4月24日，以日用消费品、礼品和家居装饰品为主要展出品的第113届中国进出口商品交易会（广交会）二期开幕。在本期展会上，宁波交易团共设展位592个，参展企业263家。

　　在一季度外贸表现向好的背景下，有着中国外贸风向标之称的广交会，会传递出怎样的信号？宁波企业在这场“抢单大战”中，又有哪些新招数？

　　外商多了 销售人员忙得连轴转

　　昨天上午开馆时间一到，记者就跟随参展商和采购商的人流进入展馆。在身边人群中，操着各种外语的采购商是主流。相比去年秋交会，记者明显感觉到，这一次来的外商多了。

　　春江水暖鸭先知。客商是否增多，参展企业感受最灵敏。

　　“感觉比去年好，一开馆就来了不少客商，以欧美的为主。”上午10点不到，记者来到浙江永淦工艺品有限公司的展位，展位负责人许士乃这样向记者表示。

　　在宁波大叶园林工业有限公司的展位里，三名销售人员显得不太应付得过来。客商来了一拨又一拨，记者和他们的对话也不时因为对方接待客商而中断。

　　“一上午，我们已经接待了三四十批客人，基本没有停过。”展位的销售人员邢可礼介绍说。记者数了一下，就在记者停留的二十分钟时间里，展位里就来了七八批客商。在用来装订名片的本子里，已经装订了40多张名片，这些名片，以后都有可能成为订单来源。

　　相比消费品，礼品展位的人流更加密集。

　　“从上午的情况看，客商的情况非常好，我们的感觉是近一两届广交会上客流量最大的。”宁波中工美进出口有限公司总经理李锂表示，去年，公司展位销售人员有富余，还可以轮换去办公室休息，但是今年8个销售人员都忙了一上午没有休息过。对于今年广交会的“收成”，李锂很有信心。

　　新品受宠 时尚、实用的产品好卖

　　广交会是企业吸引订单的秀场，同时，也是新产品的擂台。在成百上千同类产品中，要吸引客商的眼球，只有不断推陈出新。在本次广交会上，记者发现，不少宁波企业拿出了看家本领，其中一些流行、实用的新产品广受青睐。

　　在浙江永淦工艺品有限公司展位的入口，一款做旧成油漆脱落效果的家具，吸引了不少客商的目光。

　　展位负责人许士乃介绍说，近年劳动力成本和汇率等因素对企业利润影响很大，为了抓住客商眼球，拿到更多新订单，本届广交会上，他们带来了不少新产品。

　　“像这个跳色系和油漆脱落的工艺，都是今年比较流行的样式。”许士乃指着一款油漆斑驳的仿旧书柜介绍说，要做成这种效果，光是油漆就要走五六道工序。

　　“刚才那位爱尔兰顾客，是我们的老客户。我特别向他推荐了几款新产品。”宁波大叶园林工业有限公司的一位销售人员介绍说，虽然企业生产的是实用型消费品，但是推出外观时尚的新产品同样重要。一方面新产品利润更高，另一方面新产品才能吸引更多顾客。“像这款水管车，我们就请了欧洲的设计师设计，外形很酷，卖得很好。”

　　甬企变脸 “跨界”推出新产品

　　原本专门从事蜡烛出口的，今年的展位里却展示了各类家居饰品；原本专注于锅具生产的，今年也把形态各异的杯子带到了广交会现场。本届广交会上，记者发现不少宁波参展企业的老面孔，展出的产品却是新面孔。

　　宁波旷世居家用品有限公司以前主要从事蜡烛出口，但是今年的广交会上，该公司展位展示的却是玻璃制品和家居饰品。“这些都是我们这几年开发的新领域，因为采购蜡烛的顾客已经相对稳定，所以把广交会这个窗口开放给了这些新领域的产品。”该公司开发部经理方勇勇介绍说，“这些新产品的销售增长很快，甚至已经超过了我们的老产品。目前，新产品的占比已经达到三分之一左右。”

　　在宁波华晟轻工集团有限公司的展位上，也出现了很多“新面孔”。这家传统从事炊具出口的企业，今年，把展位入口处的黄金位置让给了成排的杯子。

　　“我们是去年开始生产杯子的。今年是第一次把产品带到广交会上来，反响还不错。”该公司副总经理谭如镜介绍说。

　　和宁波华晟轻工集团有限公司一样，宁波希拉里炊具有限公司走的也是从锅具向“杯具”延伸的路子。该公司的展位被一分为二，一边展示传统的锅具，一边是杯子。

　　“相比锅具，杯子易耗程度更高，更容易更新换代，所以，更有利于我们扩大销量。”该公司一位工作人员介绍说，公司从2009年生产杯子以来，目前销售占比已经达到公司总产值的30%，今后，将争取锅具和杯子销售达到平衡的状态。