高端手工艺品放下身段迎挑战
2015-08-26 来源：《河北日报》
廊坊大厂回族自治县（以下简称“大厂”），“京东工艺品之乡”，产自这里的景泰蓝、花丝镶嵌等手工艺品，蜚声全国，远销海外，一直是大型拍卖会的竞拍亮点和高端礼品市场的“宠儿”。
但近一两年来，受宏观经济下行因素的影响，作为我省高端特色手工艺品主产地之一的大厂，正在经受市场的严峻考验。
记者在当地调查发现，目前三十多家景泰蓝、花丝镶嵌工艺品制造厂和作坊，只有十几家还在生产，其余的干脆关门歇业。
从高端礼品市场到大众市场
花丝镶嵌技艺，“燕京八绝”之一，国家非物质文化遗产，是“花丝”和“镶嵌”两种制作技艺的结合，主要原料为金、银，明朝万历皇帝的“金丝翼善冠”便是采用这一工艺的典型代表。
“现在很多工厂为了降低材料成本，已经将金、银改成铜和锡了。”大厂当地一位与厂商合作的业内人士告诉记者。从金银到铜锡，是再明显不过的从高端礼品市场到大众市场的转向。
事实上，大厂的高端手工艺品制造业近年来发展迅速。在当地，几十人的企业，年销售额过千万元的不在少数。因为工艺复杂、从业者少、产量小，加之靠近京津的区位优势，高端礼品市场渠道通畅。
但最近一两年，大的经济环境变化和中央“八项规定”等一系列反腐政策的出台，走“高端路线”的工艺品市场自然首当其冲。市场疲软的影响正笼罩着大厂手工艺品制造厂商。
良盛达花丝镶嵌特艺有限公司是当地龙头企业之一，近几年年销售额均在2000万元以上。“今年工艺品市场真的不景气，很多厂商不敢冒险生产高价工艺品，因为真的卖不动。”总经理马维盛指着自家广受赞誉的作品《九龙壁》说，“这是仿照北京北海公园九龙壁按1∶53比例制成的，是我们最得意的作品之一，售价200万元，因为等不到买家，这不一直作为展品展览着。”
“放下身段”的还有古典家具的制造商。呈祥古典家具厂经理穆祥勇告诉记者，“降低成本，出活走量”是为了应对市场收缩不得已制定的“谋生策略”。“我们现在主要接中低端订单，全部流水线作业，压缩时间和人工成本，不按工艺品定价，按普通家具定价，走进大众家具消费市场。”穆祥勇说。
赚个手工费给工人发工资
高端手工艺品制造商的压力不仅来自外部市场，还来自内部技术工人工资成本的上升。
“原料可以由金银换成铜锡，但人工成本降不下来，因为制作工艺和流程没有变。”上述业内人士指出。
马维盛认为这种“放低身段”的办法不值得，也不能解决实质问题，一味降价的结果很可能是不仅不能换来利润提升，甚至最终连工人都养不起。
他指出，长期以来，由于当地很多手工艺品制造商经营重心在生产不在销售，大多面临着产品高附加值和企业低利润的矛盾。“别看景泰蓝价格不菲，由于销售商压低价格，厂商只能赚取微薄的利润。”马维盛说。
他举例说，生产一个纸杯的银料杯托，银的成本是3.2元一克，而加上铸胎、掐丝、填色、抛光、打磨等手工加工成本，最低要7元一克，一个杯托约160克，出厂价1100元，勉强保证给工人工资。“我们现在和首饰加工行业差不多，只赚一个手工费。”马维盛说。
但用马维盛的话说，他“必须扛着”，因为生产经验丰富的老员工一旦流失，企业核心竞争力就没有了。目前，良盛达拥有65名生产经验丰富的老员工，艺龄30年以上的有15人，艺龄20年以上的30人，10年以上的20人，这个团队是花了近20年组建起来的，具备了制作大型、高端工艺品的能力，是企业的“宝”。
说起培养学徒之难，马维盛颇为感慨。旧时花丝工艺界有“三年零一截”一说，就是说至少三年才能出徒，至于那“一截”要多久，是师父说了算。学徒每天在车间工作，与外界接触少，现在习惯互联网生活的年轻人，很少能塌下心来学习这看似枯燥的技艺。在市场不景气的情况下，花丝镶嵌技艺后继无人的问题更加严峻。
做好应对更大挑战的准备
当一个行业市场不景气时，很多问题会浮出水面，除了传承上的后继无人，还有生产工艺的创新乏力。
当地一位手工艺品生产商告诉记者，目前企业的产品大多是传统的器形、式样、花色。“由于手工工艺的程序相对复杂，要开发新产品，首先就意味着增加成本，企业现在生存都是问题，哪有动力谈创新啊！”据了解，在当地，如果有客户请企业开发新产品，为降低风险，企业制作样品的要价是同类产品制作费的4到5倍，也因此需求寥寥。
但无论如何，不能坐以待毙。为了打开市场，对于手工艺品制造商来说，各种有影响力的行业展会是一定要参加的，不过要想办法压缩布展、差旅、住宿等成本，因为展会上的交易额也减少了。
6月14日，穆祥勇带着企业精心挑选的展品到承德参加了第十个“文化遗产日”暨第八届河北省民俗文化节活动。“参加一次展览，要来回雇车拉展品，装箱、搬运、布展，不仅折腾而且人工费很贵，但像‘文化遗产日’这样的大展，企业几乎每年都参加！”而且，穆祥勇每次都是最早一家到现场布展，最后一家撤展，“得想办法卖东西啊，要不不值得折腾一次。”
在大厂，多数从事高端手工艺品生产的都是家族企业，一些企业的创始人经历了1997年的亚洲金融危机和2008年的国际金融危机，但一位不愿透露姓名的企业创始人表示，高端手工艺品制造行业这一次要面对的挑战可能更大。
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