多数人或许都清晰地知道“何为品牌”，却对“何为杂牌”理解模糊。细想来，“杂牌”或具备以下特征：1、家庭作坊式企业，生产规模小之又小；2、产品品质及售后服务无保障；3、恶劣价格竞争“始作俑者”；4、追求短期经济效益，远胜于长期发展；5、客户及商家忠诚度不高；6、市场抗风险能力差……

　　首先，不可否认，“杂牌军们”在LED照明产业发展初期做出了巨大贡献。正因为它们的“不辞辛劳”和“无所顾忌”，将LED照明产品短时间内迅速在终端市场渗透、普及，尽管其也在一定程度上破坏了市场健康，影响了市场对LED照明产品的信心。这也是一个产业发展初期必须经历的痛苦蜕变。

　　然而，时至今日，LED照明产业已经明显进入了一个崭新的阶段，一个更为完善、更为成熟，也更为理性的阶段。从“2016中国LED照明灯饰行业100强”中不难看出，LED照明行业前100名企业销售业绩总和已经突破1180亿元，占到整个行业1/5还多。

　　可以预见，未来，行业集中度还将进一步提升，寡头效应也将愈发明显，LED照明行业百亿元级别企业在5年之内出现也将可以期待。

　　在产品标准越来越明晰、市场竞争越来越充分的LED照明新时期，“杂牌军们”的日子已经愈发难受，对此他们也早有感悟、痛苦不堪，近两年蔓延而来的“倒闭潮”就是最好说明。那么，“杂牌军们”的出路在哪？前途在哪？我们可以抱着开放的心态来探讨一下：

　　一、离开不失好选择。方向错了，停下来即是“止损”，难道真要等到终端市场啪啪打脸，亏损不堪再来细想这个问题？

　　二、细分领域找优势。坚持在某款产品上做出规模、做出性价比、做出特色，千万不要贪大，这钱想赚那钱不舍，充分饱和的市场竞争中哪有那么多机遇给你挑；

　　三、小众市场找空间。个性订制产品，或者特殊应用场景，做别人不一定能做的，或者品牌企业腾不出手去做的，如此才能拓宽生存空间；

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　　当然，如果你有愿景、有资本、有人才、有渠道，想潜心把“杂牌”变成“品牌”，那也是可以的，那也是值得鼓励的。这种成功几率不是没有，而是比较小，尤其是现在！加油吧！