五名白衣男子突然出现在会场，伴随震耳的电子乐快速奔跑，翻腾着跳过一个又一个障碍物……几分钟后，五名男子在会场最显眼处用六个方盒子摆出了企业的名字：TRUMPF。10月24日，德国机床行业的代表企业通快集团用跑酷的方式，在两年一次的汉诺威国际钣金展上吸引世界的目光。

    这的确是一个需要花费心思吸引订单的时刻。不到一周的时间里，全世界的机床、机械制造、钢铁冶金等行业超过6万人的企业阵容云集德国汉诺威，争抢客户。而此时，包括德国在内的乃至整个欧洲的实体经济正在债务危机横扫过后试图喘息重振，德国最重要的出口国中国的经济增速也呈现明显放缓的态势。

    德国麦太保（METABO）电动工具有限公司董事会主席HorstW.Garbrecht说：“2012年有很多亮点，也有不利之处。我们希望2013年世界市场能有些轻微好转，但同时我们也做好了接受世界经济变得更糟的准备。”

    这位身材瘦长、在交谈中不停地向笔者打听中国经济发展的麦太保总裁，在接受笔者采访的两周前刚刚从中国回到德国，在中国看到的一幕让他记忆深刻，“中国有很多工地都荒废了，长满了荒草。”

    根据德国联邦统计局公布的数据，今年二季度德国对欧元区的出口额减少1.5%，订单减少1.7%，工业产值也比年初减少0.3%，同时，内需水平下降到2010年以来的最低点。而德国央行10月22日发布的声明称：“更多迹象表明，第四季度经济将会停滞或萎缩。”

    即使环境如此糟糕，2012年来到汉诺威的参展商还是创下了新高。负责汉诺威钣金展的迈克布鲁克斯展览有限公司公关总监SusanneNe-uner介绍说，今年的展会是历年来参展公司最多的一次，其中中国参展商的数量继德国、意大利、土耳其之后排在第四位，共有61家。

    SusanneNeuner对总体经济困顿下参展商却又如此积极颇为感慨，她说：“经济危机情况下，大家都在考虑工业的下一个转型，寻找下一个机会，他们来到这里就是为了寻找任何一个机会。”

    审慎预期

    寻找新订单正变得越来越难。德国机床制造企业通快集团副总裁Pe-terLeibinger说：“过去12个月来，我们注意到中国的机床市场似乎出现了饱和的迹象。”

    通快集团是一家全球知名的机床企业，其主要客户是来自世界各地的金属加工制造商、汽车制造商以及船舶飞机制造商等，是世界最大的汽车车架生产设备供应商和激光机器生产商。

    在通快集团过去的一个行政年（2011年6月至2012年6月），其创造了超过23亿欧元的业绩，同比增长了15%。其中作为亚洲最大的客户，中国市场贡献了1.9亿欧元。PeterLeibinger的姐姐、同时也是通快集团董事会主席的NicolaLeibinger说：“我们现在对亚洲市场非常看好，希望两年之后，通快在中国的营业额能够增长到5亿欧元。要达到这个目的，离不开的前提是中国经济继续向好。”

    在过去的几年间，中国一直是众多德国企业着力拓展的市场。来自中国商务部的数据称，过去十年间，中国占德国出口比例从1.5%上升至6%，同期德国向欧元区出口比例从46%下降至40%，向中国出口的增长弥补了对欧元区国家出口下降的缺口。

    而今年第三季度，中国GDP增长降至7.4%，自2008年以来首次低于政府预期。有经济学家预计，中国经济增长每减少1个百分点，将导致德国经济增长率相应下降0.1个百分点。2012年上半年，德国机械制造业对中国的出口额减少了30%。

    PeterLeibinger分析称，这是由于中国政府一直在采取措施为此前过热的经济降温，而很多重大经济决策和项目由于一些原因，暂时也停了下来。这位副总裁听闻很多同行非常有兴趣在中国投资，但还没有找到合适的机会。他预计，“将来中国在金融管理方面会有一定放松，否则对经济的发展会有负面影响。而一旦放松，中国经济的复苏将会非常迅速。”他希望通快能够抓住这个机会。

    电动工具制造商麦太保在试图抓住这个机会。这家公司的主要客户来自金属加工企业和建筑装饰维修领域，产品出口比重高达80%，其在全球拥有两个生产基地，一个在德国装备工业之城斯图加特，另一个在中国上海。

    中国对麦太保而言意义非凡，这家为全世界制造商提供生产工具的企业，有大约30%的零部件都需要从中国进口，而同时，中国是一个极为重要的消费市场。HorstW.Garbrecht说：“我们的盈利比率在降低，目前的市场也不是太好。我们预计以后市场的价格也可能会进一步降低。”

