2月下旬, 中国乐器协会秘书处全体工作人员在常务副理事长曾泽民、副理事长王松美、秘书长陈晋武，以及乐器行业咨询委员会副主任齐建平的带领下，对北京柏斯琴行世纪金源购物中心店和姜杰钢琴城航天桥店进行了实地市场调研。旨在详细探查北京社会音乐培训市场的终端消费需求，以及音乐培训的课程设计、师资管理和教学运营管理体系，梳理乐器零售和音乐培训成功商业案例和经验，同时，采集行业在社会音乐教育培训工作中存在的问题和需求，并向全行业总结推广成功运营经验和教学模式。

    【柏斯琴行乐器零售和音乐培训特点鲜明，用专业人才对位专项业务拓展，与市场运营实践有效结合，教师招聘与业务培训、课程项目开发与选择、教学业务衔接与系统管理等工作脉络清晰。】
 

    在柏斯琴行北京地区总经理卢健陪同下，曾泽民一行实地考察了柏斯琴行的乐器销售和艺术培训工作，并与柏斯琴行零售部、教学部负责人进行交流座谈。当前，柏斯琴行在京设立连锁分店12家，2015年琴行销售额增幅达20%。其中，钢琴销量占比近80%，形成钢琴为主，电声和管乐为辅的产品架构。据柏斯琴行教学部负责人介绍，当前，柏斯琴行艺术培训学校有专职教师20多名，300多间教室，在册学员5000人左右，钢琴学员比例近80%。为进一步拓展音乐消费人口，柏斯琴行还引进了美国Alfred少儿音乐启蒙教学体系。

    【姜杰钢琴城总体运营采取大思维概念，单店租赁面积多超过1000平米，在有效控制成本的前提下，创建店校一体的大平台优势和规模化经营；师资的精细化教学和教学目标的深入研究，成为姜杰钢琴城教学培训纵深发展的特色优势，形成专属配套教学体系和经验。】

    如果说柏斯琴行以乐器零售带动教学培训，北京姜杰钢琴城则更加凸显出教学引领零售业务发展的运营特质。据姜杰校长介绍，姜杰钢琴城在京已创立连锁艺术培训分部达20家，根据多年的演奏教学经验，总结出音乐可以培养的想象、思维、表现、理解、控制等八大能力，形成琴、歌、舞、画四位一体的教学模式。当前，艺术中心专职和兼职教师近千人，每年统计在册学员有2万多人，乐器销售与教学赢利利润占比约为5：5。为顺应时代发展，姜杰钢琴琴城还设立电子商务部，2015年通过京东等电商平台销售钢琴有1000架左右。为提升售后服务品质，姜杰钢琴城创立移动互联叮咚APP调律平台和师生APP在线选课平台，在为乐器零售和教学服务进行大数据的量化统计与评估。
 

    北京音乐消费市场无论是师资还是音乐人口，都具备强势资源优势。通过调研，乐器协会常务副理事长曾泽民最终表示，大型琴行的连锁经营，采取店校一体、商学互动的运营模式依旧占据市场主导，不同琴行的乐器零售与教学利润占比各有不同。面对早教培训市场的影响，各大琴行都在针对少儿音乐启蒙进行项目的研发与拓展，依托移动互联音视频一体化技术，在少儿和成人音乐文化娱乐消费市场谋求新的利润增长点，社会音乐教育产品的结构和服务理念相对以往都产生不同的变化。社会音乐教育虽然经过多年的发展，国内琴行键盘教学培训仍以专业考级为主体，以音乐启蒙和娱乐为主导的国外教学项目尚在起步阶段，面对社会大众的音乐娱乐与普及教材还需要借助各方资源进行开发和实践应用。同时更要关注，面对社会音乐培训市场蓬勃发展，大量行业外资本以及音乐艺术类高校毕业生的加入，行业从业人员的等级评定和资质认证就成为规范当前社会音乐培训市场纵深发展的当务之急。中国乐器协会将加快必要的调研和总结工作，积极联合中国教育学会音乐教育分会等各方资源，通过向人社部等有关部门申请，大力推进全国社会音乐教育服务工作的深入广泛开展。