阶段，笔者将其称为发展2.0时代。

    在这个新时代，人们不再只求温饱，而是追求更高层次的精神享受；在这个时代，居民收入将倍增，而收入的获取方式是前人难以理解的。服务业正在成为发展2.0时代的主要经济形态，以服务业为主要特征的新经济业态，对家具业提出了更高的要求——家具的无形价值更被人看重，也成为家具业未来最主要的利润来源。

这样的经济业态的改变，就要求家具制造业与零售业必须迎合这一社会大潮的改变，主动变身为服务业的一个分支，而不是热衷于再成为大规模制造业的一员。

    最近，若干著名的家具厂家已经主动变身为定制家具制造商，获得了巨大的成功。

    未来，家具企业家坐在一起，比试的将不再是是否使用了高端的机械设备，而将是灵巧的小批量、智能化、即时化生产系统，满足消费者最个性化的需求，将高效（注：未必是大规模）工业生产与个性化需求完美融合。

    未来，中国的高端家具消费者一定是些愿意为软性的服务买单的新人类，而中国家具业必须为此做好充分的准备。

    未来家具业是这样的

 
    未来的家具业一定是这样的：对于高端的品牌，消费者会一掷千金。而这些高端的品牌，一定能够优先满足消费者的精神需求。

    定制家具服务，既利用好每一寸空间，又让空间充满艺术与个性的气息。这将是中产阶级的标配。

    网络与实体融合销售店、独立店、值得信赖的身边或亲友推荐的销售商，将争夺剩下的市场空间。

    如果在未来家具专业卖场不进行有效的改造，市场份额会进一步被蚕食。

    从这样一幅家具业的未来图景看，中国家具业的复苏就不是一个成问题的判断。其实，所谓这样的未来图景，已经是今天家具销售的部分现实，只是缺少一个清晰的勾画，缺少一份具有说服力的解说词，缺少一个明确的方向指引罢了。

 
    中国家具业现实的进步，远远超过了这个行业人们的现实认知水平。

    中国家具业已经复苏，如果你还没有感受到这份复苏的暖意，那么一定是你的方向选择有了问题，一定是你落后于这个时代了，一定需要彻底的反思了。