像单车一样的“共享”玩具 会有市场吗？
2017-05-31 来源： 杭州网
共享单车、共享充电宝、共享雨伞……共享经济风潮几乎“吹”遍了吃穿住行。这不，儿童玩具租赁开始在杭城流行起来，通过小萝卜王国、呱小宝等平台，用户在家点点手机，玩具就会送上门，租过玩具的不少家长都纷纷给共享玩具这种模式点了赞。
“对于玩具，小孩子喜欢的是新鲜感，一般玩具玩过一两次，基本上也就失去了价值。现在通过租赁的方式，可以不断更新玩具种类，非常方便。”家长顾女士对共享玩具赞不绝口。
搭上共享经济的顺风车，共享玩具会是下一个风口吗?
玩具租赁看似市场广阔，为何就是玩不转?
早在十年前，杭城就有不少儿童玩具租赁店的身影，但后来慢慢消失了。近年来，随着线上儿童玩具租赁平台的兴起，又让这个市场重新被重视起来。
“过去的玩具租赁是一种传统模式，运营方式按照租赁次数扣费，这种租赁模式只是一种过渡形式，”浙大友创投资经理俞思绮说，“现在的共享玩具可以通过互联网，能最大限度地降低运营成本，提高运营效率。”
小萝卜王国是时下比较火热的乐高玩具租赁平台，用户可以通过在线下单，让平台送货上门。对于平台和用户来说，成本都比传统模式要低得多。租赁费有年卡、月卡和按次收费等方式，“年卡是每年2400元，月卡是每月349元，如果用户选择按次付费，现在是按照玩具成本的10%来收费。”小萝卜王国平台创始人刘乾说。
但这个看似市场广阔、商机无限的玩具租赁模式，从目前来看，赚钱效应并不明显。其原因何在呢?
家长顾女士认为，租赁玩具，“从价格上来讲，至少要买月卡，才比较合算。”而对低收入家庭来说，三四百元的玩具租赁月卡费并不便宜，对高收入家庭而言，他们大多不想用租借的方式，宁愿去购买新玩具。
另外，玩具的卫生状况是家长最为担心的。虽然各家玩具租赁店都采取了消毒液擦拭和紫外线消毒等方式，但不少家长还是感到心里没底。“玩具消毒没有统一的检测标准，谁知道店家的消毒是否到位。”一些家长表示。
“玩具租赁市场看似前景广阔，但是很多平台渐渐就偃旗息鼓了，”俞思绮说，“很重要的一个原因就是项目扩张的时候铺地太大，资产过重，最后把企业拖垮了。”
因为不想拉低自己平台的“档次”，所以大部分玩具租赁公司，出租的基本上都是费雪、小泰克、Step2等国际大品牌。“我们也希望通过高客单价来弥补频次的不足。”呱小宝创始人马超说，呱小宝也是玩具租赁领域的掘金者。
此外，玩具租赁免不了需要配送，虽然目前物流成本已被削减到很低，但对于玩具这种价格并不高的物品，消费者对价格会很敏感。
俞思绮表示：“成本、效率和市场接受度，这些都是玩具租赁市场不温不火的原因。”
共享经济浪潮下，玩具租赁平台靠什么“掘金”?
刘乾总结，玩具租赁比一般的电商要复杂很多，这个行业的关键在于运营效率，对精细化要求很高。
具体到运营效率，最终需要关注的指标为投入产出比。俞思绮举了一个例子：投入1000万元的固定资产和运营投入，如果是乐高这种可以反复拆装的玩具，通过重复出租，很快就能收回成本，但如果是一次性的玩具，那么就难以通过出租率来降低边际成本。
在这方面，小萝卜王国探索出了自己的一条发展道路。
“我们之所以选择乐高这个品类，就是因为乐高可以反复拆装，多次出租之后，玩具采购的成本可以很快收回。从我们平台的现有数据来看，一般一个类目出租5次左右，就可以完全收回成本了。”刘乾说。他表示，小萝卜王国现在就是希望通过提升用户密度来打造规模效应，“降低采购和仓储成本，这就是我们的壁垒。”
此外，小萝卜王国还进行了精准定位和推送，“我们目前是与专业的乐高培训机构和早教机构合作，我们在这些机构设立专门的柜子，用户可以通过这些柜子收取或者归还乐高玩具，”刘乾说，“这些机构的用户都是非常精准的，一来相当于精准地投放了广告，二来让小朋友能实地看到玩具，吸引力会大大增加。”
大资本注入和强运营能力也是一个竞争招数。玩具租赁本身就属于一个重资产、重运营的项目，包含前端销售、后台服务、车辆配送等环节。所以对于一个团队来说，一要有大资本的注入，二要有强运营的能力。“如果融资额在1000万元以下，就很可能会死亡，因为初期的玩具就需投入100万元至200万元，融资额度小的话根本运营不起来。”刘乾说。
运营能力对于玩具租赁企业确实是一大难题。俞思绮说：“玩具租赁的‘坑’有很多，现在很多互联网公司可能对销售、服务接触少，风险比较大。”像如何配送、清洗，如何摸清消费者心理、采购玩具等等，都需要一点点摸索，如果做互联网的团队不知道这些，那么这些坑也会一个个被踩到。
“总体来说，玩具租赁行业是一个挺好的赛道，是张好牌。像玩具租赁公司乐童网倒闭这种情况，是因为团队没有打好手中的牌，问题更多地出在团队内部。反之，有些项目本身就是赛道有问题，牌不好，没法儿打。”俞思绮表示，自己依旧看好玩具租赁领域。
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