目前化妆品销售渠道主要有商超、百货、专营店、电子商务、美容院等。然而专营店在化妆品销售中所扮演的专业、专心与专注的形象，可以说，得专营店者得天下。

　　随着中国高端洗护市场悄然兴起，高端洗护市场消费者在过去五年里增长了10倍，市场涌现出一大批高端产品和品牌，高端洗护市场呈现出一片欣欣向荣的发展景象。高端洗护产品到底是选择自上而下的渠道发展之路还是自下而上的渠道发展之路，哪个更有前景可言呢？
　　纵观广东本土日化市场，先在护肤品市场发力，再在化妆品专营店渠道推出高端洗护的品牌一直不少，美肤宝的蕾拉、丹姿的卡迪那皆是如此，一直专注植物洗护系列的霸王也有些按耐不住了。霸王旗下的品牌本草堂推出专门针对化妆品专营店渠道的“豆蔻组方”系列高端洗发水，并将在未来把目光重点放在专卖店的渠道经营上，有专家认为霸王是瞄准了高端洗护产品目前在中国化妆品专营店渠道的竞争态势相对缓和这一点，希望有更多利润的增长空间。
　　在行业人士韩明华看来，化妆品专营店渠道的护肤品由于品牌过多，同质化严重，竞争非常激烈，代理商手上也基本不缺护肤方面的品牌，造成化妆品专营店很难在护肤品领域分得一杯羹。“相对护肤品而言，高端洗护在目前中国化妆品专营店渠道的竞争态势相对缓和，霸王这次无疑是瞄准了这一点”，韩明华说，同时化妆品专营店为了丰富店内品类结构，增加盈利空间，在高毛利的专业的洗发品类上有着较大的需求。
　　近日，《洗涤化妆品周报》记者走访广州天河商圈的万宁、屈臣氏专营店发现，高端洗护产品与一般洗护产品的销量仅相差一半，比率1:1.5，甚至还设立了一个专门的中岛区域陈列高端洗护产品。可以看见洗护产品在专营店的销售中也扮演着重要角色，越来越多的消费者喜欢前往专卖店购买洗护产品，而高端洗护产品渐渐被消费者认可接受。科学地引进适合的高端洗护品牌，对提升店铺销售业绩和利润有很大的帮助。而且高端洗护利润较高，还能缓解以往经营一般洗护产品往往利润极低甚至没有利润而且销量不好的问题。
　　总之，专营店要现代化，必须将洗护产品、高端洗护产品，作为产品经营体系中的核心环节，而高端洗护产品要进一步放量增长，也必须找到一套与专营店共存共荣的适性合作模式。“高端洗护品牌在发展过程中，最大的障碍不是在消费者身上，而在通过什么方式让日化店真正重视起来，真正愿意花精力去经营，真正懂得如何去推广，真正让门店获得高销售高利润，甚至比一个护肤品更多的利润。谁率先解决了这一问题，谁就可能成功。”