产品谋划 如何走礼品概念营销?

         中国是一个礼节之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。相关数据显示，中国每年的礼品消费超过8000亿元，而且跟着中国入世和申奥胜利以及人们生活程度的进步，礼品市场将会在一个长时代内稳固高速增加。在这样的背景下，策划产品的礼品概念已经成为各大厂商竞相追赶的潮流。在某种水平上，产品的礼品概念需要可能领导消费潮流，迎合消费需求。节日礼品市场的消操心理是十分值得研讨的市场范畴，在研究的过程中必须联合的详细背景，透析埋藏在消费行动背地的消费念头和消费心理，发掘礼品消费市场的潜力，为企业操刀市场供给策略思考和策略支撑。

        走进礼品市场的消费空间，大众群体才是最大市场

       “投桃报李”在中国的中小城市，尤其是在宽大的乡村市场表示的最为强烈，这就象征着中国的企业在礼品消费上可以瞄准这个市场，这些市场的开发力度单薄，岂但是中国最大的市场，也是中国成长的速度最快的市场。以礼品概念的产品冲击这个市场当初很多企业抢占市场的强势攻略，这样的企业举不胜举,在此不作赘述。

        这些市场和多少年前的北京、上海、广州等市场一样，对产品的理性接收蕴含巨大的市场空间。这样可以靠一种简略的认知即能达成一种盲目寻求的市场，企业甚至只要要通过广告集中吆喝一段时光，就能推进一个产品的疾速增长，而这种情形可能在中国广阔的农村大地广泛存在。

        高端的礼品合适高端人群，大众的礼品适合更多的人群。高端和低端的都有市场，虽然两个群体都蕴含巨大的市场，然而大众礼品更容易存活，更轻易发展，更有韧性，而少去了风行、时尚和竞争替换的要挟，大众群体的市场也是最大的市场。在这里，笔者认为贴近大众日常消费的礼品市场需要依照"二八"实践，紧紧抓住20%的高端人群，而相反只有是特别罕见的高端礼品支持这20%的高端人群市场，日常消费品相对不能够，把价钱调得很高，依附流传包装。

        礼品消费的物理属性和心理属性，怎么对待

        礼品消费不仅仅是产品自身的物理属性，更多的是消费神理属性，应当凸起的是一份情绪，一份关心。而目前的打礼品牌的产品，大多停留在送产品的阶段，即使是脑白金，也只是停留在送健康的层面，实在假如深挖下去，即便是健康也有良多种，身材的健康或精力的健康。礼品花费须要在各种传布载体上同一口径，一方面捉住送礼者和受礼者之间的感情纽带，去逢迎;另外一方面在全部社会环境中营造一种消费的潮流跟时尚，构成一种造势活动去拉动消费需要。

        礼品消费和咱们日常个人消费有着必然的差异性，礼品消费更多的是一种情感消费，不同的对象，不同的环境，不同的背景都会导致礼品消费的差别性。礼品消费与功效消费实质差别在于，礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻，而不是在应用和消费产品的进程。