“降价”最初确实起到了重要的推动作用，从直接降价演变为买赠、变相折扣、阶梯折扣等种类繁多的促销方式，但是任何招数一旦用多了、用老了就失去了效用。

满足消费者的“贪”。有些精明的商家早已洞悉了这一点，他们非常了解消费者的“贪”！但满足消费者“贪”的方法可绝对不仅仅是“降价”一种方式，不妨看个案例。

有一家平价自助餐厅，定价是每位30元。由于价格便宜，扣除掉长足、工资和成本，几乎赚不到什么钱。在利益驱动下，老板规定一些比较贵重的菜品只限量供应。

另外一家自助餐厅，也遭遇同样的问题。但餐厅的经理却做出了另外一种选择。他们规定，每人限量取一碗水果沙拉，在这一碗的容量内，你可以尽可能地多往里装。

为了把这一招的广告效应放大，这家餐厅还专门聘请了大学建筑系的同学，指导顾客“怎么用一只普通的碗装3公斤水果沙拉”。

可以想象，许多消费者本来可能不愿意来的，但是冲着这新鲜的“装沙拉试验”，也要来一瞧究竟。最终，餐厅还搞了一个比赛，谁能够一碗装的沙拉最多还能获得特别奖项。

这里就用到了很重要的一个营销思维：因势利导。

因势利导，布好反“贪”局
对于自助餐厅而言，顾客吃得越少对餐厅越有利，但是为了达到这个目的而限量供应显然不是明智之举。如果反其道而行之，以沙拉为诱饵，让他们尽可能多地吃，甚至渲染起相互竞争、考验智商的消费氛围，其对餐厅的销售和影响力的作用力是巨大的。

消费者肯定是“贪”的，他们希望买到最低的价格、最好是不要钱的。基于这种心理，一般的商家用“降价”，优秀的商家则是“因势利导”。

要布好这个反“贪”局，需要“放饵、撒网、收网”。
如上述餐厅案例中，“放饵”就是沙拉一碗限量的规则，“撒网”就是建筑系同学的指导和口碑宣传，“收网”就是装沙拉比赛，整个过程一气呵成、酣畅淋漓。

兵法有云：“善战者因其势而利导之”。消费者的任何需求都是合理的，无视其需求或者强硬对抗都很难获得成功。好的市场人员应当学会“因势利导”、做到策略性的“让利”和“诱导”。毕竟暂时的“退一步”，是为了更好的向前跨出一大步。