在如今经济普遍增长乏力的大消费背景下，6月18日前后，电子商务大佬们集体促销，激烈的价格战吸引不少消费者血拼了一把。特别是化妆品和洗护类目的购买，大量购物透支日后的消费，不免触及到实体零售商的利益。

　　6月18日，京东商城拿出6.18亿现金回馈消费者，其中日用百货商品让利5000万，打造全场全年最大力度的满减、满返的活动最受广大用户欢迎。天猫6月18日发放4000万元现金红包，随后又在活动进行中追加1000万元，化妆类目的销量也大涨,截至当天下午2时，就已完成平日一天的销量，部分国货品牌销售金额环比飙升400%以上。QQ网购投入5亿元加入此轮价格战，在3天促销活动中，全站下单数量突破650万单，下单金额突破8.2亿元。

　　几家欢喜几家愁，这些数据对于实体店渠道来说，是惊人的。而另一方面，网购渠道的价格战也预示着电商企业的一轮变革。面对电子商务的冲击、房租上涨、人力成本上升的特殊时期，化妆品代理商、专营店、商场超市等实体店纷纷采取措施，整合资源，应对各方压力。

　　连锁店整合：连锁加盟与天使融资

　　随着投资成本逐年增长，北康缇连锁，南娇兰佳人正式迈开了连锁店加盟步伐。

　　2012年娇兰佳人以广东为试点，开始试行加盟，展开万店计划，并提出“将投资3.5亿元，力争2020年打造十年万店”的计划在业内引起反响，从直营店转向加盟店，娇兰佳人的门店布局范围更大，同时囊括消费群更广。

　　2011年10月，太平洋国际(香港)有限公司注资3000万，康缇加盟连锁模式正式启动。四川志仁洗化和赤峰嘉人加盟康缇连锁，标志着南北两家大系统加入康缇家庭。2012年上海美博会全面展开加盟招商，以国内首家个人护理一站式概念便捷店为品牌定位，借助现代化运营手段，成立康缇商学院和SI标准化工程，提升加盟成功率。

　　获得融资的，还有亿莎化妆品连锁店。在今年的四月份筹得联想首轮投资，虽未透露融资具体金额，据了解是国内本土连锁里面最大的一笔。

　　化妆品专营店经过“黄金十年”后，化妆品店的连锁加盟，也许就是未来可复制的新模式。通过加盟发挥规模效应，借助资本化运作，逐步加大化妆品连锁店在品牌商中的话语权。用娇兰佳人创始人蔡汝青的话说，“从现在开始未来十年，是专营店主流化的十年，连锁化的十年，规模化的十年，资本化的十年。”

      超市整合：采购联盟 低价是王道

　　在化妆品专营店谋求联盟的时机，超市也开始寻求突破，从源头降低采购成本，最大程度扩充利润空间。

　　浙江连锁超市采购联盟集结了浙江供销超市有限公司、宁海县小小食品超市有限公司、台客隆连锁集团有限公司、台州华联超市有限公司、诸暨雄城物资配送有限公司、浙江上百一百超市有限公司、台州市三和连锁超市有限公司等浙江本土知名连锁超市企业，吹响低价集结号，如今共有60家成员单位。

　　整合浙江省的超市，形成采购联盟，虽是民间性质的联合采购组织，但也铺就了本土超市的生存之路。通过出国考察，“一对一”经营提升咨询，开展数据管理课程培训等等方式，增强竞争力。

　　代理商整合：成立商会 资源共享

　　经过一年的筹备，5月27日，由山东维纳商贸有限公司董事长赵贵梅联合临沂市日化行业精英，召开了临沂化妆品商会成立大会暨第一届会员代表大会。山东临沂化妆品商会的成立，也将带给山东化妆品市场注入一剂强心剂，为临沂化妆品行业的后续发展提供更大的平台。赵贵梅这样对记者说道：“目前临沂日化行业网点约700多家，各商户之间普遍缺乏交流，商会的成立就是为了把大家团结在一个战线上，资源整合，共同发展。”据了解，已发展理事、会员共三百余人。

　　中小终端店在市场洗牌过程中，抗压能力低，更为脆弱。临沂化妆品商会团聚一切可团结的力量，从一定程度上有助于提升当地中小终端店的快速成长，为临沂后起之秀的优秀连锁店提供了更多的挑战和机遇。通过商会的平台，促进信息交流、帮助会员开拓市场、提供法律服务、优势互补、共谋发展。

　　商会的成立为其他区域化妆品产业链的整合起到了一个模范带头作用，同时还有效解决了资金链问题，并涉足化妆品精品店连锁。

　　电商、专营店、代理商、超市等多种渠道，通过整合资源，采取了不同的手段应对变革。剩者为王，在大浪淘沙中，经过市场考验最终被剩下的，就算不是最好的，也是最幸运的。但机会是留给有准备的人，化妆品行业要突破新生，就需要整合资源，时刻准备着。