一年内做多少次促销才能增加价值，超过多少次就有损形象——在代理商心中越来越明晰。“如何将促销做到既深入人心又能实现销售”一直是代理商努力的发展方向。不但不买帐，形象反而一落千丈。

        如今代理商对促销的认识已不单纯停留于“提高销售业绩”和“处理库存”的层面，而是逐步纵向发展，努力寻找“促销”但长期以来，代理商促销活动不是缺乏新意，视若不见，反响平平，就是价格齐齐跳水，背后更具价值的市场。特别是运作国际大牌和一线的代理商，此种变化更为明显。

       “长期的促销经验告诉我们，在新的市场环境下，促销已不仅仅是简单的打折与降价，而是在此基础之上，与进行深度沟通的有力武器。”某日本北京代理商郭艳说。

        我们不得不承认，在当前市场环境中，的促销信息铺天盖地，但真正能让铭记和信服的却难得一见，这已严重影响了地位和价值。一位资深专家说：“促销的出路不是对目前的促销进行花样翻新，而是必须解决对促销的认识问题，促销不仅仅是提升销售量的工具，这样把促销的层次定位得太低，没有出路。促销不是伤害的恶魔，恰恰相反，促销如果运作得好，更容易建立起对的关注与理解，是很好的促进忠诚的工具。

       这种变化在本次调查中表现的非常明显，从“一年内共做过几次促销及宣传活动”，和“产品促销活动主要采取哪种形式”这两点中能充分说明。

        在2007年的调查问卷中，有15.6%的代理商年内不做任何促销和宣传活动，而今年只有4%。促销次数的变化也很有意思，去年和今年的对比不难看出，代理商每年做促销和宣传活动1-3次和4-6次的选项有所增加，但7-10次和10次以上却形成负增长。访采中，记者和多位代理商就该问题进行了交谈，所反映出来的结果充分表明，如今代理商的促销已成为一个独立的系统工具，在进行中不但要考虑与竞争的战略与战术的问题，同时也必须逐步通过促销信息与的沟通，建立起对的关注与理解，进而维护，促进。代理行业不再是有库存就做“促销”的时代了，一年内做多少次促销才能增加价值，超过多少次就有损形象，这都是有科学分析的，在代理商心中越来越明晰。

       从“产品促销活动主要采取哪种形式”方面也可以明显察觉这种变化的存在，从多项市场调查反馈的数据信息表明，“买赠”和“主题促销”在众多促销方式中具有绝对话语权。

        “同样是让利，打折、返卷是双刃剑，虽然降低库存加快，却损害形象，让越来越委屈越来越没底。尤其是知名的或是新开张的专卖店、专柜，既有‘品位’的限制，又有人气和的需求，刺激消费就是刺激销售，从维护形象的角度看，买赠更体面些，以‘情意’做内涵，超越简单抽象的价格数字，很能适应当今人们越来越追求‘心灵快感’的心理满足。”郭艳说。

        不管是买赠还是主题促销实际上都是当今市场上理性消费让位于情感消费的具体体现，进而使得优质的企业有可能从低层次的价格恶战中摆脱出来，全身心投入高附加值的建设中，从而争取更大的市场空间。麦当劳就是典型的以促销建设的经典之作。有人说，麦当劳既是世界上最大的汉堡制造商，同时也是世界上最大的玩具制造商，其在不断销售汉堡的同时，也在想尽办法为汉堡附加一种文化，以便让汉堡更具有灵性，而采用的方式就是促销，在探寻与人们精神深层次的沟通方面，发挥了巨大的作用，自然也在此基础上建立起了理解与忠诚。wj