国际运动品牌在经销模式上一般实施多级代理制度。从2009年启动“抓大放小”策略开始，国际品牌在国内的经销渠道逐步向大代理商集中，由宝胜与百丽构成品牌零售“双寡头”格局，部分小代理商则选择放弃代理权或被收购。

　　在国内运动零售市场的双寡头格局中，渠道下沉将是新兴品牌发展的重要契机，充分受益未来低线城市的消费升级。例如New Balance等高性价比品牌，由于百丽、宝胜的商场店模式及价格因素不利于吸引消费者，因此街边店形式同样是新兴品牌的首选。另外，品牌商出于利益博弈考虑，也更倾向于选择不同类型的经销商，而不会对单个大经销商过度依赖。

　　从海外成熟市场看，运动用品综合零售店因“面积大、品牌多、服务好”，往往是消费者购买运动鞋与装备的首选，例如迪克斯体育、Intersport等。反观国内市场，运动用品零售店并不普遍，最成功的连锁品牌当属法国的迪卡侬。随着近两年运动热潮的兴起，以及消费者诉求的变化，多品牌集合店产品丰富、体验服务好的优势有望逐步显现，或将成为下一阶段购物中心的新宠。

　　近年来国内运动品牌纷纷发力电商，线上渠道竞争态势与线下愈加趋同，呈现海外品牌与本土品牌分庭抗礼的局面，集中度逐步提升。目前，几大运动品牌电商销售占比基本在10%以内，预计未来稳定水平可能在20%-30%，大部分产品对运动体验非常看重，这也决定了未来线上渠道更多是作为线下的补充而存在。随着新模式的出现，未来线上线下联动或将产生更多可能性。