OFweek半导体照明网讯 亏损说白了就是赔钱做买卖，对于商业和生意人来讲，“亏损”是个忌讳词，然而为“亏损”冠以“战略性”的修饰，立马变得高大上起来。您听听：“战略性亏损！”说者扬眉吐气，听者啧啧称奇。

　　于是乎：

　　1）市场不景气时，强撑面子——战略性亏损；

　　2）遇到竞争对手，虚张声势——战略性亏损；

　　3）幻想美好未来，自娱自乐——战略性亏损。

　　其实给“战略性亏损”下个定义不难：就是为谋求未来的赢利而实行的现实亏损。请记住：这里的关键是看亏损之后能得到什么？如果真的得到了未来的发展战略，那确实高大上，但倘若不幸得到的只是亏损，估计神也救不了你。

　　战略性亏损实际已经不是普通意义上的亏损，而是有前提的亏损。前几日读到《古镇灯饰报》刊载美的照明何伟总经理的《照明行业战略性亏损-悠着点》的访谈录，回顾这三年来的光亚展，照明行业战略性亏损可谓此起彼伏，本届光亚展依然不绝于耳，是一个受到大家普遍关注的话题，所以也谈谈战略性亏损。

　　亏损在中国传统的商业意识中是不祥之物，但近年来随着中国经济的蓬勃发展，生意机会多了，昨天赔了今天赚回来，今天赚了明天赔进去，做生意难免有赔有赚，生意人的承受能力和意识也随之有了改变，亏损不再可怕了，很多时候甚至以暂时性的亏损换取未来的发展，这就出现了战略性亏损。战略性亏损真正大行其道则是出现在互联网经济以后，由于互联网带来了无限的想象空间，很多战略性亏损的成功事例都来自互联网企业。

　　战略性亏损就其特征分类，无外乎以下几类：

　　第一类投资型亏损。电动汽车特斯拉（Tesla）的早期研发亏损是典型的投资型亏损，这种亏损一旦成功能够在市场建立专利、产品、品牌、市场先机等诸多战略层面的壁垒，因而为投资者带来丰厚的回报。LED照明行业早期对上游器件的研发所投入的亏损就是此类投资型亏损，行业不是有人经常感叹在给上游的国外厂商打工吗？想生产芯片得进口MOVCD设备，不仅贵而且还是落后的一代，“引进，落后，再引进，再落后”。照明应用产品想出口，得使用无专利纠纷的进口芯片。而下游的应用产品很难通过这种先期投资形成壁垒，在一片红海中的国内LED照明企业只能眼睁睁地看着国外上游企业挣得盆满钵满。

第二类策略型亏损。国内有位史玉柱大师创造了很多快销品的营销神话，“一个亿广告换两个亿销售”是这类战略性亏损的典型特征。1：2的市场投入告诉我们一个简单的事实，这类亏损的前提是必须要有至少超过50%的毛利。在连“一毛钱都很大的”照明行业，很多国内厂商恐怕已经低价到流血了，连“毛”都没有了，哪里还有“利”，再去亏损，就不是战略性亏损而是真正意义上的亏损，得到的就肯定不会是战略而只有亏损。

　　第三类竞争型亏损。电商创造了一句真理“同样东西没有理由卖得比别人贵！”在信息和商业高度发达的今天这也的确是市场竞争的一条重要法则。但企业做这种亏损同样是有前提条件的：首先必须要有其它的产业利润来造血补血，其次产品必须要比对手更有成本优势，同时这种亏损只能是短期的速战速决，否则“杀人一仟，自损八百”，受损的是竞争双方，甚至波及整个行业。今天的照明行业国内厂家找得到竞争对手吗？在一个缺少标准和市场监管、市场准入机制的商业环境里，昨天你1块，今天我8毛，明天他6毛，拼得只是价格，而不再是合乎逻辑的相同产品，谁能得到真正的战略而不是亏损。

　　第四类被动型亏损。不用解释你懂的！目前对于照明行业来说，基本都属这类亏损，行业都在低价，不低价的厂家没有生意做，不得矣而为之，一边自己低价一边骂别人。很显然战略性亏损是一种预设亏损，是有计划、有目的、有步骤、有一定风险控制机制的亏损，是主动采取而不是被动接受的亏损，被动亏损是披着“战略”外衣的真正亏损，不算真正意义上的战略性亏损。战略亏损让人心动，被动亏损却让人心痛。当然啦！对于目前照明行业的现状，这类亏损并非没有必要，初创企业适当采取亏损有利于市场拓展，传统厂家为应对市场变化采取短期让利亏损有利于保持既有的市场份额，但采取这类亏损前务必要建立风险评估和控制机制，否则会血本无归。君不见这个行业里“开着大奔进来，骑着自行车出去”的大有人在，君不见那些抛弃亲朋故旧的落魄跑路者。

　　这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！亏损容易，挣钱难，且亏且珍惜！

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