2016年是北京申冬奥成功的第二年，对于2015年成立的滑雪助手来说也一样。在这一年的时间里，冬季运动越来越多地走进了人们的视野和生活。那么相比之前，今年滑雪运动的参与度到底有多大的变化？球叔认为：“深度滑雪爱好者有明显的增加，但是在初级用户方面来看可能没有那么明显。但是今年的雪季才刚开始，我们预计到12月份，初级用户数就会有比较大的提升。”

用内容和装备，提供从入门到深度全覆盖服务

球叔将滑雪人群分为零基础的小白、滑雪爱好者和滑雪发烧友三个阶段。滑雪助手在去年主要瞄准的是发烧友群体，而今年将覆盖更广泛的人群。

“滑雪运动的存量用户是有限的，他们的需求也是有限的，所以我们今年会把范围扩大到初级和中级用户。”球叔说，“深度用户和初、中级用户是两种不同的消费行为：深度用户的单笔消费额可能会比较高，消费方向比较成熟，主要是装备的更新换代，而初级用户更多是一种体验式消费，虽然单笔消费不高，但是量大。”

为了帮助从用户完成从零基础到爱好者再到发烧友的升级，滑雪助手从内容和装备两个方面切入提供服务。

内容上，滑雪助手除了提供雪场方面的资讯之外，还不断推出滑雪教学视频。“我们的教学视频一部分是自己拍的，一部分是购买了版权的国外视频，而且全部是中文版。”球叔介绍，“我们目前有500-600段视频，是全国最多的，而且领先了第二名有5-6倍，这些视频覆盖了初级、中级到高级的所有用户群体。”

而装备业务则是滑雪助手的基础，旗下的“自由地带”实体店已经运营了9年，目前在全国有12家直营店。根据球叔介绍，自由地带拥有10个国际品牌的独家代理权，在今后将增加到20个；而在一些配件上，自由地带则推出了性价比较高的自有品牌。目前，自由地带已经由之前的零售拓展到了市场的上下游，在代理品牌、C端售卖之外，还发展了自己的销售体系。

除此之外，滑雪助手还推出了“灵动计划”，用户通过缴纳360元的年费，便可以租用滑雪助手提供的二手雪板一年，这对于一年大概有5-10天待在雪场的初级玩家来说颇具性价比。但是类似的租赁业务会不会影响到实体店的销售？球叔坦言：“确实会，但是我们希望通过创新模式的冲击推动行业的优化。”据他透露，去年“灵动计划”销量是前年的300%，今年则希望再翻两倍，目前已经达到了数百万的销售额。

滑雪产业有成熟的市场和清晰的商业模式

对于滑雪运动这样一个近几年才逐渐兴起的“小众”运动，球叔认为它已经处在了井喷的起点：“滑雪运动在中国的发展不仅仅是因为冬奥会的因素，它只是一个催化剂。背后真正的决定因素是国民收入的提高。当人们满足了生存需求之后，就会有更高层次的需求出现。”他说滑雪曾先后带给自己在生理刺激、竞技体育和休闲娱乐方面的满足。

具体到滑雪产业，球叔认为目前发展空间还是巨大的。“以雪板为例，中国一年的销量是3万块板，而日本则有30-50万块。”与此同时，“中国目前的滑雪发烧友不到百万，而美国在2016年达到了2000万。”

“尽管群众基础还不足够，但是好在滑雪市场本身已经很成熟，而且商业化路线清晰。”球叔透露，“以滑雪助手为入口，最终转化为消费的转化率有10%，而一般的电商有3%就已经不错了。”

很多人都说滑雪是一项离钱很近的运动，能够直接引导消费，球叔对此也表示认同。他透露滑雪助手一年的收入达到千万元级别，而去年由于在实体店扩张上有较大投入因此出现了亏损，今年则预计能够实现盈亏平衡，并且有一定的盈利。

在滑雪助手的收入中，实体店的装备销售占到了较大比例，由于线下业务能够带来现金流，因此现阶段滑雪助手可能会稍微侧重于线下，这同时也是因为滑雪运动在线上获取流量的能力偏弱。球叔认为，未来线上和线下的区分将不再明显，滑雪助手在线上线下将兼顾发展。据他透露，去年滑雪助手在线上通过电商和票务等业务取得了200万元的收入。

滑雪助手目前也在寻找融资，但是由于现金流良好，对于融资并不强求。球叔认为由于今年整体资本市场的不景气，因此资本对于滑雪产业还处于一个观望态度。

目前围绕滑雪运动的创业公司中，GOSKI、雪时网和滑雪族都在今年获得了融资，市场中玩家也越来越多。对于目前并不那么大的滑雪产业，能够同时容下几家大平台吗？

“大家目前还处于跑赛道的阶段，各自做自己的事，现在要说竞争还太早了，市场中还有很多机会。”球叔说，“滑雪是一个载体，有些人看到装备的机会、有些人看到旅游、有些人看到赛事等等，其中的想象力是巨大的。”