2015年1月以来，美机公司动作频频。1月8日，美机在扬州召开分销商会议；此后短短一个月里，公司高管又相继在泉州、常熟、湖北武汉、安庆等地召开分销商会议,年前年后全国共将举办三十多场分销商会议。农历年底，整机厂家扬鞭奋蹄，究竟意欲何为？美机董事长林雪平接受采访时表示：行业剧变中，厂家唯有顺势而动。“我不仅感受到了压力，同时也看到了机遇在招手、希望在闪光。”

紧抓二级渠道的开发，正是美机的顺势而动。随着土地、劳动力等各项成本的上升，服装产业“中国制造”的关键优势逐渐丧失。三年以前甚至更早的时候，中国服装产业的格局已经悄然发生改变：大工厂数量锐减，小工厂明显增多。尤其是在传统服装生产重镇江苏、浙江、广东、福建等省份，田间地头布满了家庭作坊式的工厂。随之而来的，是缝制设备行业的渠道下沉。“为扩大市场份额，我们的办法是调整营销方式，大力开发二级渠道。”林雪平告诉记者。有了这样的决策，也才有了2015年开年到现在马不停蹄地召开各地分销商会议。然而，做分销需要具备一定条件：首先，品牌必须强大，在二级经销商中具备一定的知名度；其次，产品种类齐全、系列丰富。而目前的中国美机，已经具备做分销的基础和实力。“凝聚了分销商力量，公司的业绩会在以后几年中获得跃进式的提升。”对此，林雪平已然成竹在胸。

2014年年底，美机公司就出台了《中国美机2015-2017高速发展规划纲要》。渠道下沉是这份纲要中的重要举措之一。在竞争日益激烈的缝制设备行业，产品利润不断降低，大小企业遭遇不同程度的生存困境。面对新一轮的行业洗牌，一大批生产企业被推到了风口。是仍然坚持以工业缝纫机的生产为主要方向，继续将产品链做齐全、规模做大；还是选择部分精品深入开发，进入“小而美”的企业发展模式？经过核心管理层的反复研究，美机还是选择了前者。也就是说，在未来三年里，美机会在现有产品线的基础上，放弃重复的产品、增加亮点产品，从整体上优化产品结构；同时，在保证产品质量的前提下，扩大生产规模，争取跻身国内整机企业前三甲。

纲要以“跻身一流前列、两个产品定位、三项重点聚焦、四大引擎驱动”为目标和要求。其中的“两个产品定位”包括产品结构、档次定位和产品品质定位。在产品结构上，坚持缝中系列产品和电机电控的自主生产开发，同时追求高性价比；品质定位指电脑平缝机、特种机、电控等主打拳头产品质量国内一流。聚焦技术微创新、聚焦拳头产品、聚焦精益管理构成“三项重点聚焦”；“管理、创新、研发、营销”四大引擎则是未来美机高速发展的驱动力。

在管理方面，美机将着重以制度化、流程化、精益化、信息化、绩效管理为路径，全面提升公司现代化管理水平。林雪平告诉记者，公司打算在2015年成立精益化推进部，主抓生产、品保、技术、供应等环节的节能降耗、效率提升。同时，在各领域实现全面创新，全员创新、全过程、全方位创新，以员工合理化建议为平台，使创新成为公司发展重要驱动力之一。“拟在西安设立研发中心分部，出于两方面的考虑：一是看中西安在机械、电子领域的技术研发水平和产业根基，二是希望通过两大研发中心的共存，在美机内部形成研发创新的良性竞争氛围。”林雪平如是说。而这，也仅仅是美机“突出研发功能与作用，贴近终端用户需求，加强专利保护，研发引领市场、适合市场的新产品”的具体举措之一。大力发展战略市场，深耕细作二级渠道，追求市场最大化，新的营销策略将成为“新常态”下公司持续发展的驱动力。

当缝制设备行业整体萎缩，部分外资品牌开始追求产品的高性价比，仍然有国内企业在内销市场上披荆斩棘、业绩飘红。据不完全统计，目前国内服装厂总量超过10万家，内销市场依然体量庞大并且在不断发展中。缝制设备生产商规模化发展路线的制定需要眼光和魄力，也需要底气和实力。

就在采访开始之前，记者获悉，经国家工商总局商标评审委员会认定，中国美机的“MAQI”成为驰名商标。长期以来，公司对品牌建设高度重视并且作出了大量努力，今日获此殊荣，可谓名至实归。

困境求生存，逆势求发展，今日中国制造业的企业家们正是这样痛并快乐着。痛苦来自经济环境的压力，也来自产业转型和企业自我蜕变的内生动力；而以现在的情况看，快乐比痛苦少，中国美机唯有抱定信念，坚守产业，任尔千磨万击，始终埋首苦干自求突破，凭借真正的技术和理念创新，才能在剧变中的传统缝纫机制造产业开辟新天地，战略调整后的中国美机必将再铸新辉煌！