面对市场低迷 体育器材厂家随遇而安河北风云体育设施有限公司是集科研、设计、生产、销售、服务于一体的大型专业性企业，以一流的人品、一流的产品、一流的信誉为基础，确定实施质量第一的战略方针，视质量为企业的生命，根据国际质量标准和国家技术质量标准，建立产品质量保证制度和岗位责任制度。

随着近年来人们享受式消费在逐年增长,城市中大量涌现了白领阶层,大家纷纷加入各式各样的健身俱乐部,享受着时尚且新奇的健身体验。我国,城市居民用于个人健身等方面的消费以30%的速度在增长,大大高于全球20%的平均增速。据CTR调查资料,普通家庭打算购买健身器材的约占43%。当前我国大约有3. 2亿个家庭,其中城市家庭1.2亿个。仅按城市家庭计算,购买健身器材需求的家庭就有5200万个,如按每家年平均消费500元计算,就有260亿元的市场需求。

健身器材国内销售额在2013年度仅为47亿元,不到预估市场需求量的由此可见,国内的健身器材消费潜力十分巨大。

目前消费者不再满足于简单、分散、直观的室外健身,他们需要更加专业的场地、更加专业的器械、良好的锻炼效果,以及有专业健身教练指导的健身运动。消费者渴望学习更多的健身知识、专业的健身房等健身机构的需求量随之增多。据行业内人员统计,我国现有各类健身机构超过两万家,如按我国人口13亿来计算,我国每万人有一家专业的健身机构,与美国等发达国家每30人就拥有一家专业的健身机构相比,还存在巨大的差距。由此不难看出,即便在健身机构快速增长的条件下,依旧很能满足人们的需求,未来的健身器材家用市场必将迎来大规模的需求。

虽然近年来,健身器材产业得到了长足发展,且网上的健身器材商家及传统实体商场销售点都有了快速增长,但当前的健身器材销售仍然存在一些不足：

(1)市场发展相对落后,很多企业娥规模过小,缺乏联合竞争力,很多互相压价,相互拆台。

(2)不集中,宣传力度不够。当前我国并没有品牌多、专业强及规模大的健身器材营销市场,很多都是分散经营,这样不集中、零散的销售环境无法促进行业进步。当前在健身器材的营销上重点以批发和团购为主,只有一小部分企业像其他领域一样跨入影视或媒体进行宣传。大规模的市场推广就少之又少。

(3)不方便,没有形成一站式消费。因为当前的健身产品营销市场以小型为主,经验较零散、品种少、规模小,消费者选择范围不大。

(4)不教导,无人关注。

一方面随着我国健身产品在技术要求上不断提高,产品类型越来越丰富,但是消费者在健身产品的使用上不具有专业技能,在挑选的时候得不到有效、及时的专业指导和帮助,无法让消费者选购最合适的健身产品,同时也不能够让消费者按照自己具体情况制定运动时间计划。

另一点目前健身器材市场上的销售人员一般为普通导购员,根本不具备对健身方面的专业知识。这两者之间鸿沟的存在必然会带来诸多的问题,也会影响行业的进一步发展。

健身器材竞争环境分析

一、供应商分析

对于健身器材的分类来说,按照用途可分为家用、商用两种。随着社会发展和经济提高,人们生活质量也得到改善。健康生活也成为人们追求的目标,并且,这几年政府也极大支持体育领域的发展,在此背景下我国的健身器材行业迎来了发展的诸多利好和发展动力。消费者也会越来越依赖健身产品,特别是家用健身产品,但是家用器材和商用器材相比,家用健身器材的市场占有率高,发展快。

当前,我国特别是一些沿海城市成立了不少健身器材生产厂家,国内健身行业的企业能够生产出很多种类的健身产品,有一些也属于境外品牌的再加工,即OEM,也有一些是创立自主品牌的企业。中国生产的健身产品占全球市场的60%,每年出口交易额高达20亿美元,因此我国的健身器材领域的发展目标是以出口为主。由于国外健身器材巨头如艾康、必确、乔山、力健等积极进入大陆开办工厂或建立代理点,全球知名的健身器材厂商均己进入中国市场,并在商用及高端家用市场占据了一定优势。我国的健身器材生产商以前以贴牌代工生产为主,随着行业不断发展,国内出现了迈度、舒华、艾威、迈宝赫、万年青及英派斯等品牌,开始在国内乃至国际市场上与欧美品牌进行竞争。

