不知道自己的家里该如何装修出“中国风”，担心红木家具买回家后与装修风格不匹配，不想一屋子红木家具太过沉闷却又犹豫“中西合璧”做不到位……

如果你还在为这些问题担忧，那么，将于10日至13日举行的第12届中国（东阳）木雕竹编工艺美术博览会（简称“东博会”），或许可以为你提供有益的借鉴。

全场特装，拼实力更拼颜值

从东博会组委会了解到，本届东博会将一如继往地延续“拳头”展会项目即红木家具精品展。但与以往不同的是，这届所有参展的红木家具企业都采取特装形式，以争奇斗艳的创意打造临时居家氛围。

特装在眼下的家具展中已成为必不可少的主流，从这两年国内主要的家具展销重镇如东莞、深圳、上海等地看来，每次家具展比拼的已不仅是产品，更有氛围。独树一帜的特装不仅赋予了品牌鲜明的识别度，让消费者能够从诸多参展品牌中迅速找到目标品牌；而那些令人过目不忘的特装更能以最快的速度黏附新兴消费群体，获得普通广告媒介无法达成的传播效果。

正是这种冲击眼球、直击人心的效果，特装在当下方兴未艾，其在东博会中的比例也逐年递增。“上半年的红博会有约四分之一品牌采取了特装形式，这届东博会参展的20余家红木家具厂家全部特装出场。”据展会相关负责人介绍，特装参展已成为东阳红木家具企业的共识，“一些大品牌甚至提出希望所有参展企业采用特装形式，一试高下，所谓狭路相逢勇者胜，大家拼实力更拼颜值！”

不惜重金，求销量更求好感

特装很美，但也投入不菲。一个百余平方米的展区，普通特装需要斥资约10万元，远远超出了展位费。因此，这也是验证企业实力的一种手段。

从目前的报名情况看，特装参展企业并不惧惮这笔投资，最大的展区“大东家”拿下了300平方米，最小的展区65平方米则是“檀王府”的领地。许多新兴品牌特别是新中式家具品牌对特装尤其感兴趣，像“唐唐”“如今”的展位都超过了100平方米。“不标新立异就无法吸引消费者的眼光，这是一个注意力至上的年代，注意力就是传播力。”荣鼎轩红木家具设计总监徐超霖说。

较之一众新中式家具厂家，主打新古典风格的明堂红木力主优雅路线。“明堂红木在广东东莞名家居世博园有一家直营店，今年上半年刚完成装修升级，投入超300万元。”明堂红木营销总监张德斌介绍，因为处于家具国际化窗口区，“明堂”较早地吸收了先进的特装理念，是东阳市最早在展会中采用特装的红木家具企业，而且每年参展的特装都推陈出新。

此次参展，“明堂”在特装上动足了心思，准备了两套方案，经过分析讨论后，于开展一周前确定了“水墨山水”方案。这一特装效果以大面积晕染的水墨抽象山水营造出禅意，给人以空灵飘逸之感，与典雅秀逸的红木家具构成了“虚实相间”的视觉艺术效果。

“以往我们把特装当成吸引注意力、向经销商传授店面装饰的一种方式，在所有专卖店中打造统一的空间艺术风格。”

明堂红木总经理张向荣说，现在他们更趋向于把特装当成向普通消费者传播红木家具文化的重要方式，让消费者在特装展区内“身临其境”，从而产生购买欲望，“特装等于是为消费者提供了红木家具装修的样板间，是营销的第一重手段。”

特装最终指向是良好的销售额。但在红木家具文化价值更加凸显的阶段，消费者对品牌的忠诚度与持久好感，才是常胜不衰的王道。对此，张向荣如此解释：“一切好看都要有内涵支撑。但是，当别人对你的外观不感兴趣时，又怎么有耐心来了解你的内涵？”

到底谁是本届东博会最美的特装？11月10日前往东阳中国木雕城国际会展中心，一切自见分晓。