长期以来金融资源向大中型企业集聚，广大中小企业特别是小企业的融资难问题十分突出。大量中小企业难以得到银行的支持，为了生存和发展，不得不依赖处于灰色地带的民间借贷。数据表明，银行的短期贷款中，中小企业只占不到20%。中小企业融资难的问题一直是制约中小企业发展的瓶颈。这一严重影响中小企业发展的问题引起了广泛的关注，早在去年的两会上，全国人大代表、飞跃集团董事长邱继宝的议案就是以“如何突破中小企业融资难瓶颈”为主题的。

　　抵押品不足 贷款没底气

　　一些企业不愿意找银行贷款的原因有两点，一是抵押品不足，大多中小企业都是轻资产企业，厂房是租的，所有生产设备加起来价值不高，抵押贷款做不成；二是认为银行贷款的手续麻烦，从申请到款项批下来要等的时间很长。

　　善于找自己的亮点

　　其实现在银行针对中小企业的贷款品种非常多，甚至还有无抵押无担保的贷款服务。企业要做的就是找到能给贷款评估“加分”的亮点。比如企业的技术优势、核心竞争力、发展规划，把所有的优势综合起来，形成完整的融资计划书，让银行看到企业的良好形象。

　　在我们行业中也有很好地运用金融服务的案例。在去年的中国缝制机械行业市场论坛上，武汉商会的周会长给我们分享了他在与银行合作的“零首付买缝纫机”项目。周会长所在的武汉久远缝纫设备有限公司推出了一个广告语，叫做“零首付买缝纫机”。具体的操作方法是：久远公司和银行合作，客户在久远公司买缝纫机，他需要先把他的身份证号码传真给久远公司，然后久远公司拿到银行核查客户的信用，如果没有问题，就会和他签订销售协议，然后久远公司会发一个担保函给银行，银行通常会在三天之内，把贷款批下来给客户，但是贷款下来之后，是不经客户的手的，从他的账户立即就划到久远公司的账户上来，这样对于久远公司而言，就变成了现金销售。客户区承担银行融资的成本利息，然后他可以分12个月，每个月等额的来还这个贷款，对于久远公司而言，是需要承担一个担保的风险，因为久远公司有10% 的保证金是在银行的。

　　利用好行业组织平台

　　早到前两年，广东省缝制设备商会就与民生银生达成合作。民生银行授予广东商会“小微金融金牌合作单位”的牌匾，并正式授信商会1亿元人民币贷款额。此举是为了让广大的商会会员企业更加自信的面对挑战，在激烈的竞争中脱颖而出；同时，盘活企业资金，在新的形势下做到游刃有余。商会在已经与广东省中小企业融资促进会取得紧密合作的基础上，现更进一步地牵手民生银行，不仅是为会员企业开拓直接的融资渠道，更是为会员企业的发展注入新鲜的血液与动力！

　　缝制机械武汉商会针对中小企业贷款难，商会通过与银行对接，由商会推荐担保，为企业打造融资平台，引导和鼓励大家融资拓展业务。目前已有30多家企业完成融资。

　　关注专业市场提供的融资服务

　　日前，平安银行浙江省省行项目审批师郁晓程、平安银行义乌分行小微事务部主管何旭明、平安银行东阳支行客户部经理周怡春等前往东阳国际缝机城走访市场商户，并与缝机城高层进行多次磋商，就“共同体基金”项目达成共识。“共同体基金”项目是经东阳市政府推介、平安银行特意为缝机城市场商户推出的一种新型融资渠道。目前，中小企业普遍融资难，平安银行在众多的客户中选择与缝机城进行银企合作，是对缝机城市场前景的看好。缝机城一直以来十分重视市场经营户，此次积极组织引进新型融资渠道，推进“共同体基金”项目，大大提振了市场经营户的信心。目前，“共同体基金”项目已通过省行批准，方案已落实，项目总基金为9000万元。据缝机城市场部负责人反映，市场商户对参与“共同体基金”项目表现踊跃，积极性很高。据悉，平安银行将于近期在缝机城召开与市场商户的座谈会，进行商户报名和筛选，后续将安排贷款发放。

　　在虎门国际服装机械城的八大商户服务功能中，有一项服务值得拿出来说一说，那就是这里搭建的专业市场融资服务平台。“我们和广东省的一些财团联合成立了一个小额信贷公司，同时也和一些信用担保公司等进行合作，为服装企业和机械城的商户提供融资租赁服务。”机械城总经理喻常焱介绍道。对于什么是融资租赁服务，喻常焱用一个例子将其解释得明了易懂：“如果服装企业购买一套机械设备正常需要100万元，那么现在不用了，只需要拿出二三十万元，也就是只要付总额的2到3成就可以了，剩下的钱由融资租赁公司帮企业拿。买下这套设备，融资租赁公司再将设备租赁给企业，企业在两三年内定期交纳租金就可以了，租金交付期满后，这套设备归企业所有。”面对这样一种状况，除了对新设备推出的融资租赁服务外，虎门国际服装机械城还推出了专门针对加工企业旧设备的融资租赁服务。在这里，企业可以拿旧设备作抵押，也就是相当于企业把生产设备卖给融资租赁公司，融资租赁公司再返租给企业，这只是名义上的卖给，设备还是留在企业里，供企业生产使用。通过这种方式，企业不仅可以继续使用自己的生产设备，还能从融资租赁公司那里拿到所需的流动资金，而企业只是每月付给融资租赁公司租金就可以了。“这种做法对企业来说，是一举两得的好事” 喻常焱说。从开始实施到现在，虎门国际服装机械城的融资服务功能不仅受到了服装企业的欢迎，而且也受到了整个产业链上各个环节的欢迎——“设备生产商也开心，代理商也开心”。
 

（lee）