圣诞节像机器猫的任意门，在准点开启的瞬间，将人们带回到童话一般的世界。大街小巷被玩偶、灯光、圣诞树铺满，温暖着城市空间和人们的心灵，每一个人在玩偶身上寻找到童真和乐趣，却不曾想象到在这些可爱和温馨的玩偶礼品背后，玩具工厂们所面临的寒冷和窘困。

　　国际经济形势衰败、人民币升值、原材料上涨、人力成本上升……层层重压之下，深圳这个“全世界的玩具工厂”步履艰难。

　　深圳市玩具行业协会会长马泽光认为，一直以出口为主的深圳玩具正站在拓展内销市场的新起点，这不仅是转型升级之路，也是寻回港深玩具礼品历史地位和影响力的重要途径。“必须走品牌之路，在文化创意中找一条新路。”

　　最为寒冷的冬天

　　尽管玩具出口数据有所增长，但是对于玩具工厂来说，数据的增长幅度完全无法与此前几年相比较，玩具订单的普遍下滑，甚至部分工厂出现订单短缺也是不争的事实。

　　今年前三季度玩具出口缓慢增长，根据海关数据统计，截至2012年9月份，玩具（大口径）出口总额181.57亿美元，同比2011年151.25亿美元上升20.1%，其中广东97.8亿美元，同比2011年上升17.96%。预计今年中国玩具出口可望超出230亿美元。

　　尽管数据有所增长，但是对于玩具工厂来说，数据的增长幅度完全无法与此前几年相比较，玩具订单的普遍下滑，甚至部分工厂出现订单短缺也是不争的事实。

　　深圳市顺嘉玩具厂市场总监杨建军说，从产品和销售市场来观察，以往每一年都有一两个热点产品销路特别好，但是今年各家工厂推出的产品都平平淡淡，有一些朋友所在的工厂关闭，还有一些朋友开始投资其他行业。

　　内外交困的局面在今年尤其明显。杨建军说，国外经济形势持续走低影响了整个行业的出口，除了大工厂拥有一部分稳定订单之外，新增加的订单数量堪忧。而人民币汇率的不断走高，对出口影响极大。

　　除此之外，原料和人力成本的上升也让玩具厂颇为头疼。

　　塑胶玩具原料来自于石油副产品，“今年油价经历了好几次波动，虽然有涨有跌，但是对于我们来说，稳定才是利好，因为给客人的报价是有一个期限的，如果在期限里，原料成本上涨，就可能减少利润”。

　　此外，今年的用工成本比以往增加了10%以上。

　　运输物流方面，杨建军也算了一笔账，尽管一直都是专线物流，但是运输跟随油价年年上涨也是趋势。“今年大涨过一次，以前100元/立方米，现在涨到平均120元/立方米。发广州以前是50元/立方米，现在基本上都是80—100元，到更远的哈尔滨就得300元了”。

　　杨建军说，“物流非常强势，甚至在涨价时，对方直接说要不就不发货，要不就接受”。

　　杨建军感叹，“公司原本年产值2个亿，但是今年可能达不到，大概1亿多吧”。

　　玩具礼品自有品牌崛起

　　顺嘉在各种交流活动中接到内地一些省市的投资建厂邀约，但是最终他们并没有立刻行动。“长远来看内迁是一个趋势，但是现在的问题是你迁去内地，但当地配套设备及物流并不成熟”。

　　2009年，顺嘉在接受第一笔来自朋友的内销订单时，并没有意识到内销市场会是未来发展的方向，然而随着深圳、东莞等地众多的玩具制造商们纷纷开始转向内销市场后，顺嘉的内销市场建设也开始受到重视。

　　在顺嘉，内销和外销的比例约为2:8。

　　“在产品质量和用料上，内外销的产品并没有区别，只不过国外有很多评定标准，但是国内并不要求。从生产的方式上，不可能专门去开辟一条生产线将二者分开生产”。

　　同样的执行标准意味着同样的制造成本，杨建军介绍，外销的利润率跟内销的利润比大约为1:2或1:3。外销的利润率相对低很多，但是数量几乎都是几百万个至千万个，这样的数量即使一个玩具赚一毛钱、几分钱的利润，但加起来就不得了。与外销相比，内销的数量相对来说微不足道，而且，由于内销市场做自己的品牌就必须加大投入建设销售平台、推广以及售后服务，但是外销的市场完成合同订单就可以，无需更多费用投入。

　　尽管如此，杨建军还是认为出于长远发展考虑，企业要不断做强内销市场，打造自主品牌是企业长远发展的必然。据悉，自2009年进入内销市场开始，顺嘉玩具厂就推出了自有品牌益智玩具“字母金刚”、“数字金刚”。自有品牌与旗下的动漫授权衍生品相辅相成，用动漫授权产品占领市场，积极通过自主品牌吸引消费者，瞄准长线发展。

　　按照公司年初的预定，顺嘉今年的内销市场销售目标是3000万元，杨建军拒绝透露目前的完成情况：“现在来讲差距还比较大，不好意思透露”。

　　尽管顺嘉所在的六约村目前并没有太多政策及规划方面的动作，但是整个行业的内迁也已然成为风气。

　　深圳的玩具制造商郑先生曾算过一笔账，内迁后每个月比深圳减少800元的人力开支。顺嘉也在各种交流活动中接到内地一些省市的投资建厂邀约，但是最终他们并没有立刻行动。“长远来看内迁是一个趋势，但是现在的问题是你迁去内地，但当地配套设备及物流并不成熟”。

　　深圳市玩具行业协会会长马泽光就认为，一直以出口为主的深圳玩具正站在拓展内销市场的新起点，这不仅是转型升级之路，也是寻回港深玩具历史地位和影响力的重要途径。“必须走品牌之路，在文化创意中找一条新路。”

　　在城市积极转变经济增长方式的今天，传统加工制造或许不再受宠。面对尴尬境地，以文化创意及玩具设计为支撑的内销品牌潜力已有显现，励展华博展览（深圳）有限公司董事长蒋承文就在接受本报记者专访时表示，从玩具礼品展会的实际情况来看，积极转向内销市场建立品牌的玩具企业在今年受到市场大环境的影响明显较小，同时，品牌玩具还具有较高的附加值。

　　令人欣喜的是，众多的玩具厂大都已经主动打造自己的玩具品牌。wj