作为“中国家居五金之都”顺德勒流街道的经济主轴线，港口路集结了国内最大规模的中高端家居五金产业集群，炬森、泰明、亚当斯、东荣等知名企业由南至北依次排开。港口西路上，广东东泰五金集团（以下简称“东泰”）已在此扎根26年，从这条乡道出发，一路挺进国内外市场，成长为亚洲最大、全球第三的家居五金生产和销售企业。

过去10年，从贴牌加工到自主品牌国际化，从模仿到创新，从追赶到超越，东泰立足自主研发设计和品牌建设，走出了一条抢占价值链高端的创新聚变之路，也让“DTC东泰”跻身世界级五金品牌。

蒋晓敏 罗湛贤

“小五金”做成大产业  拿下近千项国内外专利

2008年全球金融危机的爆发，对国内五金制造业造成了冲击，许多以贴牌加工生产为主的企业因缺乏品牌、渠道、终端客户而处处掣肘。在这一轮行业大洗牌中，东泰逆流而上，在全球市场打响自主品牌，尤其是选择欧美市场为主阵地，与一众国外传统大品牌短兵相接。

“掌握渠道就掌握了定价权，我们经历了和国外经销商漫长的博弈，比如向他们承诺，使用DTC可以获得广告、产品展出支持和价格折扣等。”东泰营销副总经理陈洁说。

品牌软实力源自产品硬实力。为了与海蒂诗、百隆等已创办数十年甚至上百年的国外老牌五金企业相抗衡，东泰建立起自主知识产权体系，为产品研发提供技术支撑。

今年4月，东泰推出智能上翻系统，让橱柜家具上翻门实现开启力、悬停力、闭合速度可调，扭转了国内上翻部件市场被国外企业独占的局面。这套系统的设计历时4年，内含6项发明专利，也成为东泰研发全球化的一个典范。

东泰每年将销售收入的逾3%用于研发。陈洁介绍，东泰当前建设了省级科技中心，技术团队中有从海蒂诗、百隆等行业巨头柔性引进的10多名国外退休工程师，以及资深设计师、各高校设计专业毕业生等270多人。

“我们对国外退休工程师实现项目制管理，他们虽然不在顺德工作，但通过关键技术的点拨，为新产品研发提供很大帮助。”陈洁表示，目前东泰所有自主开发的产品均申请了知识产权保护。此外，东泰还积极购买国外发明专利，占据行业技术制高点。如今，该公司已拥有国内外专利960项，其中发明专利465项。

以自主创新为支撑，东泰把“小五金”做成了大产业，近年来获得了“顺德区政府质量奖”“中国驰名商标”“德国iF产品设计奖”等，并保持着每年两位数的增长。“预计今年增长达18%，整个集团总产值接近50亿元，其中五金配件部分超过20亿元。”陈洁说，目前东泰自有品牌已在其国内五金销售中占95%，国外销售中达到75%。

探索制定行业标准  产品质量“叫板”国外高端品牌

当前，顺德共有家居五金制造、销售企业2400家，年产值近400亿元，占国内中高端家居五金市场份额的60%，拥有国内最大的家居五金产业集群。

去年10月，顺德家居五金协会联合东泰等龙头企业，制定了首批中国家居五金团体标准，为顺德家居五金产业掌握行业话语权，对标国际谋求产业跃迁抢占先机。

作为“家居用缓冲型暗铰链”和“家居用缓冲型抽屉导轨”两项标准的主起草单位，东泰在制定标准时应用大量的技术创新成果，增添了不少具有前瞻性和先进性的技术指标。

“现在很多家具是缓冲型的，但以前任何一个国标和欧标，对缓冲型的概念都没有做过界定，而这两个标准对缓冲时间、距离、效果等指标进行全面界定，因此在国内外都得到认可。”陈洁介绍，目前两项标准已被工信部正式批准成为应用示范项目，东泰也通过严格践行标准，不断提速技术创新和提升品质。

在今年10月举行的第54届世界五金大会上，中国五金制品协会携手国家家具产品质量监督检验中心（广东）发布《东泰五金与国外知名品牌同类产品性能对标报告》，显示东泰生产的家居用暗铰链、抽屉导轨产品，阻尼效果、环保性能等12项指标均超过国外顶级产品。

“现在东泰产品在106个国家及地区销售，而且以欧洲、美洲、日本等地的高端市场为主，缘于东泰的产品技术水平已做到与国外大牌旗鼓相当。”陈洁说，以获得德国iF产品设计奖的东泰“一扇牵”可调速阻尼铰链为例，开关可使用15万次，以每天开合10次计算，寿命可达40年，超出欧盟寿命测试标准。

在产品环保性能上，东泰在10年前就对标欧盟、美国标准，进行提前布局。东泰从2006年开始采用迄今仍是国际高标准的无氰电镀工艺，保障了生产过程和产品的无毒环保。“团队标准规定，所有五金件、塑料件都要符合环保标准。当下的环保力度越来越大，但我们的生产没有受到影响。”陈洁说。

未来3年拟投2.4亿元 借生产自动化实现产能翻两番

近年来，随着国内消费升级，五金行业正从“隐形”品牌逐渐走进消费者的视野，庞大的国内市场成为全球五金品牌的兵家必争之地。以勒流为代表的顺德家居五金产业集群正通过抱团开拓国内外市场、发力智能制造等实现转型升级。

“原来东泰出口和内销的比重是6：4，现在是各一半。”陈洁认为，随着地产精装、互联网整装、定制家居等新业态兴起，整个家居产业链生态和规则将发生巨大变化，技术可比肩世界一流品牌且性价比更高的国产五金迎来更广阔的市场，东泰也必须在新格局中走在产业变革前端。

陈洁表示，东泰正与万科、碧桂园、恒大等大型房地产企业谋求资源整合，同时联动更多下游企业协同创新。“比如像索非亚、欧派等定制家具企业，会出现更多非标准化和个性化需求，我们也争取通过创新设计提升五金产品附加值。”陈洁说。

 
持续加大生产自动化投入也是东泰继续赶超国外大牌的又一路径。目前东泰生产面积达60多万平方米，拥有员工1万名。未来3年，东泰将投入2.4亿元进行设备自动化改造，实现产能翻两番。

如今在全球家居五金市场上，提起“DTC”，很多国外经销商都知道它是“Dong Tai China”的首字母缩写。但鲜为人知的是，在1991年创办之初，“DTC”只是“东泰厂”的拼音直译。作为曾经的顺德OEM企业大军普通一员，用技术和品质走出“出海”新通道的东泰，希望在下一个10年成为国际家居五金业的品质标杆。