钢铁行业目前进入深秋，但还没进入冬天。钢铁的发展和新兴的经济互联网结合以后，商业模式会改变。

    到现在为止，有十个季度经济下行了，钢铁产量绝对量还在增长，2013年上半年还有7.4%，进出口也没有多出多少，再看看社会库存，包括企业的库存也没有堆起来，钢材不能吃不能穿，消耗掉了。所以，绝对增长还在增长的行业不能叫冬天，但是离冬天不远在哪儿呢?产量，产能没人说清楚，重新定义增长，这个行业未来怎么样和我们国家分不开，以前国家这么粗放式发展，钢铁作为一个国家工业化和城镇化基础的原材料，非常相关，GDP两位数，钢铁业就两位数增长，你放慢转型了它也一定放慢转型，钢铁行业接下来到了周期性的和结构性的调整都要到了。

    钢铁电商时代来临

    钢铁是夕阳产业的说法不对，现在地球上最发达的美国、欧洲、日本钢铁业仍然在发展当中，人们少不了它。

    钢铁的发展和新兴的经济互联网结合以后，会把我们商业模式会改变，所以，现在我们在创新生产好的产品，降低成本的同时，很大一块我们自己在触互联网。钢材能不能在互联网上，大家就用三星手机大概就能把钢材给订到，然后配送到，对钢铁行业很大的挑战：一个是应对供大于求;第二简单的说，一定有走掉的，环保也好，资金链断也好，一定会有死的，不死的话这个行业调整不好，但是后面再生的时候，不是死亡了我就存活着，能够走下去的我相信一定是和新的经济结合，我们的行业才能健康的发展。

    利润越来越薄，竞争越来越激烈，市场越来越透明，成本越来越高，资金越来越紧张，需求越来越集中，猫腻越来越少。资金成本越来越高，优质客户越来越少，操作风险越来越大，考核方向越来越不确定，竞争越来越激烈，市场空间越来越小。

    总的来说，钢贸商的日子越来越难过。在金模钢铁网首席研究员罗百辉看来，中国钢铁传统业态已经风光难再、而正是这样的现状决定了企业必须去做出转型，也决定了钢铁电商必将异军突起。

    作为大宗商品里最重要的品种之一，钢铁拥有较强的金融属性，这样的行业需要构建一个比较诚信的行业生态链。罗百辉认为，所有的电子商务最后都将汇集到两个点上：一是金融、二是数据。

    钢铁行业与传统b2c市场不同，钢材的价格波动、市场趋势不易大起大伏，卖方在这当中的价格调整空间有限，其行业生态链的构造有难度，需要非常强的行业背景来给予支撑。他指出，钢铁电商化的价值主要体现在两点：

    一是:有效地降低企业运营成本，不再需要太多的业务人员、不需要一直出去跑客户、同时也可以节省一定招待费用等等;

    二是:提高货物流转效率，能让更多的客户去获取企业的资源，从而缩短开发客户的周期。

    构成钢铁电商的生态链以下几点:

    1.在线交易体系，2.数据体系，3.仓储物流体，4.供应链金融体系。

    钢铁电商能够给产业客户海量的客户资源、精准的营销数据、有效的品牌推广、精准对接的仓储、物流和数量庞大的在线金融等，不论是钢厂、贸易商还是终端客户都能从中受益。

    电商的成功路

    十年前，很多钢企依靠资源赚取第一桶金、之后又靠信息不对称赚取第二桶金，将会吸引越来越多的人去尝试，且终会获得成功。而现在，整个市场愈来愈透明，不论你是否愿意，钢铁电商的时代都会到来。罗百辉认为，用不了三年，企业的交易习惯，贸易模式都会发生翻天覆地的变化。
  随着钢材价格持续下跌、银行不再授信，很多企业都破产了。在钢贸圈里，“跑路”、“跳楼”、“自杀”等坏消息频频出现。近年来，钢材市场供求关系出现逆转，钢价持续下跌，钢材贸易行业频频出现资金链断裂问题。据不完全统计，由于银行“逼债”，全国各地至少已有10多位钢材贸易商自杀。钢贸信贷危机愈演愈烈，银行和钢贸商之间的信任危机如何解决?钢贸行业出路何寻?

