工艺礼品是一个有着明显季节性特征的商品，不年不节的话，市场需求会明显减少，现在恰逢礼品淡季中期，相对于年前及过完年后的市场需求，有着鲜明的对比，因此，在相对减少的市场份额中，能分到一杯羹，是需要讲究策略的。

　　首先，要有一个市场定位，在礼品淡季要去做市场调研，只是淡季，并不是没有礼品需求，通过市场调研得来数据后，很快可以统计在淡季依然畅销的礼品，得到这些信息后，迅速制定与之匹配的营销方案(广告、平台、渠道等等)。

　　其次，充分了解客户要求，挖掘客户的潜在需求，很多时候客户不是完全有针对性来寻找礼品货源，可能只要通过有些粘边的关键词搜索进来，这时在与客户交流时，一定要学会倾听，充分了解客户要求，之后可以给客户适当的建议，或者推荐与客户要求相近的代替礼品，心诚则灵，也许能刺激客户的潜在需求。

　　再次，参与客户礼品设计过程，为充分展现客户礼品个性化，提出有价值建议或参考，让客户了解公司的设计专业水平及加工能力，让客户对产品个性要求及产品质量没有悬念，打消顾客所有疑虑，放心合作。wj