行业内习惯性把江西市场划分为赣东北、赣西、赣南。赣东北以南昌为中心，包括周边九江、上饶、景德镇、鹰潭、抚州等地区。赣西主要包括萍乡、宜春、吉安三地，而习惯性把赣州归纳为赣南。

　　就整个经济发展水平而言，江西在全国的排名相对靠后。江西化妆品专营店市场的发展也相对滞后。江西既没有突出的连锁专营店，单店的发展也乏善可陈。然而当地代理商认为，江西市场蕴藏着无限的潜力与商机，只是这个市场还需要时间的考量与刺激，或许，三五年后，江西市场会成为下一个化妆品专营店强势省份。

　　散兵游勇期待整编

　　在江西走访市场，尤其是走访县城化妆品店，给人的整体感觉是比其它省份落后至少三五年。这点也得到了江西色彩秀商贸有限公司营销总监彭建的认可，在彭建看来，江西化妆品专营店整体实力偏弱。事实上，江西化妆品专营店市场还处于散兵游勇的状态，每一个地级市，每一个县城都会有数十家化妆品店，各有几家经营相对较好的专营店，谈不上割据称雄，更谈不上跨区发展。就单店质量而言，年销售能达300万元的单店凤毛麟角。

记者走访江西九江永修县、共青城、修水县、武宁县、星子县、九江等地近40多家专卖店，竟没有遇见连锁店超过五家的化妆品店，县城店偶有个别店铺面积有80-100平方米，其余的店面几乎都在50平方米以下。这些店铺或许受制于面积的影响，很多都还处于精品店模式或者前店后院模式，仅有几个背柜支撑门面。记者初略统计了一下，店员自身妆容出色、并且有着统一工作服的门店不超过五家。大多属于夫妻店，还谈不上标准化经营。通过跟几家店主的沟通，记者发现，很多县城店老板完全没有走出当地，也不知道外省哪些化妆品店做得出色，店主更没有专门抽空去别的地区借鉴考察市场，只是守住自己的一亩三分地，守住几个老顾客，做着守株待兔式的生意。

　　记者走访江西市场时正值传统的七夕节，但没有一家店专门策划七夕情人节的营销活动，而此时在其它省份，很多化妆品店的七夕活动早已如火如荼地进行。据了解，江西的店老板促销完全还是靠代理商做一场算一场，自己策划活动的店铺并不多见。

　　令人不可思议的是，整个江西的百货商超渠道也并不强势，外来军团除了少数几家屈臣氏、千色店、娇兰佳人外，其他强势连锁店更是难觅踪迹，但江西的化妆品专营店依然没能杀出重围。基于这样的状况，在江西市场，各个品牌的市场表现差异并不大。“没有什么品牌能在江西市场遥遥领先。”彭建表示。也正是由于这种局面，在江西市场，也还没有出现能够叱咤全国的代理商。

　　为何江西市场的化妆品专营店市场不温不火?南昌美丽伙伴商贸有限公司总经理衷文分析到，这主要跟江西店老板的经营思维有关，同时也受制于江西市场本身的困境。而在彭建看来，这或多或少与江西市场一贯做生意的行业风气有关。首先，专营店入门资金低，从业者素质参差不齐。另外，江西专营店本身起步较晚，店老板的思维理念更新不够快，导致碰到了很多管理上的问题，造成思路上的缺失。同时，江西日化店老板普遍与供应商的关系比较紧张。当然，这也跟江西省整个经济发展水平相对落后有关。另外，彭建还表示，不少江西店老板开展多元化投资，这也导致了其精力比较分散。

　　变革即将开始

　　记者走访江西市场期间得知，来自江西上饶的幻彩专营店今年7月在南昌胜利路步行街开了一家纯雅丽洁模式的店，且店面面积100多平方米。据了解，这家店跟福建幻彩颇有渊源。这家店也算是江西跨区开店的先例。衷文表示，幻彩的进驻对于江西市场来说是一件好事，给江西市场树立了一个标杆。“江西化妆品店需要外来强势连锁店的刺激，这个固步自封的市场或许能在外来的刺激下打破沉默，变得活泼起来。” 彭建也认为，幻彩的进驻说明外地连锁店和本地的店老板正在逐渐探索江西市场的商机。“正是由于江西目前的散兵游勇状态，外来的强势连锁店可能谁都能来吃一口。”彭建告诉记者，近几年，江西市场的部分店主也在做一些变革工作。

　　事实上，记者也发现，随着市场发展，江西也涌现出了部分优秀的店铺。据记者了解，在南昌，最有代表性的化妆品店铺算是好美来化妆品连锁店。而在九江，秀店的特色经营模式在全国都是少见的，并且彩妆的占比惊人。在修水县，欣妍化妆品店率先引进了佰草集。永修的美神，共青城的水丽人、武宁的丽萍、阿红，星子县的维纳斯……这些店铺从品牌结构到店铺整体的形象来看，都是很有代表性的名店。

　　据了解，前几年，江西市场几乎没有日销售过万元的单店，但近两年逐渐出现一些日销过万元的店铺。这对于江西化妆品专营店渠道来说，是一个良好的信号。

　　或许，随着时间的推移，外来大鳄的抢滩，先进的服务理念、管理方式的引进，江西化妆品专营店市场将会逐渐被培育起来。再过三五年，江西化妆品专营店市场将不再沉默。