    2012年，曾有钢厂感叹1吨钢材利润不及1公斤猪肉的时代来临了。然而一年之后，1吨钢利润甚至只有0.43元，两吨加起来赚的钱不够买一根冰棍。随着钢材价格的下跌，国内钢铁行业形势近年来急转直下，钢厂日子不好过，处于中间环节的钢贸商自然困境重重，四面楚歌。是坚守，还是退出?金模钢铁网首席研究员罗百辉表示，面对钢材市场的变化，仍在坚守的钢贸商也在不断改变销售模式，以适应市场的变化。囤货曾经是钢贸商的“规定动作”，也曾经是影响钢价的重要因素，但现在几乎没有钢贸商再囤货了。因为目前囤货是钢贸商面临的最大风险。由于钢材价格越来越难预测，资金压力越来越大，钢贸商为了能够加快周转、减少资金压力，都不敢在手里留货。有分析师表示，这种销售方式的转变是全国性的，从去年年底便已经开始，其重要表现便是社会库存的急剧下降。

    在钢市行情低迷时，钢贸商要改变现货销售模式，以合同销售为主，只赚取适当的买卖差价。经过调整进出货策略钢贸商按需订货，销售策略也更为灵活。例如，更多的钢贸商为了降低成本，开始直接从钢厂发货。对工地直供的钢贸商，都是根据订单情况直接将货从钢厂发到工地，平常只维持几十吨的库存，不但可以降低风险，还减少了仓储和物流环节，能大大降低成本。

    除了改变之前的现货购销方式，积极利用期货市场也是一些钢贸商能够坚守的重要原因。能够坚持下去的钢贸商多数采用了期现结合的模式。

    然而，很多钢贸商刚开始对期货不是很熟悉，盲目进行投机操作，造成亏损，进而对期货避而远之，产生偏见。有一些钢贸商看到个别钢贸商做期货投机亏损，或者不理解套保的含义，就坚决抵制期货，抵制套期保值，从而在现货上亏损严重而退出钢贸圈。2012年是钢贸圈里公认的行情最差的一年，钢贸商做期货的越来越多，但能坚持做套期保值的却没几个。钢贸企业要利用期货做套期保值，不能把期货当作投机的工具。

    能够把期现结合做得比较好的一个钢贸商认为，钢贸商参与期货应该以套保为主，投机为辅，谨慎投机，合理利用期货工具，避免将套保做成投机，杜绝极端投机行为。在钢材市场不景气的情况下，建议钢贸商可以适量订购钢厂资源，然后通过从期货里接现货转而销售等方式，改变之前单纯经营现货的策略。尽管上述经营策略在今年的行情下贸易商的盈利并不多，但是比起那些亏损得无法坚守下去的钢贸商来讲，已经算是不错的了。

    互联网融资抑或是救世主

    “在萧条钢市里，互联网融资抑或是救世主”。钢铁现货电商成为了钢铁行业惟一的闪光点，罗百辉认为，互联网将会在很大程度上颠覆传统金融的价值观、商务模式和产品形态，需要钢铁贸易行业以勇气和智慧去迎接挑战，把握机遇。

    针对中小钢贸企业无法获得银行贷款的困境，为了摸索出一套适合中小钢贸商的融资渠道，钢铁现货电子交易平台通过供应链融资服务开展在线融资业务。依靠钢铁贸易的交易模式及其钢铁的特殊属性，利用互联网的先进技术，研究出了全流程线上操作的创新模式，主要包括代采购融资服务、货押融资服务和保理融资服务。国内首家B2B大宗商品电子交易平台飞谷网就是如此。

    但是，钢铁现货电商的在线融资业务，毕竟处于起步阶段，许多悬而未决的问题仍然存在，钢铁贸易行业能否真正走上通过在线融资业务解决信贷危机，还有很长的路要走。

    从信贷危机的暴发，到银行收贷、借其他行业“输血”，再是“钱荒”来袭，被迫向民间融资，再到开始利用钢铁现货电子交易平台获得资金，钢贸商在逆境之中一直在努力改变目前的境地，但市场的潮涌一直都没有平静下来，它如大浪淘沙般淘去了那些没法坚持下去的钢贸商。