    HorstW.Garbrecht毫不掩饰他对中国经济的审慎预期。他估计2012年全年，中国经济的实际增速都会在官方制定的7.5%的目标下方：“这是我们从对中国建筑业市场的观察中得到的，我认为7.5%的增速还是有些太乐观。”中国经济的步伐有所放慢，但在美国，建筑业却在复苏。2012财年，麦太保更加看好美国市场。

    高端机床制造企业因代克斯集团(INDEX)市场营销总裁ReinerHammerl说：“我们观察到中国市场有一定的饱和现象。未来很有潜力，但这两年我们并不看好，不光欧洲市场缺乏活力，亚洲市场也没能给我们带来活力。”这家公司的应对策略包括对产品进行改造、提高生产率以及降低价格。

    已有140年历史的埃马克(EMAG)集团是一家主要为汽车行业提供加工机床的设备制造商，也是一家具有“中国血统”的德国企业。2011年，江苏常州的一家民营企业在国家开发银行提供的融资帮助下，以1亿欧元收购了埃马克集团50%的股份。一汽、宝钢、鞍钢、中石油、中国北车(601299,股吧)、三一重工(600031,股吧)、柳工等都是这家公司的下游客户。

    埃马克集团也是一家典型的家族企业。市场的低迷，让这家公司调低了对今年的收入预期。该公司原计划中国市场今年要增长25%，埃马克亚太区总裁何浩然说：“但可能达不到。中国市场会有所增加，但不会增加太多。”

    寻找新市场

    低迷的市场，让麦太保开始考虑暂缓一些并不是非上不可的投资项目，同时对以后的投资计划变得更加谨慎。中国房地产市场、铁路等基础设施的投资增幅都在趋缓，这对麦太保集团产生了不利影响。

    为此，麦太保正在着手调整其在中国的原定战略。新战略凸显了这家公司对中国经济特征的深刻理解。HorstW.Garbrecht说：“我们要把麦太保的重点转向国家项目、基础设施投资项目以及一些国有企业项目，比如中国的一些电网和变电站的项目。”

    下一步，麦太保计划扩大上海的采购部。目前麦太保上海工厂正在与有关方面进行洽谈。麦太保计划将一些原本在德国国内的业务转移到中国，同时，根据中国市场的需要研发一些产品。

    今年下半年以来，通快集团的营业状况还算理想。NicolaLeibinger表示：“在订单方面我们有小程度的增长，但恐怕今年增长的程度不会很高，因为欧洲还面临着债务问题，但美国的订单有所增加，中国的营业情况也不错。去年中国市场增长率9%，通快希望今年也能达到这个目标。”

    一向以生产高端设备为主的通快集团，开始计划生产更多的中低端产品。Peter Leibinger说，中国顾客一般对价格比较敏感，最需要的是产品操作方便、维修简单。而中国的机床企业，通常也只生产简单且实用的产品。为了达到这样的目的，通快集团会考虑采取在国内收购企业等措施。

    早在2000年，通快集团就在江苏太仓建立了自己的工厂，发展至今，太仓已经成为通快集团主要生产激光切割机、医疗器械等设备的基地之一。此外，通快集团还计划将医疗器械作为中国的下一个主打产品。

    通快集团营销总监ReinholdGrob判定，人口众多的中国需要更多医院和医疗设备。目前，其已经在太仓建立了相应的生产车间。通快集团还在与中国的玻璃生产企业合作，计划上马带有保温涂层的建筑玻璃生产线。

    埃马克集团总经理DieterKoll-mar说，现在集团最主要的考虑就是将来要在中国生产。中国是机床市场最大的国家，基本上全世界每年50%左右的机床都是给中国市场使用。

    目前，他们正在建设位于江苏金坛工业区的亚太市场制造中心，两期规划总投资49亿元，计划建成年产3000台高端数控机床的项目。

    似乎所有的市场机会都被德国人锁定在了中国，尽管中国经济也处在多年未见的下滑中。在欧洲，德国企业担心希腊和意大利会进一步拖累德国乃至整个欧元区，他们支持总理默克尔10月29日拒绝减免希腊债务的态度。在不少参展的企业家看来，德国不应该在本国内都面临失业压力的情况下，还拿着大把的欧元去做一些“无谓的拯救”。

    但中国会是最稳妥的选择吗？在10月24日的汉诺威钣金展会现场，笔者遇到了中国济南二机床集团有限公司董事长张志刚，他同样在寻找市场机会，不过，他的目标并不在国内。目前，济南二机床正忙于为美国汽车巨头福特安装生产线。按计划，今年11月，张志刚将前往美国，拜访通用、克莱斯勒等重点汽车客户。张志刚说：“现在，我们的重点是美国、巴西等一些新兴市场。”