本期，笔者通过走访全国部分企业负责人、智能领域人士等，并与其共同探索“智能照明布局之路”，集众智慧为广大厂商实现智能照明市场化建言献策。
致力把互联网和建筑电气联结起来
杭州鸿雁电器总裁王米成
在照明行业，鸿雁电器是较早提出“智慧照明”的企业，并且是最早研发生产智慧照明产品的企业之一。最初的智能照明产品以手机控制为主，我认为，智慧照明是智能家居的一个子系统，仅仅以手机作为控制端，用户体验反映并不好，所以鸿雁实行转型，实现面板开关和手机控制的完美结合。
对于当前智能家居领域的跨界合作，我认为，欧普与华为的合作，其中智能照明只是华为智慧家居生态的一个部分;鸿雁电器与阿里智能的战略合作，双方致力于共同打造智能家居平台。
我个人认为，鸿雁与阿里这样的企业合作，把互联网和建筑电气很好地结合起来，可以很好地解决智能家居基础性、技术性的问题，这样后期的智能照明、智能家电等配套才能做好，才能避免后期信号不稳定等问题，整个智能家居后续工作推进才会顺利。
智能面板在未来智能家居中的作用是要去手机化，因为在家庭里面板控制端才更方便，而如今鸿雁与阿里智能很好地整合了移动端和固定端，实际上也给了用户更多的选择。
事实上，鸿雁电器的智能面板很好地解决了智能家居的入口问题，因为鸿雁智能面板拥有基础性、技术性、稳定性和创新性等特点，可以作为智能家居平台的重要部分。
我认为，所谓“接地气的智能产品”，首先要符合消费者约定俗成的习惯;其次是产品性价比要好，要让老百姓都能买得起，这也是我们的目标;再则产品要用得好，科技性产品不应该是消费者的负担，要让家庭每一位成员都能用;最后，智能产品必须没有后顾之忧，能让用户用得安全和放心。
我们曾经对整个家装链条进行过分析，过去的建筑电气企业所打造的家装系统，其后期再改造工程是兴师动众的，而智能家居经常需要升级，所以小的建筑电气企业做不了整屋家居方案，必须要由具备互联网思维和深厚建筑底蕴的企业联合打造智能家居平台。
跨界根本在于“如何抓住物联网时代趋势”
著名科技作家、智能产业专家陈根
智能照明本身就是集成化的产物，是照明向物联网产业转变的跨界产物，因此跨界对于智能照明而言是必然的发展阶段。目前，跨界合作处于起步阶段，不论是欧普牵手华为、鸿雁战略合作阿里智能，都只是在芯片、云、系统等方面进行探索，这些探索还只停留在产品层面。
当然，产品本身是基础，下一步需要更宽一步的跨界整合，需要与智能家居、智慧社区、智慧城市等应用场景结合起来。这才能真正凸显出智能照明的应用价值，并推动照明产业进入智能时代。
单从智能照明这个概念来看，能够实现“调光调色调场景”，其实已符合与满足智能的基本定义，不存在“伪智能”的说法。而之所以会出现“伪智能”概念，是我们将智慧照明与智能照明的概念混淆了，如果用智慧照明的视角看待智能照明，显然产品处于相对初级的阶段。
智慧照明就是能自动识别用户的应用场景与需求，并自适应地做出判断与执行。实现智慧照明的关键技术是人工智能，须借助人工智能技术赋予照明系统一个能识别、决策、思考、判断、执行的“大脑”，真正实现智能为人服务。
当前的智能照明从整个物联网社会的角度来看，都还只是初级的起步阶段，当前的这些产品或系统只是过渡性的技术。智能照明产业目前更多的还是停留在总线与无线技术的层面讨论，或者是一个相对独立的照明场景空间进行探索，其实从整个物联网社会的角度来看，未来一定是总线技术与无线技术相结合的方式。
总线会成为一种基础坚持技术的方式存在，无线主要会集中在应用控制端。而真正能够决定爆发与普及的时间表很难给出准确的预测，但可以预判，主要的预判标准有两条：
1、是无线与总线技术走向融合;
2、终端与系统产品的使用性能趋于稳定，可靠性能够大幅提高。
不论跨界与否都不是智能照明产业普及的根本，跨界只是产业技术发展必然经历的阶段，就如手机从过去的直板机到今天几乎可以替代PC，这个过程经历了技术的多次整合与创新。
因此，跨界不是根本，根本在于如何抓住物联网时代这一趋势，从这个层面来看待照明产业未来如何融入物联网社会。照明企业的优势是具备多年的照明产品技术、生产、质量、营销方面的经验，但弊端是缺乏物联网方面人才的储备。因此，在我看来，要想真正做好智能照明，需要在人工智能、大数据、云计算等层面搭建人才，同时整合借力芯片、系统、平台等厂家来共同打造真正的智能照明产品。
智能家居平台打造应交给实力大公司
阿里智能事业部总经理顾志诚
我认为，跨界智能家居平台必须由大公司来做，这是一个跨界的合作，而不是一个软件。换言之，智能家居平台应该由互联网公司和传统实力电气公司来做，不应由创业型公司来做。
电器产品的稳定性和寿命很重要，如果还要做到“民用级”价格的话，这对建筑电气企业来说极具挑战。因为小企业或者创业型企业来做整屋智能家居平台，它们无法解决其中的诸多问题，包括后期硬软件升级更换等;其次，因为智能家居系统的数据是实时在线的，后期用户访问量很大，小企业无法承受这些问题。