    当前，我国钢铁业已进入全行业亏损时代，为加快扭亏步伐，钢铁企业争相创新经营模式而纷纷试水电子商务。罗百辉认为，当前钢铁电子商务发展的市场环境已比较完善，传统钢贸模式与电子商务的相互融合已是大势所趋，这将有助于促进钢企转型升级，在国家大力促进两化融合以及互联网金融迅猛发展的环境下，第三方钢铁电商平台的发展前景向好。

    龙头钢企试水电子商务，第三方平台前景看好

    据悉，继河北钢铁交易中心成功试运行半年之后，宝钢股份于今年5月31日正式推出上海钢材交易中心;此外，马钢股份、武钢股份、沙钢股份及华菱钢铁等均在积极部署电商平台。罗百辉指出，由钢铁企业建立的第二方电商平台具有一定的局限性，相比之下更看好第三方钢铁电商平台的发展前景。当前的钢铁电商平台分为第二方和第三方两种类型，其中第二方平台基本都是钢厂或大型钢铁贸易商以拓展自身销售渠道为目标而建立的，这种平台所涉及的产品范围较窄，通常只是平台建立者自己经营的钢材产品;而第三方平台可容纳更多产品，它主要是由钢铁行业信息网站等不从事钢铁主业的第三方建立，是作为钢铁行业的一个增值服务平台出现。

    在罗百辉看来，第二方及第三方钢铁电商平台的关系类似于旗舰店与商城的关系。“网络旗舰店只出售自家商品，店里所有的商品都拥有一个共同商标，而众多商家可同时进驻一个商城，商城拥有更多的商品种类，对不同喜好的顾客而言具有更大的便利性。”

    “管目前已经出现了很多的钢铁电商平台，但现在还没有做得特别成功的。像河钢集团、宝钢集团的平台其实也就是为自己内部厂家服务的。”罗百辉认为，就发展前景来看，依托第三方平台来发展的钢铁电子商务拥有更为广阔空间。不同于日常消费品价格低、规模小的交易特点，大宗商品交易具有量大价高的属性，因此要求第三方平台具有绝对的可信度，第三方应该是能让所有参与者都认可的权威组织或司，并能保证资金安全。

    两化融合及钢铁业亏损泥沼共促钢铁电商平台发展

    2013年9月，工信部公布的《信息化和工业化深度融合专项行动计划(2013-2018年)》提出，到2018年，信息技术应用和商业模式创新有力促进产业结构调整升级，工业发展质量和效益全面提升，全国两化融合发展水平指数达到82。

    中国钢铁工业协会秘书长张长富日前表示，“我们要深入推进信息化和工业化的融合，用信息化促进传统行业的转型升级。”他指出，加快工业化与信息化的深度融合必然传统钢铁产业带来巨大的变革，钢铁产业将如虎添翼;电子商务迅速发展是商业模式的创新和转型，也会带来钢铁产业采购模式、营销模式、管理模式、盈利模式的深刻变化。

    金模钢铁网分析师罗百辉认为，两化融合为钢铁产业电子商务提供了很好地发展机会，而深陷亏损泥沼的现状逼迫钢铁产业主动寻找扭亏方式。他认为，如何创新经营模式、优化成本结构、降本增效成了钢铁企业首要考虑的问题，而电子商务恰好能比较方便地解决这个问题。

    近年来，持续低迷的钢铁需求与不断扩张的钢铁产能导致钢价一路下滑，整个行业陷入亏损泥沼。据中国钢铁工业协会统计，1-11月份，全国大中型钢铁企业累计实现利润总额161.80亿元，累计亏损24户，亏损面达到27.91%，且累计亏损额为122.89亿元。

    电子商务所带来的低廉交易成本、集约化的物流配送、简约的贸易流程以及高效的资金流转效率，使各环节的降本增效作用都比较显著。随着河钢、宝钢等龙头钢企纷纷试水电子商务，可见电商优势正逐渐被业界理解和接受。钢铁电子商务平台相对传统贸易方式来说具有资源集中，节约成本等优点，使买卖双方更加便利。可以大胆预见，随着钢铁电商的发展，最终肯定会有一个钢铁行业的阿里巴巴或者天猫出现。

    目前，涉足钢铁电子商务领域的上市公司除了龙头钢企宝钢股份、河北钢铁、武钢股份、沙钢股份等以外，还包括物产中拓、五矿发展及上海钢联。