目前我国的健身器材生产厂家主要集中在闽三角(厦漳泉地区)、长三角、珠三角、山东等沿海地区,且各个地区的生产基地在规模和产业链上开始走向成熟,能够提供不同档次、不同类别、不同功能的健身器材产品。作为基于天猫平台的电商品牌,在筛选供应商的时候,在确保质量可靠、性能优异的基础上,首要考虑性价比,同时闽南地区厦门、泉州的健身器材生产厂家众多,供应商资源丰富,本公司立足厦门,也需要尽可能选择附近的厂商,便于沟通协商,节约物流成本。

二、消费者分析

1、消费者构成分析健身器材企业的下游购买者的主要有两类商用市场和家用市场。健身器材家用市场具有规模大与增长快的特点,是健身器材业界全力开拓的市场领域。家用消费者主要是家庭成员,购买的健身器材大部分以体积小、重量轻、功能单一特征。

商用健身器材的销售方向是针对一些健身俱乐部、旅馆、社区运动中心以及学校等机构团体,对产品的质量、功能等多方面会有更高的要求。对于健身器材生产厂家来说,一般是根据消费人群与产品类型制定不同的营销方式。对于美国的健身器材经营者来说,历经长时间的经验摸索,不同的产品在不同档次的市场进行销售,健身器材市场层次与结构明显,而且在健身器材市场内,不同级别的营销商得到的利润也是统一的,此行业的市场体制发展比较完善。

不过,我国社会发展和美国等其他的发达国家还有很大差距,这也导致各国居民在体育健身行业的消费上存在差距,我国在健身器材领域内的消费水平还属于零起点,居民在健身运动行业内的消费比较低。消费者有多少收入就决定了在体育运动上的消费比例有多少,只有处于较低层次方面的需求获得满足,才会有更高方面的追求。目前我国居民的生活水平刚刚满足温饱需要,正慢慢走向小康水平,对于居民生活质量的提高来说,体育消费也是最基本的一个消费趋势。

随着社会的发展和时代的变化,消费者的需求类型日益丰富,无论日用品还是健身器材,都会更加注重产品的质量。消费者追求自己所崇尚的品牌,为了锻炼身体购买体育运动用品,只要自己满意的产品,或者为所谓的虚荣心而购买高档体育用品,可以做到一掷干金。另外,忙碌的工作、越来越快的生活节奏及消费观念越来越个性化,让一些消费者对传统的健身房锻炼不再感兴趣,有些朋友会选择购买健身器材,可以在任何时刻做运动,不受时间和地点的束缚,这也是当前体育运动的一个发展方向。更多的家庭置办健身器材的热潮也逐渐兴起,小型健身器材很普遍,而跑步机、划船器与健身车等价格较高的健身器材逐步进入家庭。

我国的健身器材消费热度分布大致与区域经济发展情况一致,在东部沿海地区的消费指数最高,中部经济发展中等的省份次之,而青海、西藏经济欠发达、人口较少的省份消费需求相对较弱。根据图3-5的百度行业指数分析,关注“健身器材”的年龄主要分布在20~49岁的区段;相较而言,男性对于健身器材的关注明显高于女性,占了60%。男性偏好于力量型的健身器材,而女性则偏好于健美型的健身其次。再结合上节中,淘宝网上健身器材价格区间分布,能够对我国健身器材的需求作为较为合理的大体分析,从而可以为公司定位及目标消费者的分析选择提供参考。

2、消费者特点分析①生活方式注重日常生活质量随着社会经济的发展,人们的收入水平也在不断提高,低层次的消费需求己经逐渐被淘汰,人们开始更多地追求更高层次的满足。消费者要求的提高,带动消费质量的提高,反过来促进社会经济的进一步向前发展。

②消费方式千金买健康人们的消费方式不断发生变化,从关注经济收入方面,开始关注自身的健康,消费方式不仅仅局限于衣食住行,而愿意花更多的金钱和时间,用来作各式各样的健身运动。

③健身运动消费具有多样性我国健身运动整个市场的人数庞大,由于消费者的性别、职业、收水平入、教育程度等各方面存在诸多不同,消费者的消费需求也就大不一致,因此消费者在选择健身运动项目和方式方面产生多种多样的需求。同时,社会处于在不停的发展变化中,消费者的需求也会发生变化,个性化的健身运动服务必然成为不久的将来引领健身市场的潮流。