如今家居环境是否真的安全?或许很多用户还没认识到“家居环境的安全问题”。尽管安全问题一时不发生，但不防范于未然，未来总有一天会发生，所以我们现在与电气厂商合作，对其要求门槛很高。
当然，智能家居平台的打造也必须由实力雄厚的大公司去打造，阿里智能已经经过多年努力打造了良好的架构，完全有能力去抵御各种“冲击”。
此外，阿里巴巴拥有一个很好的合作平台，我们可以为合作伙伴提供智能场景、营销包装、智能整体方案等，这是阿里智能打造智能家居平台的优势。事实上，除了阿里智能，如今还有京东微联等多家企业的智能家居平台做得比较好，腾讯也开始做智能家居。
可以说“2016年是智能照明的元年”
乐鑫信息科技营销总监顾炯亮
2016年，越来越多的传统LED照明企业牵手IT和互联网公司进行智能照明的跨界布局，这是一个非常好的趋势。经过数年的快速发展，LED产品利润率已大幅下降，而智能照明未来则是提高LED产品附加值的新领域。
新的领域需要新的技能和资源配置，LED企业人员需要快速获取和掌握这些新技能和资源，较好的方式就是LED企业和IT、互联网公司战略联盟，借助他们加速布局智能照明。
我认为，调光调色、智能控制并不是伪智能，只是日常家里老百姓用的智能灯，从技术角度来说已经足够;但从产品体验来说，目前多数智能灯并不好。大范围推广智能产品，需要解决几个问题：
1、安装配网体验差：复杂的初次安装，把多数用户挡在门外;

2、高价格：动辄上百元的品质智能灯增加了调光调色智能控制，而普通LED灯泡价格也就一二十元;
3、使用复杂：调光和调色，这个操作对于用户是很简单的，但是在什么环境下调整到哪种颜色、哪个色温最适宜，这对用户而言过于专业。
其实企业可以在产品中预设常用设置，例如春夏秋冬、白天下雨等场景的色彩和亮度的搭配，普通用户不需要自己去调节颜色和亮度。另外，智能领域缺乏统一平台，一家企业一个APP，这个是有利于企业而并不有利于用户体验。
当前的智能照明处于市场培育期，也可以说“2016年是智能照明的元年”，今年国内著名的智能芯片厂商乐鑫科技的智能照明所需要使用的物联网芯片模组价格已进入10元区域，相信越来越多的智能照明用的模组会向这个价位靠拢。
10元是一个价格分水岭，这使得智能灯的售价有望控制在50元以内，以获得智能灯市场爆发的价格基础。但目前智能灯市场还是缺少用户体验良好的产品，这个市场培育过程至少需要1-2年的时间，智能照明爆发的时间预计在2018年左右。
智能照明普及估计需要更长时间
厦门康帅电子总经理谢林木
照明企业与互联网或通信领域巨头企业合作是合情合理的，照明行业多数企业在硬件生产上有优势，而在软实力研发上肯定没有这些巨头的实力强。其实，合作的最终目的是在整个智能家居领域进行合作，照明只是其中的一块。
智能也需要一个过程，简单的调光调色使得照明更加个性化和多元化，而整个智能家居系统肯定可以包含这些功能。系统是一个复杂的程序，而系统也应该有兼容性，要不然很难在市场上推广开来，现在的系统没有统一的接口。和巨头企业的合作与推广会让系统更快地介入到消费者终端，形成统一性。
智能系统的爆发还会经历一个混乱的过程，这一过程需要一段较长的时间，毕竟现在LED还没有形成稳定的局面，还是相对比乱。智能照明普及估计需要更长时间，就像手机一样，总有些人还是会慢些的。大企业在前面不断地探索，作为行业的一份子，我们紧跟时代步伐，也在着手做这一领域的研发和准备。
照明行业相对是一个比较小的行业，和有软实力的企业合作是最好的选择。现在已经是个合作的时代，单打独斗很难有大的作为，但照明企业也应有自己的核心竞争力。
LED智能照明需要实现产业化
山东宇太光电总经理刘成
随着“互联网+”的日渐融入，LED照明产品更趋于智能化发展，对于照明企业而言，各取所需的跨界布局智能产业可实现双方的优势互补。对于“欧普牵手华为”“鸿雁战略合作阿里智能”“飞利浦携手思科”等此种“CP组合”，有可能成为LED产业的新动向和新选择。
真正的智能照明要实现对整个居住空间的灯光智能控制管理，整个智能家居系统不只是要求简单的调光调色功能。我认为，智能照明应实现多种一键式灯光场景效果、定时控制、电话远程控制、电脑本地及互联网远程控制等多种控制方式和功能，从而达到智能照明节能、环保、舒适、方便的效果。
事实上，当前智能照明仍然处于初级阶段。伴随着越来越多的智能芯片、智能模块、智能应用在照明行业的普及，智能化照明越来越得到行业的认可。至于智能照明何时会爆发并且普及市场，目前难以预估，仍需我们拭目以待。
除了跨界布局智能照明产业，照明企业还可通过与高校、科研院所建立产学研合作，不断创新，进而实现LED智能照明的产业化、规模化。
建言献策
机会将留给敢于探索的企业!
进入2016年，LED照明灯饰行业对于智能照明的发展已经从“探索试水”“且行且察”到如今“摩拳擦掌”“大胆布局”，智能照明得到越来越多行业人士的认可，越来越多企业已经加入到智能照明市场化布局中。
尽管智能照明未来方向并未完全清晰，国内也尚未形成得到广泛认可的智能家居平台及体系，但展望未来，机会只会留给敢于探索和大胆尝试的企业。
放眼智能家居，打造产业标准。智能家居未来或将形成一个完整的产业链，为此，智能照明企业不能只局限于照明领域，而是要更多地与照明行业以外的领域进行沟通交流。
同时，智能照明乃至整个智能家居领域未来或将形成统一的产业标准，以便于智能家居各细分领域得以更好地融合，实现整个智能家居产业的互联互通。
乐鑫信息科技总经理顾炯亮也建言，除了跨界布局智能照明产业，照明企业还可以成立智能照明产业联盟，建立智能照明行业标准，实现各个企业的产品互联互通。
加强研发创新，重视用户体验。智能照明尚处于培育期和起步阶段，智能照明研发技术还有待加强。未来智能照明产业要走的路还很长，但对于广大积极转型智能照明的LED企业而言，这是一个巨大发展机遇。
LED照明企业要真正意义上实现智能照明市场化，必须重视智能照明研发创新，在智能照明市场红利到来之前形成自身核心优势，并致力为广大用户提供高品质、优体验的智能照明产品。
行业人士建议，LED企业应招聘有IT、互联网背景的产品和市场专家，研发真正贴近用户的智能产品，或通过资本市场并购极具创新价值的中小企业。
专注细分领域，做好智能单品。LED照明企业专注于智能照明单品，并积极融入跨界智能家居平台，这是现阶段LED照明企业多数选择的出路之一。
未来，跨界合作也将是LED行业发展趋势，为此，各LED企业需要投入更多的精力去做好拥有自身优势的细分领域，为更好地展开跨界合作贡献自身的成果。当然，参与跨界智能家居平台合作，这也让LED企业得以继续专注于其智能照明细分领域。
依托核心优势，跨界共建平台。目前，积极布局智慧照明领域的鸿雁电器与阿里智能达成合作，双方共同搭建智能家居平台，此举成为LED照明企业跨界搭建智能家居平台的典范案例。作为开关电气领域的实力企业，鸿雁电器拥有过硬的控制端硬件，结合阿里智能互联网优势，打造智能家居平台前景可期。
阿里智能事业部总经理顾志诚坦言，智能家居平台应该由互联网公司和传统实力照明电气公司“强强联合”，未来或有更多实力照明电气企业参与到智能家居平台建设中去。
紧跟国家政策，瞄准朝阳领域。智能家居尚处于起步阶段，但智慧城市市场日趋火热、成熟，不少LED照明企业已经尝到“甜头”。
数据显示，近些年，我国城市道路照明保持快速发展的态势，而经过智能改造，智能LED路灯的综合节能率有望达到70%以上。预计到2020年，我国LED智能路灯市场渗透率将提升至40%左右。
随着物联网、云技术等信息技术的快速发展、广泛应用以及各地城市的逐步重视，智慧城市建设将迎来巨大发展机遇，而这或将是LED智能照明前期一个很好的市场切入点。